格力電器市場營銷分析

摘 要：格力電器是我國著名的家電生產企業(yè)，公司從成立之初就將產品營銷作為主要的發(fā)展發(fā)展方向。目前，格力電器已然成為中國家電品牌的代表，格力電器在市場營銷中所積累的諸多成功的營銷策略，也對我國家電行業(yè)市場營銷有著一定的借鑒。本文主要對格力電器市場營銷的策略進行分析。

關鍵詞：格力電器 市場營銷 發(fā)展研究

引言

在家電行業(yè)，格力電器無疑是該領域的佼佼者?？v觀其發(fā)展的歷程可以看出，格力電器在整個的營銷策略與模式方面都有著一定的積極創(chuàng)新。本文嘗試梳理格力電器在市場營銷中所取得的一些經驗，對于促進該領域研究的深入有著一定的借鑒意義。

一、格力電器營銷策略分析

在格力電器市場營銷工作的開展過程當中，從上到下都踐行了較為完善與科學的營銷思路。整體來看，格力電器的市場營銷策略主要有以下幾方面的內容。

首先，集團董事長為代言人。通過比較可以看出，很多電器的生產企業(yè)會邀請明星或者公眾人物來擔當企業(yè)產品的宣傳大使，提升產品在公眾的知曉率。但是，格力電器獨辟蹊徑，它的品牌代言人是公司的集團領導人董明珠。這種做法不僅節(jié)約了企業(yè)的廣告宣傳成本，還達到了不一樣的宣傳效果。由此可見，格力電器在品牌宣傳方面是下一番力氣。

其次，打造多元的營銷渠道。目前，整個家電行業(yè)的競爭壓力很大。很多家電企業(yè)都將重心放在了產品營銷方面。為了在市場競爭中獲得一席之地，格力電器在營銷渠道方面進行多元化的發(fā)展。例如，格力電器與著名的電商平臺京東進行強強合作，推出品牌專項推介活動。利用網絡渠道來優(yōu)化市場布局。另外，格力電器也高度重視線下營銷網絡的布局。借助從省到市的經營者的前線支持來為其營銷額的提升創(chuàng)造更加有利的條件。正是因為多元化的產品布局，格力電器在整個的市場競爭中獲得了較大的優(yōu)勢。

再次，打造專業(yè)的營銷團隊。市場營銷是一個多部門相互配合的過程，為了贏得更大的市場，格力電器在營銷人員的招聘方面加大了力度。一方面，聘請行業(yè)專業(yè)人員來擔任培訓講師，圍繞市場營銷的諸多問題來進行針對性的提升。另一方面，在員工的激勵方面也做了不少的文章。例如將員工的收入與其業(yè)績水平掛鉤。通過這一系列的舉措來提升團隊的銷售水平與戰(zhàn)斗力?？梢哉f，專業(yè)的團隊是當前格力電器贏得市場份額的一個關鍵所在。

最后，重視營銷文化建設。在格力，營銷不僅僅是營銷部門的職責，也是整個企業(yè)所有員工的職責。出現這種現象的主要原因是格力電器一直高度重視對營銷文化的建設。例如，格力在年會上會對營銷的先進人物進行表彰。在企業(yè)文化以及專題宣傳方面也會重視對營銷的發(fā)展。正是由于這種全面的提升，格力電器員工的營銷熱情一直保持較高的態(tài)勢。

總之，從以上的分析中可以看出，格力電器在自身的營銷體系建設方面已經取得了不錯的基礎。這種成果的取得也為整個家電行業(yè)在市場營銷中的發(fā)展也起到了一定的示范作用。

二、格力電器市場營銷優(yōu)化思路與建議

在上文中，簡要探討了格力電器在市場營銷中所取得的諸多成果，為了更好地促進格力電器市場營銷體系的優(yōu)化以及市場營銷業(yè)績的提升，本文在借鑒相關理論研究成果基礎上，嘗試從以下幾個方面來對今后格力電器市場營銷的優(yōu)化思路進行探討。

首先，深入開展營銷體系改革。營銷體系改革其主要的出發(fā)點是降低企業(yè)的營銷成本，提升企業(yè)的營銷水平。從目前來看，格力電器在整個市場營銷中的投入比重依然過大，這在一定層面上加大了企業(yè)的經營負擔，也不利于企業(yè)將更多的資金用于新產品的研發(fā)以及售后服務的提升。因此，在今后的格力電器營銷改革中，應該將科學營銷，營銷成本的降低作為一個主要的提升和發(fā)展方向。只有這樣格力電器市場營銷才能夠更好的助力企業(yè)的健康發(fā)展。

其次，高度重視三線及海外市場的開發(fā)。根據市場調研發(fā)現，當前，格力電器在市場營銷的主要目標是一線城市和二線城市，對于農村市場的占領還存在一定的不足。這就影響了其整體的營銷戰(zhàn)略目標的實現。同時，格力電器在海外市場沒有太大優(yōu)勢。為了在今后的國內三線市場以及海外市場競爭中獲得更大的主動權，格力電器有必要對當前的市場營銷的重心進一步的進行細化。通過立足三線城市的市場開發(fā)來完善營銷戰(zhàn)略布局，最終提升格力電器整體的市場份額。

再次，注重營銷反饋。在今后的格力營銷中，應該降低試錯的成本，對于在企業(yè)發(fā)展過程當中，尤其是營銷過程當中所存在的諸多問題，應該及時的進行經驗的反思與總結，避免重復的犯歷史性錯誤。要充分的考慮到當前國內家電行業(yè)的發(fā)展趨勢，在目標定位、營銷渠道等方面不斷調整。當然，在格力電器進行營銷過程當中，應該進一步地促進電器自身產品質量把關。通過質量體系認證來更好的為企業(yè)營銷工作的開展輸入更大的能量和動力。當然，這是一個不斷的向前發(fā)展的過程，也是格力電器不斷完善自身、發(fā)展自我的過程。

最后，注重行業(yè)合作。所謂的合作是指格力電器在當前的市場營銷中不僅在本行業(yè)、本領域進行競爭與合作，還需要嘗試在多元領域進行跨區(qū)域合作。在當前的市場競爭中，格力電器不僅需要看到自身所具有的優(yōu)勢，還應該看到同行業(yè)競爭對手所具有的優(yōu)勢。通過向同行業(yè)之間的取經和學習，有效的縮短自身的差距。同時，通過“抱團打天下”的方式來帶領中國品牌走向世界市場。這也是我國民族電器企業(yè)為中國贏得更多驕傲的一個主要方向。。

結語

在我國家電在行業(yè)中，格力電器無疑是重要的代表企業(yè)。經過數十年的發(fā)展，格力電器在整個行業(yè)的營銷體系方面日趨完善，積累了豐富經驗。本文主要對格力電器所實施的營銷策略進行了分析，在此基礎上，對其今后的發(fā)展進行了展望。

參考文獻

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[2]龐芳蘭. 格力電器營銷渠道權力結構探析[J]. 中國市場， 2009（40）：26-27.

作者簡介：

鄭佳茵（1997—），女，現就讀于遼寧理工學院經濟管理系市場營銷專業(yè)。