杭州福膜：全球氟膜產(chǎn)業(yè)“攪局者”的大品牌夢

王素 黃帥

作為全球最大的光伏組件制造國，中國自然也是全球最大的光伏組件配套原材料需求國。很長一段時期，一些關(guān)鍵原材料主要依賴進(jìn)口。近幾年，光伏產(chǎn)業(yè)全面國產(chǎn)化，也帶動了上游原材料的發(fā)展。其中，光伏背板用氟膜正在國內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)布局，部分企業(yè)甚至實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，攪動全球市場。

由海外回國人員創(chuàng)辦的民營高科技企業(yè)——杭州福膜新材料科技股份有限公司（以下簡稱“杭州福膜”）正是其中一家。在T?V萊茵于江蘇無錫主辦的2018年“質(zhì)勝中國”光伏盛典上，本刊記者有幸采訪到了這家“打破氟膜進(jìn)口壟斷、光伏用PVDF薄膜出貨量連續(xù)兩年世界第1位”的技術(shù)成長型企業(yè)的首席技術(shù)官王佩剛。他自信地表示，過去8年，杭州福膜專注于“把光伏保護(hù)膜做好”這一件事，未來的奮斗是要把它錘煉成金字招牌。

攪局者：國內(nèi)量產(chǎn)降本80%，贏回國內(nèi)外市場

目前，全球市場對于光伏組件的預(yù)算模型以25年的使用周期為標(biāo)準(zhǔn)。如何保證光伏組件在將近1/4個世紀(jì)的漫長時間里既能高效率吸收太陽能，又能承受盛夏陽光的強(qiáng)烈炙烤、抵御荒漠地帶的風(fēng)沙侵襲，還要防止水汽滲透腐蝕呢？保護(hù)膜的關(guān)鍵作用就凸顯出來。

王佩剛給記者打了一個生動的比喻：如果多晶硅是光伏組件的心臟，背板就相當(dāng)于它的盔甲，而最外層的保護(hù)膜就是它的防彈衣。雖然保護(hù)膜在光伏組件成本中占比很小，但它對耐紫外老化、耐化學(xué)腐蝕和耐磨損性功能需求，直接決定了光伏組件的使用壽命。從質(zhì)量保護(hù)的角度，含氟膜比不含氟膜在燃燒指數(shù)上要高出幾個數(shù)量級，目前選用氟膜做光伏背板保護(hù)膜已得到業(yè)界一致認(rèn)可。

但如此至關(guān)重要的光伏組件原材料，以前主要被美國、法國、韓國和日本等國外化工巨頭壟斷，中國企業(yè)大部分依賴進(jìn)口，高昂的價格影響了國內(nèi)的光伏成本。據(jù)王佩剛介紹，2008年之前，太陽能光伏只有美國杜邦一家做氟膜，由于大品牌效應(yīng)和技術(shù)壟斷，當(dāng)時的價格一直居高不下。后來法國阿科瑪公司開發(fā)出了PVDF薄膜，雖然把杜邦的價格拉下來一些，但降價幅度仍然不大。

直到2010年，氟膜市場格局發(fā)生了巨大改變。那一年，杭州福膜創(chuàng)始人顧方明博士從海外回國創(chuàng)業(yè)，他和團(tuán)隊(duì)潛心研究，花了近兩年半的時間，在2013年成功研發(fā)出了太陽能光伏電池背板專用PVDF薄膜。這種基于完全自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)和加工工藝的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)首家商品化氟膜量產(chǎn)。

自打開光伏氟膜國產(chǎn)化“大門”后，杭州福膜釋放出驚人產(chǎn)能，3年時間緊追美國杜邦，終于在2016年和2017年連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能全球第1位的目標(biāo)。最為引人注目的是，它的規(guī)?；?yīng)讓氟膜價格實(shí)現(xiàn)了驚人的變化，同樣面積的氟膜，有了中國企業(yè)的競爭，價格上便宜了近80%。以前每平方米將近50元的氟膜，目前只要10元以內(nèi)就能買到。

至此，國產(chǎn)氟膜不僅贏回了國內(nèi)一大部分市場，也開始“收割”國外市場?！半S著時間前移，我相信國產(chǎn)氟膜的市場占有率必定還會繼續(xù)發(fā)生變化，國產(chǎn)膜的性價比會讓國產(chǎn)化越來越普遍?！蓖跖鍎傋院赖卣f。

