河南太極文化產(chǎn)業(yè)旅游營(yíng)銷策略研究

溫紅祥

（鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院 公共體育教學(xué)部，河南 鄭州 451150）

1 緒論

隨著河南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及“振興中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”口號(hào)的提出，河南成為全國(guó)發(fā)展的的重點(diǎn)，作為太極拳發(fā)源地的河南，太極文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)是順應(yīng)時(shí)代潮流必須要做的重大舉措，特別是河南自古就是文化的中心，黃河流域是炎黃文化的發(fā)源地，在文化的發(fā)展上有著舉足輕重的作用，當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅局限在經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)還表現(xiàn)在文化之間的競(jìng)爭(zhēng)、滲透甚至侵略，文化的繁榮也是綜合競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)之一，特別是黨的的十七屆六中全會(huì)就明確提出了要大力發(fā)展文化事業(yè)，加快文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，中國(guó)要走“文化強(qiáng)國(guó)”的道路.[1]2005年河南省就下發(fā)了《關(guān)于大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)》，提出要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，把河南從“文化大省”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔幕瘡?qiáng)省”.河南省擔(dān)負(fù)著中華文化傳承和和向外發(fā)展的重要使命，所以發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是一種必然.

2 研究對(duì)象與研究方法

2.1 研究對(duì)象

本文主要從市場(chǎng)營(yíng)銷的旅游營(yíng)銷角度對(duì)以焦作太極為首的太極文化產(chǎn)業(yè)以及與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行研究，為太極文化產(chǎn)業(yè)在“振興中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”大環(huán)境下能夠良性健康發(fā)展提出相關(guān)的路徑和方法.

2.2 研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法

通過(guò)鄭州工業(yè)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院圖書(shū)館和中國(guó)知網(wǎng)以及百度搜索等查詢并收集大量相關(guān)課題資料，為課題的順利完成奠定基礎(chǔ).

2.2.2 專家訪談法

通過(guò)各種途徑，比如，登門拜訪、電話、書(shū)信、微信等，對(duì)太極界知名人士以及營(yíng)銷方面有一定知名度人士，就河南太極拳發(fā)展?fàn)顩r以及文化營(yíng)銷等存在的問(wèn)題進(jìn)行訪談進(jìn)行訪談，同時(shí)對(duì)政府規(guī)劃和相關(guān)政策文件等也做了相關(guān)了解，為研究提供了詳盡的資料.

2.2.3 田野調(diào)查法

對(duì)溫縣內(nèi)主要太極拳館“陳家溝武術(shù)院”、“陳正雷太極養(yǎng)生館”、“陳氏祖祠”等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)當(dāng)?shù)靥珮O文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，掌握了很多一手的研究資料.

2.2.4 邏輯分析法

通過(guò)對(duì)掌握的資料以及數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并參考南北少林文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)現(xiàn)有的調(diào)查情況進(jìn)行邏輯分析，由表及里，由現(xiàn)象到本質(zhì)，從而找到內(nèi)在的核心的規(guī)律，并根據(jù)規(guī)律制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，保證太極產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期、良性、可持續(xù)性發(fā)展.

3 太極文化產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論

3.1 太極文化產(chǎn)業(yè)論述

太極是中華民族幾千年智慧的奠基，有豐富的文化底蘊(yùn)并蘊(yùn)含了哲學(xué)、醫(yī)學(xué)、宗教、心理學(xué)等，其文化底蘊(yùn)本身就具有價(jià)值，有價(jià)值就可以做成產(chǎn)業(yè).但是目前來(lái)講太極產(chǎn)業(yè)主要集中在以下幾個(gè)方面：一、以技術(shù)為主的產(chǎn)業(yè)，通常體現(xiàn)在太極拳、太極劍、太極扇、太極養(yǎng)生功等技術(shù)的傳授，通過(guò)技術(shù)可以達(dá)到愉悅身心，健康長(zhǎng)壽的目的，也可以促成交流的平臺(tái)；二、以太極為主的相關(guān)的服裝產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)更接近市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)目前世界練習(xí)最多的拳種的一個(gè)有很大市場(chǎng)的行業(yè)，是文化與營(yíng)銷結(jié)合最密切的一個(gè)方面；三、與太極文化有關(guān)的交流比賽等，比如在焦作每年舉行的太極拳年會(huì)，來(lái)至世界各地的太極拳愛(ài)好者齊聚焦作進(jìn)行太極拳交流，并且舉行相關(guān)的比賽和表演，這可以看出太極拳文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)有很大的潛力的；四、與太極相關(guān)的影視動(dòng)漫等的產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查有60%以上與武術(shù)格斗相關(guān)的國(guó)內(nèi)影片都太極原理的展現(xiàn)，太極在影片中展現(xiàn)的往往是一種高深莫測(cè)的武功境界，影視的引導(dǎo)對(duì)太極文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著壓倒性的作用.另外還有與太極相關(guān)的產(chǎn)業(yè)商標(biāo)的注冊(cè)等等，太極產(chǎn)業(yè)可謂開(kāi)發(fā)潛力巨大.

