珍寶島藥業(yè)：2019年營收33億元“雙線發(fā)展戰(zhàn)略”推動口服制劑銷量大增

凱恩

4月29日，珍寶島藥業(yè)披露了2019年年報。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入32.92億元，同比增長18.37%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.09億元。2019年，珍寶島藥業(yè)以中藥產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，研發(fā)工作逐步向化學(xué)藥、生物藥領(lǐng)域拓展，未來公司業(yè)績增長空間將進一步擴大。與此同時，公司提出“注射劑與口服制劑的雙線發(fā)展戰(zhàn)略”，年內(nèi)口服制劑銷量大增。

以中藥產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ) 已形成完整產(chǎn)業(yè)鏈

珍寶島藥業(yè)成立于1996年，是以中藥產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以健康產(chǎn)業(yè)為特色的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司集藥材種植、科研、生產(chǎn)、銷售于一體，現(xiàn)已形成完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式。其醫(yī)藥工業(yè)位居中國制藥工業(yè)百強企業(yè)名單，在行業(yè)內(nèi)享有較高的品牌知名度、美譽度及忠誠度，擁有“年度中國中藥企業(yè)TOP100”、“黑龍江藥業(yè)名片”、“國家科技重大專項中藥先進制藥與信息化技術(shù)融合示范研究參與單位”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等企業(yè)榮譽。

珍寶島藥業(yè)產(chǎn)品包含凍干粉針劑、小容量注射劑、口服溶液劑等10個劑型，涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質(zhì)疏松類等多個類別。公司共擁有45個品種、63個藥品生產(chǎn)批準文號。其中24個品種被列入《國家醫(yī)保目錄》（其中甲類品種11個，乙類品種13個），12個品種被列入《國家基本藥物目錄》，3個獨家品種：血栓通膠囊、復(fù)方芩蘭口服液、靈芪加口服液，均為中藥口服品種。

口服制劑銷量大增 營銷業(yè)務(wù)發(fā)展迅速

2019年，珍寶島藥業(yè)繼續(xù)推動公司營銷體系全面化建設(shè)，提出“注射劑與口服制劑的雙線發(fā)展戰(zhàn)略”，加快口服制劑的開發(fā)、上量工作，同時加大口服制劑的宣傳推廣力度，開展以口服制劑為核心的專業(yè)學(xué)術(shù)會議、終端義診、患者服務(wù)等活動。醫(yī)療終端口服產(chǎn)品主要以血栓通膠囊、小兒熱速清糖漿、復(fù)方芩蘭口服液為核心產(chǎn)品，全年銷量大幅增長。

報告期內(nèi)，珍寶島藥業(yè)在營銷上狠下功夫，在零售終端與品牌建設(shè)上取得了巨大進步。在零售終端，公司以行業(yè)醫(yī)療機構(gòu)層級劃分為標的，形成了以等級醫(yī)療機構(gòu)、基層醫(yī)療機構(gòu)、零售市場全終端覆蓋的銷售管理體系，新建零售銷售隊伍，著力培育優(yōu)質(zhì)口服產(chǎn)品。截至目前，公司零售渠道已實現(xiàn)全國百強連鎖、區(qū)域龍頭單體等各大連鎖、單體藥店的全覆蓋。在品牌建設(shè)上，公司組織開展合作商營銷大會及合作商優(yōu)秀代表回司活動，為宣傳公司品牌，提升合作客戶對公司的認可度，增強合作信心奠定了堅實基礎(chǔ)。

圍繞四條發(fā)展主線 構(gòu)建國際化大健康產(chǎn)業(yè)平臺

醫(yī)藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟必不可少的重點行業(yè)之一，一直受到國家的重視與支持。而中醫(yī)藥作為我國獨有的醫(yī)藥體系，近年來更是備受關(guān)注。2019年10月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見》。內(nèi)容主要包括：健全中醫(yī)藥服務(wù)體系、發(fā)揮中醫(yī)藥在維護和促進人民健康中的獨特作用、大力推動中藥質(zhì)量提升和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加強中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)、促進中醫(yī)藥傳承與開放創(chuàng)新發(fā)展、改革完善中醫(yī)藥管理體制機制六大部分。此外，在《“健康中國”2030規(guī)劃》與《國家醫(yī)保目錄2019版》中，中醫(yī)藥所占份額再次加大，與西藥基本持平。這些意見的發(fā)布與實施都顯示著中醫(yī)藥在我國醫(yī)藥體系中的地位不斷上升，為中醫(yī)藥發(fā)展注入了新時期的強心劑。

但在市場端，我國人均用藥水平與發(fā)達國家相比還相差甚遠。未來，隨著我國人口的自然增長、老齡化程度的不斷加深、國民經(jīng)濟的持續(xù)增長、醫(yī)療體制改革及藥品分類管理的實施，人民群眾對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求將持續(xù)保持高速增長。特別是年初爆發(fā)新冠疫情以來，人們更加重視自身健康狀態(tài)，這也將在一定程度上推動國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。

面對持續(xù)增長的市場需求，在醫(yī)藥行業(yè)深度變革大趨勢下，2020年珍寶島藥業(yè)表示，公司將緊緊圍繞科技研發(fā)、營銷改革、團隊建設(shè)和生產(chǎn)管理四條主線，堅持研發(fā)創(chuàng)新，激活營銷動能，實現(xiàn)成本管控，注重質(zhì)量與工作協(xié)同，實現(xiàn)“突出重點、把握關(guān)鍵、穩(wěn)中求進的管理格局”，逐步將公司建設(shè)成為制藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、中藥產(chǎn)業(yè)和金融投資于一體的國際化大健康產(chǎn)業(yè)平臺。