項目教學法在市場營銷課程教學中的應(yīng)用研究

李曉亮

(湖南涉外經(jīng)濟學院 管理學院，湖南 長沙410205)

項目教學法是一種以學生為中心的教學方法，通常由教師預(yù)先給學生布置一個基于教學內(nèi)容的項目，在教師講授完理論知識后，由學生以小組合作的形式自主完成項目的調(diào)查研究、方案設(shè)計、項目實施、成果展示等步驟，這種方法改變了以往高校課堂教學中以老師為主的授課模式，激發(fā)了學生的參與熱情，也克服了以往教學中理論性過強以致課堂枯燥乏味的尷尬。長期以來，很多教師認為項目教學法更適合理工類課程的應(yīng)用，這一認識顯然有失偏頗，一門課程能否應(yīng)用項目教學法，不在于這門課程的文理屬性，關(guān)鍵在于教師能否轉(zhuǎn)變自身觀念，能否按照項目教學法的要求來設(shè)計應(yīng)用方案，在市場營銷課程中，就非常適合運用項目教學法，實踐也證明，應(yīng)用效果非常不錯。

1 項目教學法的應(yīng)用適應(yīng)性

1．1 市場營銷課程的實踐性特點適合采用項目教學法

市場營銷是一門實踐性比較強的課程，其知識體系中深奧的理論并不多，更多的是一些營銷活動的技巧、方法和策略，比如市場調(diào)查、客戶開拓、商品推銷、營銷策劃、廣告宣傳等等，看懂這些內(nèi)容并不難，但要熟練應(yīng)用必須到實踐中去鍛煉與體會，在我們周圍，有很多中小企業(yè)或小微企業(yè)，他們在發(fā)展過程中遇到了很多問題，如市場開拓、客戶維護、市場競爭、品牌推廣等等，由于缺乏專業(yè)的分析與指導，這些問題往往得不到很好的解決，企業(yè)的發(fā)展也因此受到一定影響。從教學的角度來看，這些問題其實是課堂教學中非常好的教學項目，如果教師能建立與這些中小企業(yè)或小微企業(yè)的聯(lián)系，把他們遇到的難題作為教學項目，由學生利用所學知識來進行分析解決，這不僅可以為企業(yè)的發(fā)展帶來一些思路和幫助，也在很大程度上鍛煉了學生的實踐能力，提高了學生的學習興趣，這無論對于企業(yè)、還是學生，或是高校，都是一種多贏合作。

1．2 市場營銷專業(yè)學生的性格特點適合項目教學法

由于職業(yè)屬性和工作崗位的要求，一般來說，選擇市場營銷作為就讀專業(yè)的學生在性格上偏外向，更為開朗活潑，喜歡挑戰(zhàn)自我，反映在課堂教學上，這類學生往往更喜歡在實踐中學習，喜歡實務(wù)性的操作，這就要求教師根據(jù)學生的特點來創(chuàng)新教學方法，吸引學生參與。項目教學法是一種以學生參與為主的教學方法，在項目實施中，學生需要積極主動地去工作，需要與各種不同身份的人打交道，也需要面對一些困難或挫折，對于性格內(nèi)向的學生來說，這無疑是一個嚴峻的考驗，但對于市場營銷專業(yè)的學生來說，他們更愿意做這些事情，更愿意去經(jīng)受這種挑戰(zhàn)，也更希望通過這種方式來鍛煉自己，所以，市場營銷專業(yè)學生的這種特點也為項目的高效完成奠定了一定基礎(chǔ)。

