“女神”來了也改造不了成人用品實體店

婁池 梁辰

三里屯SOHO C座B1的一家門店，一個男店員寂寥地站著，期盼顧客上門，漫長的等待后，一群青年男女嬉笑著進(jìn)店，拍了4張照片后又嬉笑而去，沒買任何產(chǎn)品，隨后的幾個小時，這里仍舊空空蕩蕩。

這家名為“Powerful Sex shop”（泡否情趣用品）的三里屯旗艦店，被稱為“中國最美情趣用品店”。這里還是品牌營銷最成功的情趣用品店，門口掛著的標(biāo)語寫著：“不好意思的不準(zhǔn)進(jìn)，長得不好看的不準(zhǔn)進(jìn)，18cm以上的可以打折?！钡陜?nèi)隨處可見的“隔江猶唱后庭花”等帶有隱喻和調(diào)戲意味的標(biāo)識，不斷撩撥多數(shù)人對情趣用品敏感的神經(jīng)。

創(chuàng)始人馬佳佳，這位被貼上“女神”、“童顏巨乳”及“性解放者”標(biāo)簽的90后小姑娘，如今已是諸多創(chuàng)業(yè)論壇和商學(xué)院爭相邀請的演講嘉賓，她談創(chuàng)業(yè)、談互聯(lián)網(wǎng)思維、談品牌觀營銷觀，相關(guān)演講PPT在微博、微信平臺上已被無數(shù)次轉(zhuǎn)發(fā)和分享。不過，現(xiàn)實中的Powerful情趣用品店，似乎沒有傳說中那么 “火”。

無聲無息，早就轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)場

一位在賽百味工作的年輕人，或許道出了Powerful Sex shop三里屯旗艦店的真實經(jīng)營情況：這家店人流并不旺，因為沒有中文招牌，他曾誤以為那是一家服裝潮店。

曾被媒體廣為報道的另一家位于北京高碑店興隆街的Powerful Sex shop體驗店早已悄無聲息地關(guān)閉。這家店于2013年年中開業(yè)，在當(dāng)年10月，易鋪和58同城就出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓店鋪的信息，但直到目前相關(guān)店鋪尚無接盤者。

當(dāng)然，蕭條的成人用品店并不僅僅是Powerful Sex shop。白天，在距離三里屯SOHO一街之隔的臨街店鋪中，一家名為桔色成人的情趣用品店也沒從熙熙攘攘的人流中分得多少顧客，直到夜幕降臨之后才有幾個客人光顧。

有趣的是，最具互聯(lián)網(wǎng)思維的“Powerful Sex shop”的線上商城仍在搭建中，而桔色成人店門口的電子廣告牌上則不斷閃爍著自己的網(wǎng)店網(wǎng)址?！榜R佳佳在營銷上的一些做法很有意思，但想靠幾張PPT來顛覆成人用品行業(yè)并不現(xiàn)實?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，成人用品行業(yè)傳統(tǒng)的線下渠道商早在2007、2008年就開始嘗試網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。2010年，網(wǎng)上情趣用品銷售平臺春水堂的銷售額已達(dá)千萬級別。

顯然，在外界眼中亟待互聯(lián)網(wǎng)思維拯救的成人用品產(chǎn)業(yè)并不閉塞，甚至十分了解互聯(lián)網(wǎng)。更重要的是，這個市場早已經(jīng)告別了數(shù)年前線下轉(zhuǎn)至線上的高增長期。或許在品牌營銷上存在著一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但相比電子產(chǎn)品，這個市場的創(chuàng)業(yè)難度要成幾何級數(shù)倍增。

“女神”只是個底層分銷商

到底成人用品行業(yè)有多大市場，目前仍然沒有人能夠說清楚。春水堂創(chuàng)始人藺德剛認(rèn)為，除去安全套，中國成人用品市場的規(guī)模約為300億人民幣。不過，在淘寶成人用品店的圈子里，普遍認(rèn)為性玩具和助情用品市場只有20億的規(guī)模。

馬佳佳的出現(xiàn)，進(jìn)一步撬動外界對成人用品市場的想象力，在這個從干果到服裝再到精油，都不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的時代，成人用品市場看上去還像是未經(jīng)開發(fā)的處女地。

和其他產(chǎn)業(yè)一樣，改革開放不久中國就成為成人用品產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)的產(chǎn)品近99%向海外銷售。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，歐美市場消費能力下降，廣東等地的性用品生產(chǎn)廠商才將關(guān)注點轉(zhuǎn)向國內(nèi)，部分代工廠從單純OEM轉(zhuǎn)向嘗試打造品牌。

不過，幾乎所有嘗試都鎩羽而歸。這并不意外，在一個相對保守的國家里打造一個成人用品品牌太過困難。直到今天，就連安全套、避孕藥等計生用品的廣告，也不能任意在大眾媒體上出現(xiàn)，更何況各種助情器具和性玩具。

那么，繞開常規(guī)大眾媒體，依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷的類似馬佳佳團(tuán)隊們會改變這一現(xiàn)狀嗎？

業(yè)內(nèi)人士表示，由代工廠、品牌商、渠道商和底層分銷商組成的產(chǎn)業(yè)鏈里，馬佳佳只是一個底層分銷商，即便真的有一天馬佳佳依靠營銷成為成人用品里的“迪信通”，也依然不是產(chǎn)業(yè)主角。更何況就目前實體店鋪的人流量，以及實體店鋪逐年增長的租金情況看，實體成人用品店的前景并不樂觀?！皫讖圥PT很吸引眼球，但在行業(yè)內(nèi)并沒有多少人關(guān)注，討論更多的反而是幾個電商平臺。”