低成本戰(zhàn)略模式的選擇及實施

欒菁

（洛陽敬業(yè)會計師事務所有限責任公司，河南 洛陽 471000）

低成本戰(zhàn)略模式的選擇及實施

欒菁

（洛陽敬業(yè)會計師事務所有限責任公司，河南 洛陽 471000）

中國制造業(yè)憑借廉價勞動力獲得了成本優(yōu)勢，且憑借巨大的國內(nèi)市場獲得了制造大國的美譽。但是，隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，中國制造業(yè)的低成本優(yōu)勢開始消失，迫切需要通過創(chuàng)新繼續(xù)保持低成本競爭優(yōu)勢。本文從低成本戰(zhàn)略的驅動因素角度比較研究了不同的低成本戰(zhàn)略模式，從而提出了低成本創(chuàng)新模式是現(xiàn)代市場條件下企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的必由之路的觀點，并對創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式的實現(xiàn)途徑進行了探討。

企業(yè)；低成本戰(zhàn)略；創(chuàng)新模式

在過去的20多年時間里，我國企業(yè)憑借廉價勞動力所獲得的成本優(yōu)勢以及巨大的國內(nèi)市場，取得了制造大國的地位。但是，隨著經(jīng)濟全球化進程的加快以及其他新興市場經(jīng)濟國家的經(jīng)濟的快速崛起，我國企業(yè)建立在資源優(yōu)勢基礎上的成本比較優(yōu)勢逐漸被削弱，原有的低成本戰(zhàn)略的發(fā)展模式受到空前考驗，迫切需要通過創(chuàng)新繼續(xù)保持低成本競爭優(yōu)勢。

1 低成本戰(zhàn)略的提出

低成本戰(zhàn)略又稱為成本領先戰(zhàn)略，是由美國哈佛大學教授波特在1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》一書中率先提出來的，他在隨后出版的《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》中對這一理論作了進一步完善。波特認為建立競爭優(yōu)勢的基本戰(zhàn)略有三種，分別是低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略，而低成本戰(zhàn)略是其中最明確的一種戰(zhàn)略，它指的是企業(yè)通過規(guī)模經(jīng)濟和成本控制，使產(chǎn)品成本比競爭對手更低，從而贏得競爭優(yōu)勢的一種發(fā)展戰(zhàn)略。比較而言，差異化戰(zhàn)略和目標集聚戰(zhàn)略一般只適用于某一特定細分市場。在產(chǎn)品質量差異化較小的行業(yè)中，低成本幾乎是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的唯一法寶。低成本策略的典型代表有全球最大的消費品零售商沃爾瑪和個人電腦業(yè)的DELL等，它們通過有效整合產(chǎn)業(yè)鏈以及加強內(nèi)部成本控制使得其產(chǎn)品成本在市場上富有競爭力。沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略主要是依靠采購環(huán)節(jié)的成本控制實現(xiàn)的，而DELL的低成本戰(zhàn)略主要是依靠直銷模式實現(xiàn)的。在低成本戰(zhàn)略導向下，企業(yè)內(nèi)部會形成一種從原材料購進，倉儲、生產(chǎn)到銷售管理全過程的注重成本節(jié)約的理念，并使其上升為企業(yè)戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的長期發(fā)展。

2 低成本戰(zhàn)略驅動因素與模式

戰(zhàn)略管理學者們認為，低成本戰(zhàn)略重要的驅動因素有四種：經(jīng)營效率、產(chǎn)品價格、流程創(chuàng)新、物料采購；一般的驅動因素有五種：客戶服務、營銷創(chuàng)新、服務特定市場或制造特殊產(chǎn)品的能力、在高端細分市場的產(chǎn)品。而企業(yè)的經(jīng)理們則認為，低成本戰(zhàn)略重要的驅動因素有八種：運營效率、質量控制、培訓、產(chǎn)品改進、物料采購、產(chǎn)品聲譽、市場增長、流程創(chuàng)新；一般的驅動因素有三種：擴大產(chǎn)品線、服務特定區(qū)域市場、廣告等。可見，企業(yè)的低成本戰(zhàn)略并不是受單一因素驅動的，創(chuàng)新是其中最主要的驅動之一。根據(jù)低成本戰(zhàn)略中是否包含有創(chuàng)新因素，可以把含有創(chuàng)新因素的低成本戰(zhàn)略稱為創(chuàng)新型成本戰(zhàn)略，以區(qū)別于傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略。創(chuàng)新型低成本是“資源+效率+創(chuàng)新”驅動型的，而傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略模式則是“資源+效率”驅動型的。

