小產(chǎn)品大市場
——銅陵長江金剛石工具有限公司逆勢謀發(fā)展

小產(chǎn)品大市場
——銅陵長江金剛石工具有限公司逆勢謀發(fā)展

眼下中小微民營企業(yè)經(jīng)營狀況整體比較艱難,可有的企業(yè)日子卻過得紅紅火火。記者實地采訪發(fā)現(xiàn),銅陵長江金剛石工具有限公司逆勢謀發(fā)展的勁頭很大。業(yè)界同行說該公司董事長胡星光不僅膽子大,而且路子廣、心更大,眼里盯的是全國公路。

銅陵長江金剛石工具公司成立于2003年,主要生產(chǎn)金剛石工具、公路橋梁檢測試驗儀器、測繪儀器等。經(jīng)多年潛心研發(fā),公司獲得了36項實用新型專利,還有2項發(fā)明專利申請和22項實用新型專利申請,已獲國家專利受理。強(qiáng)大的研發(fā)能力,為企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道注入了強(qiáng)勁動力。2008年金融危機(jī)后,國家加快了公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這給該公司快速發(fā)展提供了契機(jī)。2010年,公司研發(fā)生產(chǎn)的“移動式公(鐵)路基層質(zhì)量檢測車”獲科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目立項;2009年,“一體式多功能液壓道路鉆孔取芯機(jī)”獲省科技廳科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目立項;該公司生產(chǎn)的多功能鉆孔取芯機(jī)和全液壓車拖式鉆孔取芯機(jī)還獲得了省高新技術(shù)產(chǎn)品稱號。該公司榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“安徽省民營科技企業(yè)”、“銅陵市民營科技示范型企業(yè)”等稱號。

隨著國家、省、市、縣以及鄉(xiāng)村公路路網(wǎng)體系建設(shè)加快,路網(wǎng)維護(hù)需求增加,該公司生產(chǎn)的用于公路建設(shè)和維修的質(zhì)量檢測器具,產(chǎn)品雖小,但市場越來越大。胡星光給記者算了一筆賬,全國各地各種相關(guān)工程檢測實驗室有6000家左右,檢測人員達(dá)到6萬人,儀器新增及消耗量每年在5億元左右,但他們現(xiàn)在的銷售額僅占一個零頭。面對全國市場,胡星光迫切感到要加強(qiáng)公司銷售隊伍的建設(shè)。

為在最短時間內(nèi)建起銷售網(wǎng)絡(luò),把產(chǎn)品推向全國市場,胡星光根據(jù)自己走上創(chuàng)業(yè)之路的經(jīng)歷,設(shè)計了一套創(chuàng)業(yè)加盟方案,以企業(yè)自身的行動帶動全民創(chuàng)業(yè)。按照胡星光的設(shè)計方案,該公司將在全國各省會城市和計劃單列市設(shè)立產(chǎn)品銷售辦事處,快速建起全國銷售網(wǎng)絡(luò)。這些產(chǎn)品銷售辦事處的人員采取創(chuàng)業(yè)加盟的形式,為有創(chuàng)業(yè)理想和激情的年輕人搭建創(chuàng)業(yè)平臺。公司首先對有意加盟人員進(jìn)行系列輔導(dǎo)培訓(xùn),幫助制定創(chuàng)業(yè)計劃。公司負(fù)責(zé)提供鋪底產(chǎn)品,并給予公司的品牌、廣告、信譽(yù)和技術(shù)支持,采取銷售底價加分成的合作經(jīng)營模式,抱團(tuán)發(fā)展,實現(xiàn)共贏。

說起企業(yè)產(chǎn)品市場前景,胡星光說,公司的質(zhì)量檢測儀器已呈標(biāo)準(zhǔn)化、系列化。隨著國家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,加盟產(chǎn)品將迎來難得的發(fā)展機(jī)遇,市場應(yīng)用前景十分廣闊。尤其是隨著國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的提高,對環(huán)保和工程質(zhì)量檢測更加重視,公司產(chǎn)品市場需求將會與日俱增。(中國銅陵網(wǎng))