民營企業(yè)市場營銷的管理方法分析

于長勝

摘要：中國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民營企業(yè)在其中起到了重要的作用，其對于推動國民經(jīng)濟(jì)的作用日益凸顯出來。然而，民營經(jīng)濟(jì)普遍規(guī)模小、底子薄，決定了企業(yè)在市場運(yùn)營中無論是資金周轉(zhuǎn)，還是企業(yè)的管理水平都很難與同行業(yè)的大企業(yè)競爭。買方市場的逐漸形成，選擇極具競爭力的營銷戰(zhàn)略成為了當(dāng)務(wù)之急。本論文針對民營企業(yè)市場營銷的管理方法進(jìn)行研究。

關(guān)鍵詞：民營企業(yè) 市場營銷 管理策略

自從中國改革開放以來，民營企業(yè)對于推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。其在中國市場經(jīng)濟(jì)的道路上，為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展開闊了新的途徑。隨著世界經(jīng)濟(jì)競爭的日益激烈，中國的市場經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出多元化態(tài)勢，并逐漸與世界接軌。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，民營企業(yè)就需要提高自身的管理能力，以增強(qiáng)同行業(yè)中的競爭力。調(diào)整市場競爭策略，將產(chǎn)品與服務(wù)的競爭向市場營銷轉(zhuǎn)向成為了促進(jìn)民營企業(yè)快速發(fā)展的有效途徑。

1 我國民營企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀

1.1 民營企業(yè)的營銷觀念沒有與時俱進(jìn)

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，民營企業(yè)以其靈活的經(jīng)營方式成為了社會經(jīng)濟(jì)市場中的活躍分子，其為促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。進(jìn)入新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，世界經(jīng)濟(jì)沖擊著中國市場，只有提高企業(yè)的管理能力，才能夠增強(qiáng)自身的市場競爭實(shí)力。企業(yè)要更好更快地發(fā)展，在中國的市場環(huán)境下，就要將為社會服務(wù)意識建立起來，并建立起以社會服務(wù)為主的營銷策略，以符合市場運(yùn)營方向，滿足消費(fèi)者要求。然而一些民營企業(yè)受到傳統(tǒng)營銷觀念的影響，依然將市場營銷觀念建立在賣方市場的基礎(chǔ)上，從而導(dǎo)致了商品供過于求。盲目地推銷商品導(dǎo)致了商品擠壓，大量的庫存不但影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，而且導(dǎo)致了一些企業(yè)處于半癱瘓狀態(tài)。

1.2 民營企業(yè)沒有使?fàn)I銷職能得以充分地發(fā)揮

民營企業(yè)都有自己的營銷部門，其負(fù)責(zé)企業(yè)的市場調(diào)研、銷售以及營銷策略的制定等等。作為直接關(guān)聯(lián)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的部門，營銷部門對于企業(yè)發(fā)展的重要程度是備受企業(yè)管理人員重視的。但是在新的經(jīng)濟(jì)條件下，管理人員對于市場的營銷方向并沒有全面認(rèn)識，從而導(dǎo)致企業(yè)營銷職能上出現(xiàn)了欠缺，而無法做到系統(tǒng)化管理和全方位展開。面對日益激烈的企業(yè)競爭，適應(yīng)市場需求的高效率營銷策略不但能夠及時地解決企業(yè)所面臨的難題，而且縮短企業(yè)營銷周轉(zhuǎn)周期，為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。然而由于企業(yè)在營銷決策上無法做到及時到位，而對于民營企業(yè)的發(fā)展造成了負(fù)面影響，加之營銷工作沒有明確定位，導(dǎo)致營銷人員工作積極性不高，而且對于諸多問題都無法及時解決。

1.3 沒有建立起系統(tǒng)化營銷機(jī)制

市場營銷不僅僅是銷售本身，其是一個系統(tǒng)化的工程，其中涵蓋各項(xiàng)促進(jìn)市場營銷的元素，并通過優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使各項(xiàng)元素處于高效運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。這就需要民營企業(yè)首先建立起營銷戰(zhàn)略意識，以企業(yè)品牌提高企業(yè)產(chǎn)品的影響力，以提高企業(yè)在社會上的知名度。一項(xiàng)系統(tǒng)化工程，首先是網(wǎng)絡(luò)工程。民營企業(yè)在營銷戰(zhàn)略調(diào)整上，要根據(jù)市場需求建立起營銷網(wǎng)絡(luò)，并以企業(yè)品牌作為企業(yè)發(fā)展方向，以使企業(yè)的運(yùn)行明確化，企業(yè)的發(fā)展持續(xù)化。以運(yùn)動產(chǎn)品為例。鑒于目前人們的健康意識逐漸增強(qiáng)，對于運(yùn)動產(chǎn)品更為青睞。但是隨著更多的運(yùn)動產(chǎn)品廠家進(jìn)入到市場中參與競爭，就需要樹立起品牌，以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的社會知名度。以“李寧”為例，這一品牌已經(jīng)為諸多的民營企業(yè)樹立了榜樣，但是更多的民營企業(yè)依然沒有建立起長效機(jī)制，更不會建立起系統(tǒng)化的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，因此而導(dǎo)致產(chǎn)品營銷既沒有計(jì)劃性，也缺少目的性。雖然獲得了短期效益，但是在多元化的市場態(tài)勢下，缺少了市場定位的營銷方式很難讓企業(yè)具有持久性。