1．3 市場營銷職位的崗位要求適合采用項目教學法

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)對市場營銷人才的要求也越來越高，除了要求具備較強的專業(yè)技能外，還要求有吃苦耐勞精神和團隊合作意識。而社會目前對90后大學畢業(yè)生的工作態(tài)度有一些擔憂，認為90 后大學生眼高手低，缺乏工作的毅力與耐心。應(yīng)該說，這些現(xiàn)象在90 后大學生中或多或少地存在，但這些現(xiàn)象與他們在大學期間缺乏相應(yīng)的鍛煉有很大的關(guān)系，正因為沒有經(jīng)歷過市場的鍛煉，所以不能真正了解市場中相關(guān)職位的工作性質(zhì)和崗位要求，對未來工作的愿景過于理想化，所以很難沉下心來踏踏實實做事。如果他們能在大學期間多一些經(jīng)歷和鍛煉，或許能早一點清楚工作環(huán)境的現(xiàn)實，早一點調(diào)整好自己的心態(tài)。在項目教學中，學生就需要經(jīng)受多方面的鍛煉，培養(yǎng)多方面的能力，首先就要有團隊精神，為了一致的目標搞好分工協(xié)作;另外，每個成員都要承擔一些具體的工作任務(wù)，需要自己努力去克服這一過程中遇到的困難。對學生來說是一種極大的鍛煉，也是一種寶貴的經(jīng)歷，這種鍛煉與經(jīng)歷將讓學生更快成長，擊破心中那些不切實際的幻想，從而在以后的實際工作中腳踏實地地去工作。

2 項目教學法的應(yīng)用方案

2．1 以課程內(nèi)容為基礎(chǔ)，科學選擇教學項目

項目教學法的目的是要讓學生完成從理論到能力的轉(zhuǎn)變，要實現(xiàn)這一目標，首先必須要有合適的教學項目。這一項目必須滿足這樣幾個條件:第一，它必須以課程內(nèi)容為基礎(chǔ)，有利于學生專業(yè)知識的掌握以及個人能力的培養(yǎng)，能有效鞏固學生的專業(yè)知識并提高其實踐能力。第二，項目的難易度要合適。教師在選取項目時，必須考慮到學生的學習層次與實際能力，不能把一些明顯超出學生能力的項目布置給學生，當然，項目也不能太簡單，“一個教學項目如果過于簡單，其承載的知識量和技能層次必然很低，就沒有教學價值?！保?］第三，項目必須有合適的課堂展示形式。項目教學法由課堂開始，最終必須回到課堂，必須利用課堂來展示和匯報成果，在展示形式上，理工科的項目往往會有很多選擇，比如工程設(shè)計、專利發(fā)明、產(chǎn)品創(chuàng)新等，文科項目一般不會有這么多技術(shù)成果，對于市場營銷這門課程而言，適合的展示形式可以是調(diào)查預(yù)測報告、市場診斷報告、營銷策劃方案等等，這些形式最終必須在課堂上進行多媒體展示并接受其他同學以及老師的點評，以評判其完成質(zhì)量。

2．2 以全員參與為目標，合理組織參與團隊

教育的一個重要目標是促進每一位學生的成才與發(fā)展，所以在課堂教學中，教師應(yīng)該關(guān)心每一位學生，為每一位學生創(chuàng)造參與課堂的機會。但限于目前班級人數(shù)眾多，課堂時間有限，教師不可能平均分配這種機會，而只能是設(shè)計一種合適的參與形式，分組就不失為一種人人參與的好形式。此種形式能夠有效地促進學生之間的交流和溝通，也有利于角色扮演。讓學生歸屬于某一小組，學生會自然產(chǎn)生一種責任感，其參與積極性就會提高。分組應(yīng)該考慮學生的組隊意愿，人數(shù)上以3 ～5 人為宜，需要注意的是，在每一小組中，必須要有一位學習成績比較優(yōu)秀、組織協(xié)調(diào)能力較好的學生，充當組長的角色，帶領(lǐng)和督促本組成員按質(zhì)按量完成各項活動，避免流于形式。同時，組長應(yīng)根據(jù)本組成員的學習以及能力狀況，明確每一位成員的角色分工，避免出現(xiàn)某些成員忙得不可開交，某位成員又無所事事的狀況。