2.1 傳統(tǒng)型低成本戰(zhàn)略模式

傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略主要以生產(chǎn)要素的桌賦為依托，通過獲取低價資源、提高生產(chǎn)效率，專業(yè)化分工和學習曲線使流程高度成熟，依靠通過規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)整合和嚴格的成本控制，獲取成本優(yōu)勢。但是，過分強調成本控制必然會忽視產(chǎn)品質量，從而給消費者造成“廉價劣質”的印象，而且產(chǎn)品成本降低是有限度的，一旦成本更低的競爭者加入，則企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢可能立即會消失，因而難以建立長期競爭優(yōu)勢。奉行低成本戰(zhàn)略的豐田公司的汽車被召回，三鹿“三聚氰胺”事件，無不說明了低成本戰(zhàn)略面臨的風險。這類風險包括產(chǎn)品質量風險、戰(zhàn)略靈活性減弱、應對外部沖擊能力弱化等方面。

2.2 創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式

創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略是在已有成本優(yōu)勢的基礎上，以較低的創(chuàng)新成本進行高效創(chuàng)新，從而生產(chǎn)出新的低成本的產(chǎn)品，繼續(xù)取得成本領先的戰(zhàn)略模式。簡而言之，創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式就是“以低成本的方式進行創(chuàng)新，以創(chuàng)新的方式降低成本”。與傳統(tǒng)的低成本戰(zhàn)略模式不同，創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式將創(chuàng)新作為成本降低和戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要驅動因素，通過創(chuàng)新使企業(yè)原有的產(chǎn)品升級，從而能夠進入新的市場，使企業(yè)的產(chǎn)品成本始終能夠處于領先狀態(tài)，從而幫助企業(yè)確立長期競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略模式的另一個優(yōu)勢是，它可以避免劇烈的戰(zhàn)略變革給企業(yè)帶來的風險。

2.3 對低成本戰(zhàn)略模式的選擇

根據(jù)國際經(jīng)濟學中的比較優(yōu)勢理論，各國企業(yè)大都是通過規(guī)模經(jīng)濟的方式，或者通過提高勞動生產(chǎn)率的方式尋求產(chǎn)品成本的降低，從而獲取其國際競爭力的。然而，隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，國際分工格局日趨明顯，具有勞動力比較優(yōu)勢的國家，由于其勞動力素質比較差，產(chǎn)品和技術研發(fā)水平比較落后，往往處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，產(chǎn)品利潤被不斷擠壓；而那些勞動力成本比較高的國家，由于其勞動力素質比較高，產(chǎn)品和技術研發(fā)水平比較高，因而占據(jù)了制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，在產(chǎn)業(yè)鏈整合中取得了豐厚的利潤。在這樣一種知識經(jīng)濟時代，物質資源稟賦所帶來的成本優(yōu)勢的重要性在下降，那些缺乏資源優(yōu)勢的企業(yè)．完全可以通過跨國經(jīng)營的方式到資源稟賦國來搶占、瓜分資源。所以，對于發(fā)展中國家的勞動密集企業(yè)而言，其勞動力成本優(yōu)勢和資源優(yōu)勢很難發(fā)揮出作用。對于眾多實行低成本戰(zhàn)略的我國企業(yè)來說，創(chuàng)新型低成本戰(zhàn)略是一種比較現(xiàn)實的選擇。

3 低成本戰(zhàn)略的基本保證

從產(chǎn)品生產(chǎn)過程來看，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略的途徑包括對產(chǎn)品重新設計和產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制；從產(chǎn)品的流通過程來看，主要涉及到采購和銷售環(huán)節(jié)物流成本的控制。

3.1 產(chǎn)品設計成本控制

質量和價格是消費者選擇產(chǎn)品的兩個主要參數(shù)。如何在保證產(chǎn)品質量為消費者滿意的前提下降低產(chǎn)品成本是企業(yè)面臨的兩難問題。產(chǎn)品質量或者功能過剩所造成的成本浪費是企業(yè)實施低成本戰(zhàn)略面臨的主要威脅。因而在產(chǎn)品質量過剩的情況下，對產(chǎn)品重新進行設計就顯得格外重要。