3.2 文化產(chǎn)業(yè)旅游營(yíng)銷概述

文化產(chǎn)業(yè)旅游營(yíng)銷是以顧客的文化體驗(yàn)為訴求，根據(jù)消費(fèi)著的心理，通過(guò)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化相結(jié)合營(yíng)造一定文化氛圍影響消費(fèi)者的觀念，從而促進(jìn)消費(fèi)并逐漸形成一種消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而形成一種消費(fèi)傳統(tǒng).由于人們?cè)诼糜沃械奶叫虑螽惒⒆非笮轮R(shí)目標(biāo)，這就決定了旅游與文化之間存在著密切的聯(lián)系，旅游景點(diǎn)和相關(guān)文化傳播的工作人員如果能把握住這種微妙的聯(lián)系，將文化產(chǎn)業(yè)貫穿于旅游中一定會(huì)取得很好的營(yíng)銷效果

4 太極文化旅游營(yíng)銷策略

4.1 旅游與太極文化緊密結(jié)合

河南地處中原孕育了豐富的文化，太極文化是中華民族獨(dú)具特色的文化現(xiàn)象，尤其是太極拳的發(fā)源地的河南，它不但孕育了陳式太極拳還在陳氏的基礎(chǔ)上發(fā)展出了國(guó)家體育總局官方認(rèn)可的太極拳五大門的其它四：派楊式太極拳、孫氏太極拳、吳氏太極拳、武氏太極拳.[2]這一獨(dú)特的歷史文化優(yōu)勢(shì)是世界上任何一個(gè)地方都不可比擬的.太極拳的發(fā)源地焦作也是著名的自然風(fēng)景旅游景點(diǎn)，這里有著名的國(guó)家五A級(jí)風(fēng)景區(qū)，世界地質(zhì)公園——云臺(tái)山，如果把太極文化與本地的自然風(fēng)情做到完美的結(jié)合，太極作為特色，文化貫穿其中作為靈魂，再加上旅游風(fēng)景作為底蘊(yùn)，使人們?cè)诼糜螘r(shí)既能學(xué)到文化知識(shí)充盈頭腦獲得品味上的提高，還能瀏覽美景獲得精神上的愉悅.這種旅游時(shí)一舉兩得，是一般區(qū)域旅游不可替代.[3]

4.2 情感營(yíng)銷以消費(fèi)者為中心

情感營(yíng)銷是指企業(yè)以消費(fèi)者情感為訴求對(duì)象通過(guò)心理溝通和情感交流贏得消費(fèi)者信賴和偏愛(ài)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一種營(yíng)銷手段.感情營(yíng)銷主要是在現(xiàn)代社會(huì)通過(guò)娛樂(lè)表演來(lái)使得消費(fèi)者在精神層面獲得愉悅，滿足消費(fèi)者的情感需求從而獲得商業(yè)上的回報(bào).作為太極拳文化要想達(dá)到這方面的效果依賴原有的太極傳統(tǒng)元素還是不夠的，需要在原有的基礎(chǔ)上做一定的改善和提高.以太極拳套路為例進(jìn)行說(shuō)明，傳統(tǒng)的陳式太極拳套路有老架一路和老架二路，這兩套拳術(shù)難度較高一般人很難掌握，而且個(gè)別動(dòng)作看起來(lái)不夠優(yōu)美，要想在情感營(yíng)銷方面鎖住絕大多數(shù)人，就要在難度上進(jìn)行降低，在架勢(shì)上大開(kāi)大合形式優(yōu)美，在練習(xí)配樂(lè)上既要體現(xiàn)太極如行云流水般柔美，又要有大江東去波濤洶涌、氣吞山河、波瀾壯闊的特點(diǎn)，這樣才能真正激發(fā)人們的對(duì)太極拳強(qiáng)烈向往的情懷，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的.目前河南太極文化的情感營(yíng)銷方面有一定的發(fā)展但是還不夠完美，沒(méi)有形成系統(tǒng)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，需要進(jìn)一步提高.

