五星電器攜手新東家：主攻小城鎮(zhèn) 押寶差別化

月18日，區(qū)域家電零售商五星電器在創(chuàng)立16周年當天，攜新接盤者佳源地產(chǎn)集團在南京發(fā)布了未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，也以此揭開了“后百思買”時代的新篇章。

五星電器在“五年計劃”中明確提出：到2019年，公司計劃將實體店年銷售額做到400億元。同時將采取多業(yè)態(tài)經(jīng)營，自營店、獨立手機店與加盟連鎖店兼而有之，各類型門店總量將達到850家。公司策略也將從此前謹慎保守轉(zhuǎn)為主動出擊。為在過渡階段贏得廣大供應商的信心，五星電器將中期發(fā)展的藍圖對外充分曝光。五星電器首席執(zhí)行官潘一清向記者透露：“五星電器未來業(yè)績將集中聚焦江蘇、安徽、浙江三個省份，同時穩(wěn)健經(jīng)營云南、四川、山東、河南這‘四小龍地區(qū)?！北晨勘就练康禺a(chǎn)公司之后，五星電器在獲得資金支持的同時，也被佳源地產(chǎn)寄予了厚望。佳源集團董事長沈玉興表示，公司每年約要銷售三萬套房子，這些房子的電器銷售若能夠與五星電器進行掛鉤，對后者的銷售改變將十分可觀，這也符合佳源地產(chǎn)開拓小城鎮(zhèn)的發(fā)展方向。

“核潛艇”謀劃逆襲

從江蘇南京起家、面對同城勁敵蘇寧一步步成長起來的五星電器，在經(jīng)歷了百思買入主后戲劇化的九年時間，企業(yè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略被再一次修正，12月4日，百思買正式將旗下五星電器業(yè)務轉(zhuǎn)手給佳源集團，此項交易需得到監(jiān)管機構批準，預計將在2016財年第一季度完成。對于未來的方向，潘一清對五星電器區(qū)域龍頭的定位十分堅定。在他口中，蘇寧與國美電器這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級別企業(yè)，而他則視五星電器為低調(diào)潛行的“核潛艇”。就目前公布的“潛艇”路線圖來看，一直都未在國內(nèi)省份全面鋪開的五星電器，未來也依舊是圍繞重點市場進行延伸。五星電器祭出的大本營發(fā)展計劃核心是針對江浙皖三省展開——在已有112家門店的江蘇省市場，五星的布局幾乎覆蓋所有縣市，未來將在少量的空白區(qū)域和相對弱勢區(qū)域優(yōu)選物業(yè)再開出15-20家高質(zhì)量的旗艦大店。而在浙江、安徽兩省，五星則計劃運用尋找本地合資與合作對象等創(chuàng)新手段，在兩地開設縣、市級實體店200家以上，實現(xiàn)縣級以上市場全覆蓋。 此外，公司還希望在江浙經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域開設鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場門店300家，在城市核心區(qū)域開設主打手機/平板電腦品類的五星移動店150家。

自五星電器1999年介入空調(diào)零售后，2000年便在蘇皖兩省發(fā)展了超過70家空調(diào)連鎖店，2001年進軍綜合家電零售后，發(fā)展到2005年便在全國擴張進駐浙江、河南、四川、云南、山東五個省份。 而這些傳統(tǒng)核心市場依舊將成為其未來營收的主要貢獻者。藍色旗艦店。 同時，公司也在探索線上下單、線下提貨這樣流行的O2O模式，為常規(guī)實體門店之外編織新的多渠道銷售網(wǎng)絡?！皩嶓w店仍會是發(fā)展之本。 而這些劇烈的變化，正是在告別了百思買的控制后到來的。潘一清坦言，百思買這樣的外資企業(yè)長處明顯，先進的理念對五星方面啟發(fā)很大，“但其掣肘也十分突出，比如開店速度慢、拿地要求復雜等情況都曾對五星電器造成很多制約”。新東家佳源地產(chǎn)則承諾不會對其“管束太多”。

沈玉興表示，投資五星電器就是因為看好零售業(yè)的發(fā)展，互相能夠提供很多有利條件。未來會給五星電器充分的自主權，讓他們自己決定命運。

下鄉(xiāng)錯峰競爭

在五星電器公布的“五年計劃”中，除了避開全國化布局的蘇寧、國美而打出的區(qū)域競爭牌之外，劍指阿里巴巴、京東商城等互聯(lián)網(wǎng)電商的“千鎮(zhèn)萬村”計劃也十分突出。投資方浙商佳源集團本身是中國房地產(chǎn)50強企業(yè)中第45強，成軍已有19年。目前總資產(chǎn)超過400億元，凈資產(chǎn)約為200億元，150多億元的年銷售額與五星電器相當。2010年，其提出發(fā)展小城鎮(zhèn)的目標，希望開拓小城鎮(zhèn)零售綜合體，但市場開拓并不順利。正是基于此實際的需求，“不差錢”的重資產(chǎn)公司開始尋覓輕資產(chǎn)、重品牌的零售服務商。據(jù)沈玉興透露，公司甄別各大合作標的已有多時，國美舊帥黃光裕就曾與之進行了多輪洽談，而最終定下五星電器后，地產(chǎn)城鎮(zhèn)化發(fā)展與五星電器渠道下沉的策略“一拍即合”。

在公司規(guī)劃中，佳源地產(chǎn)將在這些地區(qū)開設200家購物中心，五星則將作為其吸引客源和配套銷售的產(chǎn)業(yè)補充。此外五星未來兩年間將花費千萬對100個縣級門店的改造，進入阿里巴巴等電商巨頭覬覦已久的待開發(fā)市場。

“縣級門店的改造能夠?qū)︿N售立竿見影，較快提高20%-30%的業(yè)績，過去一段時間公司對這一塊的投入較少，現(xiàn)在將做出改變?！?潘一清坦言。而渠道下沉、普及互聯(lián)網(wǎng)購物概念引導消費，正是近兩年來電商巨頭耗費巨資在做的。此前京東在農(nóng)村市場“刷墻”打營銷戰(zhàn)的做法就一度引起了業(yè)界的廣泛討論。

對此，五星電器方面表現(xiàn)出了很強的信心。“這項工作電商企業(yè)做不下去，因為縣級市場面太大，所需花費的成本太高。 而我們只做三個重要省份，差異化競爭省去了相當?shù)某杀??！?潘一清直言。有零售行業(yè)資深人士向21世紀經(jīng)濟報道表示，五星電器打出的“千鎮(zhèn)萬村”計劃是基于自身強弱勢而制定的錯峰競爭法則，畢竟全國一線市場的爭奪中，五星電器的實力差距仍在。

（21世紀經(jīng)濟報道）