J先生：受制于人的錯(cuò)處在我們自己

葉小果

《半生緣》里，時(shí)隔18年后，曼楨重逢初戀情人世鈞，只是怔怔地說一句“我們?cè)僖不夭蝗チ恕?。?duì)于J先生親手創(chuàng)立的公司來說，49歲的他恐怕同樣“再也回不去了”。在最近一次驚動(dòng)江湖的股東大會(huì)上，J先生被投票出局，將徹底無緣公司的經(jīng)營(yíng)管理。這是他在十年內(nèi)第三次遭遇大股東驅(qū)逐。除了無關(guān)輕重的2.54%股權(quán)，他已一無所有。痛定思痛，他在微博上寫道：“今天我雖已長(zhǎng)成大樹，卻時(shí)常在暴風(fēng)雨中痛哭?！?/p>

在某次專訪時(shí)，J先生向我說起一些未曾向外人講過的心酸往事時(shí)，眼泛淚光。比如獨(dú)自在深夜看電視劇時(shí)與主人公感同身受的寂寞與委屈，忍不住淚流滿面。風(fēng)波不斷，J先生感慨：“命中注定，我就是中國(guó)企業(yè)家中的悲情人物，三起三落?！?/p>

J先生家境貧寒，但他天資聰穎，金榜題名。大學(xué)畢業(yè)后他被分配到某國(guó)企，1992年辭職南下，打拼數(shù)年后成了小有名氣的老板。他總結(jié)了一個(gè)“老板定律”：一能吃苦，二膽子大、敢冒險(xiǎn)，三要有商業(yè)直覺，善于把握機(jī)會(huì)。

借鑒家電行業(yè)的做法，J先生導(dǎo)入“品牌專賣”制度。為了快速搶占市場(chǎng)，他給經(jīng)銷商高額補(bǔ)貼，樹立了專業(yè)化的品牌形象，與諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離。隨后，他將各地分散的經(jīng)銷權(quán)集中起來，對(duì)幾千家專賣店進(jìn)行遴選，成立36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，每個(gè)運(yùn)營(yíng)中心是一個(gè)縮小版的總部，統(tǒng)管區(qū)域市場(chǎng)，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、配送和銷售、管理、市場(chǎng)監(jiān)督、品牌運(yùn)作等。“品牌專賣”和“運(yùn)營(yíng)中心”模式凸顯了J先生的公司在行業(yè)內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品、品牌推廣提供了有力的保障。

當(dāng)年辭職臨行時(shí)，國(guó)企的老廠長(zhǎng)對(duì)他說：“你太理想化又太重義氣，這樣的性格是你最大的優(yōu)點(diǎn)，也是最大的缺點(diǎn)。以后你若成功是性格使然，若栽跟頭也是因?yàn)槟愕男愿瘛?。今日思之，可謂一語成讖。

2005年，J先生與合伙人出現(xiàn)分歧，被迫出讓全部股份而出走。隨后經(jīng)銷商“倒戈”，要求他重掌公司，其他兩位股東被迫離開。2012年，J先生被董事會(huì)卸去CEO及董事職務(wù)，他強(qiáng)硬回應(yīng)“我最愛公司”、“沒有人比我更了解公司”，贏得不少喝彩和支持，幾經(jīng)周折終于回歸。在2013年夏天的一次專訪中，J先生談起端午節(jié)他在武當(dāng)山遇到一位道士，對(duì)方告訴他，這一切都是他的命，是他的運(yùn)，是他的風(fēng)水。對(duì)于風(fēng)水，J先生很自信地表示：“我只能這樣講，我的運(yùn)氣比較好?！?/p>

劉邦是J先生的偶像。他說：“劉邦帶兵打仗不如韓信，治理國(guó)家不如蕭何，出謀劃策不如張良，但是他能把這些人團(tuán)結(jié)起來，幫他打天下，我認(rèn)為劉邦更了不起?！彼谂笥讶D(zhuǎn)發(fā)過一條《劉邦得天下的啟示》：“劉邦平民出身，文不能書，武不能戰(zhàn)，智不比張良，勇不如韓信，才不敵蕭何，但他善用人才，能夠把天下人才都集結(jié)在自己周圍?！痹贘先生的價(jià)值天平上，有纏繞著鬼魅氣息的三個(gè)籌碼：兄弟情義、江湖義氣和個(gè)人認(rèn)同感。在前兩次風(fēng)波中，兄弟們的支持幫他戰(zhàn)勝了股權(quán)強(qiáng)勢(shì)的一方。但第三次危機(jī)，J先生遭到了兄弟們拋棄，不得不與自己創(chuàng)立的公司說拜拜。

莎翁在《裘力斯·凱撒》劇本中說：“人們有時(shí)可以支配他們自己的命運(yùn)。要是我們受制于人，那錯(cuò)處并不在我們的命運(yùn)，而在我們自己。”在對(duì)公司的控股權(quán)爭(zhēng)奪中，J先生與對(duì)手各執(zhí)一詞，都大義凜凜地指責(zé)對(duì)方，悲情地剖白自己。兩人為對(duì)方列出的罪狀幾乎可以互換——關(guān)聯(lián)交易、掏空上市公司、暴力破壞生產(chǎn)、背信棄義。

我問過J先生平時(shí)有什么愛好，他說：“2003年以前經(jīng)常打牌打麻將下棋打球游泳，2006年以后愛好越來越少，每天壓力很大?！焙髞硭蚴荣€欠下巨債，這是J先生讓對(duì)方抓住的把柄，而且有錄音為證。顯然，賭桌給他帶來快樂，也給他帶來更多的煩惱。

圍繞公司的爭(zhēng)斗，結(jié)果是三敗俱傷。J先生失掉了對(duì)公司的控股權(quán)，合作伙伴則聲望受損。但傷得最重的卻是公司，投資人、經(jīng)銷商信心遇到重創(chuàng)，市場(chǎng)份額縮小，產(chǎn)品甚至在最近的抽檢中登上了質(zhì)量黑榜。

“事到萬難需放膽，境到難處仍從容?！边@是J先生懸掛在辦公室墻上的一幅字。如今的他，境到難處，還能從容如初嗎？

（來源：新營(yíng)銷）