開拓者：技術(shù)創(chuàng)新錘煉大品牌，爭做世界第一

全球光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，也給上游的氟膜需求帶來深刻變化。據(jù)了解，全球光伏發(fā)電新增裝機(jī)容量為以每年15%左右的增速迅速增長，預(yù)計(jì)2030年前，全球每年平均新增裝機(jī)容量將達(dá)到100吉瓦以上。以此計(jì)算，未來將需要13億平方米PVDF薄膜，而按照當(dāng)時預(yù)計(jì)的約4～6元/平方米的單價，氟膜企業(yè)每年將迎來近百億元的市場。

作為全球氟膜產(chǎn)業(yè)的攪局者和國內(nèi)量產(chǎn)的開創(chuàng)者，面對未來如此巨大的增長前景，杭州福膜的競爭力顯然不止于價格優(yōu)勢。從商業(yè)角度講，品牌效應(yīng)對標(biāo)的是更高的附加值和議價能力。打造光伏背板氟膜領(lǐng)域全球知名的大品牌，正是其未來的夢想和奮斗方向。對此，王佩剛深有感觸：“我們只有通過過硬的技術(shù)沉淀，給客戶提供更穩(wěn)妥的技術(shù)解決方案，得到了客戶的信任，才能錘煉出一個經(jīng)典大品牌?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/24/qkimagessjjdsjjd201804sjjd20180426-1-l.jpg"/>

眼下流行的技術(shù)解決方案，本質(zhì)上是對市場深刻透徹的理解，進(jìn)而根據(jù)終端客戶的需求，提供定制化服務(wù)。這種理念在光伏產(chǎn)業(yè)同樣適用。比如，根據(jù)不同的地理環(huán)境，客戶對氟膜的材料會提出不同的要求，單單在國內(nèi)，不同地區(qū)選擇哪種材料都有嚴(yán)格的講究；給客戶提供一個深入的產(chǎn)品，不是性能越高越好，性能過剩反而增加客戶的成本；在國外，客戶除了關(guān)注質(zhì)量，還有審美追求……以上均涉及產(chǎn)品的個性化，需要啟用不同的技術(shù)解決方案。

王佩剛表示，為了隨市場布局而動，近兩年，杭州福膜正在陸續(xù)更新產(chǎn)品。比如，就顏色領(lǐng)域，針對國內(nèi)光伏氟膜，會在乳白膜的基礎(chǔ)之上做一些微調(diào)；而針對歐美、日本、印度及東南亞等海外市場，也會調(diào)整為深灰、黑色、深藍(lán)和透明等，滿足客戶的個性化追求。

了解市場是做好當(dāng)下，引領(lǐng)市場則關(guān)注未來。熱愛技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，會在新的市場機(jī)遇面前搶先一步，占領(lǐng)制高點(diǎn)。但對新技術(shù)的探索需要不菲的資金投入，還要承擔(dān)利潤轉(zhuǎn)化率的風(fēng)險(xiǎn)。

“在這一點(diǎn)上不用擔(dān)心。杭州福膜的掌舵者就是一位技術(shù)型專家，他本人非常重視和鼓勵技術(shù)創(chuàng)新。公司每年投入的研發(fā)資金占銷售收入比例不低于3%～4%?！蓖跖鍎偼嘎叮涔疽坏╆P(guān)注到市場新的發(fā)展趨勢，經(jīng)過調(diào)研和討論后確定可能是未來方向，就會去做“技術(shù)儲備”。對于一些創(chuàng)新性或者引領(lǐng)性的技術(shù)工作，團(tuán)隊(duì)很早就開始布局。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，“技術(shù)儲備”機(jī)制將留給杭州福膜專業(yè)領(lǐng)域“世界第一”的愿景以希望。

“杭州福膜在市場上做到今天的地位，還跟第三方檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和大力支持密不可分。2011年，還在實(shí)驗(yàn)室階段，我們就開始跟T?V萊茵合作，出產(chǎn)了全球首張T?V萊茵認(rèn)證11微米PVDF膜，因此市場推廣比較順利?！?談及參加“質(zhì)勝中國”光伏盛典的感受，王佩剛贊嘆，整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈的朋友圈都來了。正是因?yàn)榇蠹覍ζ錂?quán)威性和公正性的認(rèn)可，它才收獲如此影響力！