2 促進(jìn)民營企業(yè)市場營銷水平的策略

2.1 建立起以市場為導(dǎo)向的營銷觀念

要提高企業(yè)在市場中的競爭力，就要使?fàn)I銷策略符合買方市場，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心。那么企業(yè)的營銷觀念要符合市場發(fā)展態(tài)勢，并加大企業(yè)產(chǎn)品的促銷力度，就要將企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)都要建立在營銷策略的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到產(chǎn)品的定價(jià)，進(jìn)入到市場營銷階段，都要緊緊圍繞客戶的需求展開。此外，市場營銷還要展開售后服務(wù)，即收集消費(fèi)者對于產(chǎn)品的反饋，以進(jìn)一步改進(jìn)市場營銷工作。

2.2 建立起民營企業(yè)營銷的品牌戰(zhàn)略

在民營企業(yè)的銷售觀念中，除了要考慮到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益之外，還要建立起創(chuàng)造社會效益的觀念。企業(yè)通過參與各種社會公益事業(yè)，對于社會的發(fā)展有所付出的同時，也會得到非經(jīng)濟(jì)性的回報(bào)。企業(yè)要發(fā)展，就要建立企業(yè)成長意識，以為社會提供更多的服務(wù)，并更好地適應(yīng)市場需求。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)，民營企業(yè)就要建立起科學(xué)化的管理方式，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，為社會提供更為良好的服務(wù)。與此同時，對于各種資源都要合理利用以降低企業(yè)投入成本。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，就是要建立企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上充分地運(yùn)用各種資源擴(kuò)展企業(yè)，逐步地發(fā)展成為著名品牌，同時為社會提供更多的就業(yè)崗位。有堅(jiān)持，才有發(fā)展，有成長，才有未來。民營企業(yè)要不斷地成長，就要尋找榜樣，根據(jù)市場的需求不斷地實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新，以及建立在品牌戰(zhàn)略上的營銷創(chuàng)新，以促進(jìn)民營企業(yè)在成長中源源不斷地提高社會效益。

2.3 民營企業(yè)要建立起符合市場需求營銷網(wǎng)絡(luò)

處于信息化時代，企業(yè)的市場營銷就要建立起網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以適應(yīng)產(chǎn)品營銷的市場需求。按照常規(guī)的思維模式，小企業(yè)要與大企業(yè)競爭，隨時都會面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。但是在現(xiàn)代化的商業(yè)領(lǐng)域中，不乏大企業(yè)被埋葬在市場浪潮中的例子，這足以說明企業(yè)的經(jīng)營需要智慧。充分地利用各種時代元素，將營銷的創(chuàng)新理念注入其中，就會將占有絕對競爭優(yōu)勢的營銷網(wǎng)絡(luò)建立起來，并呈現(xiàn)出最佳的運(yùn)行狀態(tài)。以TCL為例。TCL的成功在很大的程度上就要?dú)w功于其所建立的營銷網(wǎng)絡(luò)。從商業(yè)性質(zhì)而言，TCL的大屏幕彩電以其硬件上所占有的優(yōu)勢而壟斷了市場。但是，其產(chǎn)品的單一化要使這種優(yōu)勢長久地維持下去，就要讓產(chǎn)品適應(yīng)多變的市場。為了擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售空間，TCL建立了網(wǎng)絡(luò)營銷組織，并對組織架構(gòu)不斷地優(yōu)化，提升了服務(wù)非質(zhì)量的同時，通過資源的合理化配置，以形成了企業(yè)的規(guī)模效益。與此同時，TCL不斷地完善企業(yè)文化，將品牌因子注入其中，創(chuàng)造出了更多的符合市場需求的產(chǎn)品，并提供了更為周到的服務(wù)。除了鞏固了經(jīng)銷商連門之外，還提高了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的利用率，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)組織兼容性的不斷擴(kuò)大。TCL的成功不僅在于此，其在營銷戰(zhàn)略價(jià)值上的可貴之處在于，其建立起了龐大的根基之后，將營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，將大批的行業(yè)合作者吸引過來，并向電腦產(chǎn)品擴(kuò)展，為用戶提供了更為快捷而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。按照傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)要首先建立起工廠，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，然后打開市場以及建立起企業(yè)品牌以擴(kuò)展銷路。然而TCL則是典型的“先有市場，再有工廠”的銷售模式典范。依賴于網(wǎng)絡(luò)營銷而樹立起企業(yè)品牌形象，成為了民營企業(yè)在市場營銷策略中的突破口。

3 結(jié)語

綜上所述，隨著我國市場的不斷開放，民營企業(yè)面對來自我國市場與世界經(jīng)濟(jì)市場的競爭，就需要認(rèn)清自身在市場營銷中所存在的問題，并對于現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行調(diào)整。選擇正確的營銷策略，建立起系統(tǒng)化的營銷管理模式，不但更有利于占領(lǐng)市場，而且還會使企業(yè)處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，隨著國家出臺一系列扶持民營企業(yè)發(fā)展政策的落實(shí)，我國民營企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大。

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