4.3 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷深挖旅游文化內(nèi)涵

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是指在營(yíng)銷過(guò)程中不僅要注重營(yíng)銷的效率和效果還要與社會(huì)道德等相聯(lián)系，要注意社會(huì)的影響.現(xiàn)在很多企業(yè)都與非盈利機(jī)構(gòu)相結(jié)合，將產(chǎn)品與慈善機(jī)構(gòu)和社會(huì)現(xiàn)象相結(jié)合.那么太極文化本身就是一種積極健康、修身養(yǎng)性、強(qiáng)身健體、壯內(nèi)強(qiáng)外的象征，本身就具備與現(xiàn)代社會(huì)推崇的健康生活延年益壽相關(guān)聯(lián)，因此，利用市場(chǎng)營(yíng)銷的“關(guān)聯(lián)營(yíng)銷”對(duì)太極文化進(jìn)行包裝會(huì)達(dá)到更好的營(yíng)銷效果.[4]比如，中國(guó)消費(fèi)者最喜歡“免費(fèi)”的東西，可以以提高全民身心健康為目標(biāo)向到太極圣地旅游的人們免費(fèi)指導(dǎo)太極拳，并向人們灌輸健身延年益壽的習(xí)練方法，必定會(huì)有相當(dāng)一部分人蜂擁而至促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在習(xí)練過(guò)程中逐漸在服裝上，武術(shù)器材上做一定的消費(fèi)體驗(yàn)，人們是很容易接受的.在太極文化推廣的過(guò)程中與全國(guó)多個(gè)地方政府、學(xué)校、企業(yè)之間要建立起橫向和縱向的聯(lián)系，借助太極拳故鄉(xiāng)免費(fèi)旅游體驗(yàn)等措施進(jìn)行多方面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷.

4.4 多渠道線上線下整合營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷角度下產(chǎn)品應(yīng)該采用多種渠道進(jìn)行營(yíng)銷，既要采用傳統(tǒng)的先由批發(fā)商然后再轉(zhuǎn)零售商的形式，還要與現(xiàn)代電子商務(wù)相結(jié)合.比如，入住阿里巴巴平臺(tái)、京東商城平臺(tái)、蘇寧易購(gòu)平臺(tái)、聚美優(yōu)品平臺(tái)、聚劃算等等，面向全國(guó)甚至整個(gè)亞洲再甚至于面向全球做營(yíng)銷，做到線上線下的同時(shí)出擊.一旦做到線上線下的互動(dòng)，找準(zhǔn)了產(chǎn)品的定位采用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，在短期內(nèi)可能有爆發(fā)性的銷售.在達(dá)到一定規(guī)模后，可以在全國(guó)做連鎖服務(wù)型的文化產(chǎn)業(yè)，通過(guò)電商的線上導(dǎo)購(gòu)和地圖鏈接線下精準(zhǔn)定位消費(fèi)，同時(shí)吸納會(huì)員所有會(huì)員在全國(guó)的連鎖店享受同等級(jí)別的服務(wù)待遇，這樣，只要你是會(huì)員無(wú)論走到哪里，都可以通過(guò)手機(jī)搜索到本地的相關(guān)品牌的太極文化服務(wù).[5]只有做到傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，做到兩條腿走路，才能更好更快的做到旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷，從而在短期內(nèi)達(dá)到旅游業(yè)和太極文化產(chǎn)業(yè)的的共同繁榮.

5 結(jié)論

通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的感官營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)，對(duì)河南省太極文化與旅游結(jié)合進(jìn)行研究.強(qiáng)調(diào)要根據(jù)河南省的地理、人文特點(diǎn)對(duì)太極旅游文化做好定位，同時(shí)抓住消費(fèi)者的心理特點(diǎn)做好體驗(yàn)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，感同身受，從而達(dá)到很好的體驗(yàn)并留下好口碑.根據(jù)不同的消費(fèi)群體，打造旅游產(chǎn)品的多樣化，融知識(shí)、娛樂(lè)、參與體驗(yàn)于一體，從而適應(yīng)各種人群，形成多樣的太極文化旅游產(chǎn)業(yè).

〔1〕張祝平.從文化自覺(jué)的視域?qū)徱曁珮O文化的勃興[J].首都體育學(xué)院學(xué)報(bào),2012（01）:25-27+36.

〔2〕邢金善.河南陳氏太極文化的傳承與發(fā)展芻議[J].搏擊(武術(shù)科學(xué)),2012（02）:49-50.

〔3〕孫強(qiáng).太極文化產(chǎn)業(yè)化思考[J].搏擊(武術(shù)科學(xué)),2012（02）:51-53.

〔4〕梁華偉.地方特色體育文化資源開(kāi)發(fā)與品牌戰(zhàn)略研究——兼論焦作市太極文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展[J].廣州體育學(xué)院學(xué)報(bào),2011（02）:44-47.

〔5〕高玉敏,趙進(jìn)杰,王海英.關(guān)于廣府太極文化旅游發(fā)展的戰(zhàn)略思考[J].中國(guó)商貿(mào),2011（03）:175-176.