花鳥(niǎo)魚蟲市場(chǎng)的另類商機(jī)

蠶卵、蝸牛等在花鳥(niǎo)魚蟲市場(chǎng)中屬于比較冷門的“商品”，火爆的原因是“生態(tài)教學(xué)”?，F(xiàn)在學(xué)校，特別是小學(xué)，一是會(huì)在課堂上讓學(xué)生觀察一些小動(dòng)物、小昆蟲的生活習(xí)性，二是會(huì)給學(xué)生布置一些回家的作業(yè)：如觀察昆蟲的一生，需要學(xué)生飼養(yǎng)蠶；如了解兩棲動(dòng)物，需要學(xué)生飼養(yǎng)蝌蚪；如了解昆蟲的晝夜生活習(xí)性，最佳飼養(yǎng)動(dòng)物是蝸牛……

之前這些動(dòng)物在自然環(huán)境中可以隨意獲取，但是隨著最近這些年國(guó)內(nèi)生態(tài)環(huán)境，特別是城市生態(tài)環(huán)境的破壞，很多小昆蟲、小動(dòng)物都已經(jīng)不見(jiàn)蹤影，多數(shù)消費(fèi)者很難輕易獲取。加之現(xiàn)在這批孩子的家長(zhǎng)普遍為“75后”，他們小時(shí)候缺乏相關(guān)生物的教學(xué)，不僅缺乏相關(guān)知識(shí)，也不具備相關(guān)捕捉小昆蟲、小動(dòng)物的能力，因此催火了這些冷門商品。具體表現(xiàn)為：

一是周末的時(shí)候，超過(guò)50%的相關(guān)商戶只需兩三個(gè)小時(shí)就能將手中商品銷售一空，而其銷售量約是2011年同期的1.5～2倍。

二是相關(guān)飼料，諸如桑葉等，超過(guò)7成的商戶一周的銷售量能突破500千克，比2011年同期約高出了2倍。

三是業(yè)內(nèi)相關(guān)經(jīng)營(yíng)者數(shù)量增加，實(shí)體經(jīng)營(yíng)者增幅在100%，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的投資者月均凈利3萬(wàn)多元，一般的經(jīng)營(yíng)者月均凈利1萬(wàn)余元，比2011年同期增加約30%～40%；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者的增幅超過(guò)了300%，經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的投資者月均凈利約4萬(wàn)元，一般的經(jīng)營(yíng)者月均凈利七八千元，比2011年同期增加了約50%。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，別看這些商品有點(diǎn)“冷門”，但是其市場(chǎng)缺口可不冷。僅天津零售市場(chǎng)中，每年至少需要蠶卵數(shù)百萬(wàn)枚，而目前天津市場(chǎng)中供給量不足200萬(wàn)枚，市場(chǎng)缺口約40%。而這類情況在其他品種、其他地區(qū)也相當(dāng)普遍。

該生意介入門檻不高，且利潤(rùn)不低。

以實(shí)體店為例：

資金：該生意的最低投資門檻約5萬(wàn)元，其中攤位租賃費(fèi)約2.5萬(wàn)元，其余為購(gòu)置昆蟲、飼料以及相關(guān)配套商品。

貨源：別看這些商品在自然界中不太好找，但是在各地養(yǎng)殖市場(chǎng)中一點(diǎn)都不少。只不過(guò)在這些養(yǎng)殖市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)走批發(fā)渠道，像蠶，一般將其吐的絲批發(fā)銷售給相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，很少有單獨(dú)銷售蠶寶寶的。

技術(shù)：由于這些昆蟲、小動(dòng)物的生命周期較短，飼養(yǎng)難度極低，因此對(duì)于經(jīng)營(yíng)者幾乎沒(méi)有技術(shù)要求。

利潤(rùn)：目前這些商品的銷售毛利潤(rùn)率約100%～200%。

若投資者開(kāi)網(wǎng)店，最低投入大約可以減少40%，主要是攤位租賃費(fèi)。

由于各地養(yǎng)殖基地基本不涉及零售業(yè)務(wù)，因?yàn)榱闶蹣I(yè)務(wù)對(duì)于他們一來(lái)量小，運(yùn)作麻煩，二來(lái)利潤(rùn)不高，因此也給專門從事零售業(yè)務(wù)的投資者帶來(lái)機(jī)會(huì)。

據(jù)經(jīng)營(yíng)者介紹，這行真正賺錢的不是活體昆蟲等，而是相關(guān)飼料、配件，如桑葉、放大鏡、蠶卵飼養(yǎng)盒等。因?yàn)槿绻顿Y者單一經(jīng)營(yíng)活體昆蟲、小動(dòng)物，不會(huì)賺取太多的利潤(rùn)，畢竟這些動(dòng)物生命周期短，體積小，大量存在，所以其單體銷售價(jià)格最多不過(guò)十幾元，利潤(rùn)率再高，投資者獲取的利潤(rùn)也是有限的。而相關(guān)飼料、配件則不然，首先，這些商品是必不可少，其次由于飼料、配件產(chǎn)地、功能不同，給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的利潤(rùn)空間也會(huì)更大。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)中，活體昆蟲等銷售大約占到總利潤(rùn)35%～40%，其余為飼料、配件銷售帶來(lái)的利潤(rùn)。

另外，經(jīng)營(yíng)者最好將活體昆蟲、飼料、配件等變成套餐組合，一是利潤(rùn)會(huì)更高；二是可以更好滿足顧客需求，商品更加好賣。比如適合兩棲動(dòng)物研究的小蝌蚪套餐價(jià)格為38.8元，包括15只小蝌蚪、1個(gè)斗魚杯、1份蝌蚪專用螺旋藻、1支滴管、1個(gè)放大鏡。這種套餐在杭州某網(wǎng)店里頗為暢銷，日均發(fā)貨量約100套。 （爾 東）endprint