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    電子商務環(huán)境下的市場營銷研究

    2014-04-02 12:23:01孟歡
    卷宗 2014年12期
    關鍵詞:市場營銷電子商務研究

    摘 要:伴隨信息化時代的快速發(fā)展,電子商務平臺在市場競爭中已經占據有利地位,逐漸受到人們的歡迎,為人們購物帶來極大的便利。在電子商務環(huán)境下,對市場營銷提出了新的要求和標準,要求在市場營銷的過程中,應以電子商務為背景,不斷完善營銷環(huán)境、改進營銷方法、建立健全營銷機制。本文主要闡述了在電子商務環(huán)境下,市場營銷的優(yōu)勢以及強化市場營銷的主要對策,進而充分發(fā)揮電子商務平臺自身的優(yōu)勢,為市場營銷的順利進行奠定良好基礎。

    關鍵詞:電子商務;市場營銷;研究

    現(xiàn)階段,電子商務的快速發(fā)展,對于企業(yè)市場營銷是一把雙刃劍,既是機遇同時也是挑戰(zhàn),企業(yè)要想適應信息化時代的發(fā)展進程,就應轉變以往的市場營銷觀念,逐漸探索出新的營銷理念,進而更好的適應電子商務時代的發(fā)展。

    1 電子商務平臺下,市場營銷的主要優(yōu)勢

    1.1 個性化的服務

    在電子商務環(huán)境下,能夠依據用戶自身的實際需求,將產品的外包裝進行精細化的管理,個性化服務主要體現(xiàn)在能夠及時與客戶進行溝通和交流,熟悉和了解客戶的實際需求,并且產品的售后服務較完善,進而更好的滿足客戶不斷變化的需要[1]。

    1.2 營銷方法的多樣化

    以電子商務為平臺,不同產品之間組合和搭配的效果較好,產品之間的展示效果能夠引起客戶的注意。在以往商場發(fā)展的過程中,都是采取一次性的交易方式,然而,電子商務的快速發(fā)展,打破以往商場交易的局限性,逐漸實行會員制和積分制,進而使會員的發(fā)展規(guī)模不斷擴大。并且企業(yè)在制定積分規(guī)則的過程中,能夠依據人們的實際需求,方便人們查詢積分,使數(shù)字產品與實物產品有機的結合在一起,獎品的種類逐漸增多,有利于產品促銷活動的順利開展。

    2 電子商務平臺對市場營銷的影響

    2.1 市場空間變大

    利用網絡建立的電子商務平臺,使企業(yè)市場營銷空間逐漸變大。因為網絡自身具有的開放性特點,不受空間和時間的限制,使得市場經濟活動不受國界的制約。因此,電子商務的快速發(fā)展,拓寬了企業(yè)的市場資源,進而加快了企業(yè)的發(fā)展進程[2]。

    2.2 改進和完善以往的營銷方式

    在以往市場營銷的過程中,會投入大量的人力、物力和資金,然而,電子商務的快速發(fā)展,企業(yè)與消費者之間將不受時間和空間的制約,不僅能夠方便交流,還會減少很多中間環(huán)節(jié)的成本,為企業(yè)獲取更多的經濟收益。

    2.3 消費者的社會地位提高

    電子商務平臺的建立,使消費者的地位發(fā)生了很大變化,在以往市場營銷的過程中,消費者一直處于被動地位,企業(yè)占據主導地位。然而,電子商務平臺的產生,使得消費者的地位逐漸提高,消費者逐漸由被動地位轉變?yōu)橹鲗У匚?,并且對產品和服務提出了新的要求和標準,以滿足自身的需求。

    3 電子商務平臺下,消費者行為模式的轉變

    3.1 個性消費

    在以往消費者消費的過程中,由于消費方式比較單一,消費者盲目追求市場消費潮流,卻沒有依據自身的個性需要。由于消費者之間存在的差異,使得消費者之間的消費標準、消費理念都存在很大的差別。電子商務的快速發(fā)展,能夠滿足消費者自身的需求,依據自身的喜好,選擇與之相適應的產品[3]。