2．3 以能力提高為導向，精心設(shè)計參與環(huán)節(jié)

項目教學法是一種為教學服務(wù)的手段，目的是為了更好地促進學生能力的提高，而這一目標的實現(xiàn)與項目教學的環(huán)節(jié)設(shè)計有很大的關(guān)系。在活動開始前，教師就要明確學生在本次教學中應(yīng)實現(xiàn)的知識目標與能力目標，然后結(jié)合項目教學的要求進行環(huán)節(jié)設(shè)計，具體環(huán)節(jié)應(yīng)包括小組討論、調(diào)查研究、方案確定、過程實施、PPT 制作、課堂匯報、教師總結(jié)等，學生需要鍛煉溝通能力、專業(yè)能力、創(chuàng)新能力、動手能力等各方面的能力，特別是在課堂匯報環(huán)節(jié)，各小組必須派出代表對本組的最終成果進行多媒體展示，同時接受其他同學的點評，這給了學生一個在公開場合表達自己并與其他同學交流的機會，是對學生綜合能力的一種絕好鍛煉。實踐證明，部分同學通過這種鍛煉，明顯提高了自己的膽量、表達水平與邏輯思維能力。但需要注意的是，在課堂匯報環(huán)節(jié)中，教師需要控制好課堂交流的氣氛，關(guān)注學生情緒的變化，這是因為個別同學在交流中過高評價己方的成果，不能心平氣和地聽取其他同學的意見，以致把普通的觀點交流變成一場否定與維護的辯駁，這顯然不是項目教學的目標，所以教師要做好場面控制，確保課堂交流的正確方向。

2．4 以學生主體為教學根本，明確師生定位

項目教學法要取得好的成效，明確師生的角色定位同樣十分重要，在傳統(tǒng)教學法中，實行的以教師為中心的教學模式并不受學生喜歡，教學效果當然也不甚理想。在項目教學法下，傳統(tǒng)教學模式被完全顛覆，學生唱主角，老師唱配角，學生在老師的指導下開展探索式的主動學習，教師只是項目完成的幫助者和促進者，這對于習慣了以自己為中心的任課老師而言，可能會有一個心理上的不適應(yīng)期，仍然會不自覺地把自己置于課堂中心地位。所以，要真正實現(xiàn)以學生為主體，教師首先要改變“以我為主”的觀念，把大部分課堂時間交給學生，教師只需做好以下幾件事情:一是當好組織者，教師要根據(jù)教學要求精心設(shè)計整個教學過程并嚴格監(jiān)督實施;二是當好啟迪者，首先教師要對項目所涉及到的知識內(nèi)容進行清楚的講述，讓學生明確要用到的理論知識以及策略方法。然后對于學生在分析或?qū)嵺`中遇到的問題，教師要充分發(fā)揮釋疑解惑作用，為學生指點迷津，開啟思維。三是當好總結(jié)者，在各小組課堂展示環(huán)節(jié)的最后，教師要進行專業(yè)點評，“教師在項目實施中的分析與點評是否精辟到位，也影響著整個項目實施中的效果”［2］。通過點評，對各小組的亮點予以充分肯定，同時也指出存在的不足，鼓勵其繼續(xù)努力，讓每一位學生都有收獲或感悟，并期待下一次的超越。

3 結(jié) 語

項目教學法作為一種重視實踐和能力培養(yǎng)的教學模式，在市場營銷課程教學中有著很大的應(yīng)用價值，其成功應(yīng)用仍需要教師結(jié)合學生與項目實際并在實踐中不斷去探索和挖掘，不斷去總結(jié)和完善，以充分發(fā)揮它在課堂教學以及學生能力培養(yǎng)中的最大作用。

［1］薛維峰．項目教學法在教學實踐中存在的問題及對策分析［J］．時代教育，2012(19):162，200．

［2］張開暗，郭毓麟，易劍英． 項目教學法實施中的基本問題探討［J］．當代教育論壇，2011(2):10 -11．