3.2 產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制

降低產(chǎn)品成本的方法包括擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)效率、嚴格控制成本、縮減研發(fā)投入等。生產(chǎn)現(xiàn)場成本構成了產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主體，因而是產(chǎn)品成本控制的關鍵?，F(xiàn)場成本管理主要是杜絕五種浪費現(xiàn)象：一是生產(chǎn)過剩、二是現(xiàn)場等候時間、三是不必要的搬運、四是不正確的處理、五是未被使用的員工創(chuàng)造力。一種浪費會導致另一浪費的產(chǎn)生?，F(xiàn)場管理的方法是進行精益管理，避免不合格品的出現(xiàn)以及停產(chǎn)事故，以降低物料庫存，保持生產(chǎn)的柔性，以及時響應客戶需求。

3.3 物流成本控制

流通環(huán)節(jié)的成本控制一是控制采購成本，供應鏈整合可以減少不必要的采購環(huán)節(jié)；規(guī)模采購可以獲得價格折扣；招標采購可以獲得比議價更低的價格。二是控制銷售成本，壓低廣告和促銷費用，通過價值鏈整合減少銷售環(huán)節(jié)，或者采取直銷方式，降低銷售費用。

3.4 構建責任會計體系，實施責任成本控制

責任成本制度是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟責任核算的重要組成部分。實行成本責任制，就是按照權責利相結合的原則，確定責任中心，把成本指標層層分解落實到各部門、車間、班組和個人等相關責任人，組織責任成本核算，考核成本責任，從而形成“成本重擔人人挑，人人肩上有指標”的成本管理機制，使降低成本工作成為每個責任中心和每個員工的自覺行動，為低成本發(fā)展戰(zhàn)略提供制度保證。

4 低成本戰(zhàn)略的創(chuàng)新

4.1 盈利模式創(chuàng)新

盈利模式創(chuàng)新是指通過對企業(yè)內(nèi)外部資源組織方式的變革、業(yè)務流程的整合，以獲取最有利的獲利方式。長期以來，我國企業(yè)比較重視產(chǎn)品和技術層面的創(chuàng)新，對經(jīng)營模式的創(chuàng)新重視不夠。事實上，由于不同的模式往往決定著不同的利潤水平，所以從某種意義上講，盈利模式創(chuàng)新比技術創(chuàng)新更重要。例如，Dell運用直銷模式，使其盈利能力遠遠高于競爭對手，從而成為了低成本戰(zhàn)略的典范。

4.2 成本管理理念的創(chuàng)新

低成本發(fā)展戰(zhàn)略是對傳統(tǒng)成本管理方法的一種挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的成本管理以降低成本為目標，而低成本發(fā)展戰(zhàn)略認為成本并不是越低越好，成本的高低要服從企業(yè)戰(zhàn)略的需要。低成本發(fā)展戰(zhàn)略強調的是以客戶價值為導向，如果成本增加能夠提高產(chǎn)品的功能和質量，能夠增進客戶的價值，為企業(yè)羸得市場，使企業(yè)的產(chǎn)品進入新的市場或者更高層次的市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，那么成本的增加仍然是符合低成本戰(zhàn)略的。

4.3 整合價值鏈，強化核心業(yè)務

價值鏈整合是指通過價值鏈分析，認清自己在產(chǎn)業(yè)分工中存在的優(yōu)勢和不足，在此基礎上將自己的經(jīng)營業(yè)務定位于有競爭優(yōu)勢的領域，以突出主業(yè)，并通過資產(chǎn)置換和組織模式調整，強化核心業(yè)務，剝離非核心業(yè)務；然后再通過價值鏈整合，建立企業(yè)之間的利益聯(lián)合體，使自己的主業(yè)進一步得到強化，從而為低成本戰(zhàn)略提供可靠的保障。

[1]張婕．從波特理論分析中國企業(yè)低成本戰(zhàn)略下的創(chuàng)新[J]．漯河職業(yè)技術學院學報，2008（04）．

[2]王宇婷，林英耀．低成本戰(zhàn)略的兩種模式探討[J]．企業(yè)家天地（下旬刊），2010（09）．

[3]張淑榮．企業(yè)低成本戰(zhàn)略的風險與防范策略研究[J]．財經(jīng)界，2012（14）．

F740

A

1003-5168(2014)03-0224-02