    3.2 消費需求的不同

    在消費者消費的過程中,由于受經濟基礎、社會地位、自身實際特點的限制,人們的消費需求也存在較大的差別。因此,企業(yè)在進行網絡營銷的過程中,對于產品設計的各個環(huán)節(jié),應當依據消費者的不同需求,采取有效的應對措施與方法。

    3.3 消費者的主動性逐漸增強

    在電子商務平臺下,由于不受時間和空間的限制,消費者的積極性較高,能夠積極主動的獲取產品信息,并且與客服及時交流與溝通,這不僅能體現(xiàn)客服的熱情服務,也能強化消費者購買產品的欲望。

    3.4 網絡消費具有層次性

    現(xiàn)階段,依據消費的具體內容,可以將網絡消費劃分為低級消費和高級消費,在低級消費階段,消費者只注重精神產品的消費。然而,在高級消費階段,消費者能夠熟悉和了解消費的基本規(guī)律和操作流程,并且逐漸信任網絡購物,進而使消費者逐漸從精神消費轉向物質消費。

    4 電子商務平臺下,強化市場營銷的主要對策

    4.1 轉變傳統(tǒng)的營銷觀念

    電子商務平臺的產生,企業(yè)能夠依據消費者的實際需求,生產消費者所需產品,為消費者提供了更多選擇商品的空間,并且在消費的過程中,逐漸體現(xiàn)了消費者自身的個性化特點。因此,企業(yè)為適應電子商務時代的發(fā)展,就應轉變以往的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,在樹立新的營銷理念過程中,企業(yè)應始終堅持以滿足消費者的需求為主要原則,不斷關注外部市場的發(fā)展變化,調整和優(yōu)化配置人力資源,進而在電子商務平臺下占據主導地位[4]。

    4.2 樹立誠信經營理念

    在電子商務平臺下,誠信是市場營銷活動順利開展的思想基礎,由于電子商務以網絡運行為主要途徑,具有一定的虛擬性,因此,在電子商務平臺運行的過程中,不僅要樹立自身的良好形象,還應當講誠信,如果企業(yè)不講誠信,在消費者評價內容中,會表達自身對產品的不滿,這不利于企業(yè)樹立自身的品牌信譽。因此,企業(yè)應從自身發(fā)展的長遠戰(zhàn)略出發(fā),樹立誠信經營理念,在消費者心中形成良好形象,以不斷加快企業(yè)的發(fā)展進程。

    4.3 合作理念

    由于電子商務自身具有的交互性特點,使企業(yè)與消費者之間確定了合作伙伴的關系,因此,這就要求企業(yè)應與消費者建立長期的合作關系,以維護自身產品的信譽,進而不斷拓寬市場營銷渠道。

    5 結論

    綜上所述,通過分析電子商務環(huán)境下的市場營銷研究,我們能夠看出,在電子商務平臺下,轉變市場營銷理念的重要性,長期以來,在電子商務平臺下,市場營銷雖然取得一些成效,但是仍舊存在很多問題。因此,現(xiàn)階段,為不斷強化市場營銷管理,使市場營銷能夠適應電子商務時代的發(fā)展,企業(yè)應轉變以往的營銷策略,以滿足消費者為主要的經營理念,與消費者建立長期合作的伙伴關系,及時關注市場的發(fā)展變化,熟悉和了解消費者的不同需求,進而為自身發(fā)展贏得更大的市場空間。

    參考文獻

    [1]王森林,吳志瑋,電子商務與企業(yè)成本競爭力[J].商場現(xiàn)代化,2010,18(03):259-261.

    [2]高虹,淺談電子商務對傳統(tǒng)市場營銷的影響[J].電子商務,2012,20(05):12-14.

    [3]常彩鳳,淺析電子商務對企業(yè)管理的促進作用[J].商業(yè)經濟,2011,10(8):158-159.

    [4]張玉祥,對市場營銷發(fā)展的新趨勢的研究[J].企業(yè)家天地,2013,14(01):265-267.

    作者簡介

    孟歡(1993-),男,漢族,陜西省華陰市,本科,周口師范學院,經濟與管理學院,專業(yè):市場營銷 ,年級:2012級。

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