“三集五大”體系建設下的電力市場營銷探析

李世紅

摘 要：以前電力企業(yè)公司的層級多、鏈條長、效率低的管理體制，衰減了執(zhí)行力，增加了管理成本，影響了企業(yè)的“兩個轉變”，已經不能滿足現(xiàn)在電力企業(yè)的發(fā)展要求。按照經營管理目標的要求，電力企業(yè)在成為“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司的同時，還要保證正常供電?；谶@些因素，國家電網公司制定了“三集五大”戰(zhàn)略體系建設，即電力企業(yè)要探討什么樣的市場營銷模式和營銷手段適合企業(yè)發(fā)展。文章論述了怎樣提高營銷效果使電力市場營銷滿足“三集五大”體系建設。

關鍵詞：三集五大；市場營銷；營銷手段；營銷策略

1 “三集五大”戰(zhàn)略的定義

為了轉變電力企業(yè)現(xiàn)有的電網方式和公司發(fā)展形式，在“十二五”期間，國家電網公司制定了“三集五大”體系建設。三集是指集團化運作、集約化發(fā)展和集約化管理，五大是指大規(guī)劃、大建設、大運行、大檢修、大營銷。“三集五大”體系建設，是日常工作中不斷總結出來的經驗，會指導電力企業(yè)更好的開展工作，能夠使公司無論在管理方面還是服務質量上都會得到提高，從而提升了企業(yè)的經濟效益。推行會計集中核算、資金集中管理、資本集中運作、預算集約調控、風險在線監(jiān)控，切實提高財務管控能力，隨著國家經濟的發(fā)展，各種大的工礦企業(yè)以及公司也在迅猛的發(fā)展，這就對國家電網提出了更高的要求，以適應社會發(fā)展需要。變革組織架構，創(chuàng)新管理模式，優(yōu)化業(yè)務流程，整合五大業(yè)務模式，統(tǒng)籌公司內部資源，有效利用社會資源，加強總部管控能力，壓縮公司管理層級，縮短管理鏈條，建立縱向貫通、橫向協(xié)同、權責清晰、流程順暢、管理高效的“五大”體系，大幅度提高公司管理水平和運營效率。建設“三集五大”體系，主要涉及電力企業(yè)規(guī)劃、建設、運行、生產、營銷等方面，進一步完善管理體制和工作機制，優(yōu)化組織結構、完善管理理念、簡化工作流程，發(fā)揮各部門的積極性、主動性以及創(chuàng)造性，不斷的克服困難、破解難題，實事求是，因地制宜，使企業(yè)向更好的方向轉變。

2 “三集五大”體系建設對電力市場營銷的影響

通過“三集五大”戰(zhàn)略的指導，構建“三集五大”體系是國家電網公司的最主要任務，借助于“三集五大”戰(zhàn)略體系的構建提升公司的管理模式。經過觀察國家電網公司的經營狀況，得知建設“三集五大”體系能夠影響電力市場營銷，主要表現(xiàn)為以下：

2.1 “三集五大”體系建設更加細化了電力市場營銷

“三集五大”體系的建設，更加細化了電力市場營銷原有的營銷手段和營銷策略，使電力市場營銷更加證實有效。

2.2 “三集五大”體系的建設強化了電力市場的營銷

市場營銷的作用在“三集五大”體系建設中是至關重要的，“三集五大”體系建設明確了為什么要營銷、怎樣進行營銷，強化了市場營銷的作用。

2.3 “三集五大”體系建設快速發(fā)展了電力市場營銷

建設“三集五大”體系，會更好的發(fā)展市場營銷，營銷方式和營銷手段都會得到完善，促進了市場營銷的積極性，加快了電力市場營銷的快速發(fā)展。

3 怎么做才能夠使營銷適應“三集五大”體系建設

以“三集五大”體系建設為指導，結合國家電網市場營銷的現(xiàn)狀，必須完善市場營銷方式和營銷策略，才能滿足企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)帶來利潤。因此，電力市場營銷還要做到以下幾點：

3.1 電力企業(yè)需要不斷的使市場營銷手段得到完善

電力企業(yè)“三集五大”體系制度的引進，要求我們工作要更加的積極、主動，以此來完善市場營銷策略，采用新的營銷策略，使市場營銷的積極性在電力企業(yè)中得到更好的發(fā)揮。

3.2 市場營銷模式應該在電力企業(yè)中得到優(yōu)化

基于“三集五大”體系建設，我們有必要優(yōu)化電力企業(yè)已有的市場營銷模式，提高市場營銷質量，從而使企業(yè)得到積極的效益?！叭惫ぷ饕鶕?jù)“五大”體系建設進展情況，及時進行優(yōu)化完善，進一步提升集約化水平?！拔宕蟆斌w系之間要做到有序銜接、相互支撐、協(xié)調一致。原因是目前的電力企業(yè)的市場營銷模式還有提高和創(chuàng)新的空間。

4 電力企業(yè)需要重新構建市場營銷體系

目前電力企業(yè)的市場營銷體系沒有更好的發(fā)揮市場調節(jié)作用，原因是受到多重因素的制約，因此我們必須重視并且出現(xiàn)構建市場營銷體系，領導要親自參加，聽取多方意見，做好宣傳，明確職責，深入研討，有序推進，采納可行性意見，制定適合公司發(fā)展的方案或在規(guī)程，這樣才能更好的發(fā)揮市場營銷的積極性。

4.1 “三集五大”體系建設下電力市場營銷取得的積極成果

“三集五大”體系的構建，使市場營銷體系更加的成熟，基于這些，其積極性很容易在電力市場營銷中發(fā)現(xiàn)，主要表現(xiàn)為下面幾方面：

4.2 電力企業(yè)的市場量在“三集五大”體系構建中不斷擴大

“三集五大”體系重新構建了電力企業(yè)的市場營銷體系，完善并且創(chuàng)新了電力企業(yè)的市場營銷手段和市場營銷方式，擴大了電力企業(yè)的市場份額。

4.3 電力企業(yè)的綜合效益“三集五大”體系建設中不斷提升

“三集五大”體系擴大了電力企業(yè)整體的經營領域，有效減少了企業(yè)的成本，企業(yè)的效益得到很好的提高，更進一步促進了電力企業(yè)的市場營銷。

5 電力企業(yè)的服務質量得到提高

“三集五大”體系建設非常重視服務質量，對電力企業(yè)要求更加嚴格，使得電力企業(yè)能有更高的效益，通過“三集五大”體系的建設，電力企業(yè)的綜合效益有了提升，服務質量也有了很大的提高。

6 結束語

閱讀此文章，我們不難看出，電力企業(yè)要想發(fā)展，必須堅持“三集五大”體系建設，還要結合電力企業(yè)自身的實際情況，領導帶頭，各部門協(xié)同合作，制定適合本企業(yè)發(fā)展的規(guī)程及制度，這樣才能促進企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的整效益?！叭宕蟆斌w系的構建，使電力企業(yè)市場營銷能夠更好的發(fā)展。

參考文獻

[1]楊建，陳穎.淺談電力物資采購產品質量風險管理[J].華北電力技術，2012（7）.

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