Marvell：像賣玩具一樣賣芯片

李薇

一個市值超百億美元的硅谷明星企業(yè)是如何誕生的。

初春的上海乍暖還寒。

“嘀嘀，嘀嘀……”清晨六點半，鬧鈴準(zhǔn)時響起。簡單洗漱后，梁斌打開電腦回復(fù)海外同事前一天晚上發(fā)來的郵件。半個小時后，他合上電腦親吻了還在睡夢中的孩子后出門開始新一周的工作。身為Marvell（美滿電子）移動產(chǎn)品項目總監(jiān)，梁斌今天最重要的工作就是早上九點與美國老板視頻匯報一個研發(fā)項目。

遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國硅谷地區(qū)，星期日下午五點。在美國其他地區(qū)遭遇暴雪時，加州的陽光更為溫暖、明亮。戴偉立在會議室與梁斌及其他研發(fā)負(fù)責(zé)人開始視頻會議。她的一襲紅裙給休息日中安靜的Marvell硅谷園區(qū)添加了不少生氣。

1995年，來自中國上海的戴偉立（Weili Dai），與印尼華僑丈夫周秀文及其胞弟周秀武在戴偉立硅谷的家中創(chuàng)立了這家公司。具有創(chuàng)業(yè)精神的三個加州大學(xué)伯克利分校的高材生，在不到20年時間把最初規(guī)模僅35萬美元的Marvell做到了市值超百億美元的硅谷明星企業(yè)。

如果說上至戴偉立這樣的高管、下至梁斌這樣的一線工程師的工作熱情，是Marvell穩(wěn)步發(fā)展的保障，那么全產(chǎn)業(yè)覆蓋的業(yè)務(wù)策略則被戴偉立認(rèn)為是Marvell的根基。

就像戴偉立所描繪的，依托這種根基，未來的Marvell要像賣樂高玩具那樣賣解決方案，像搭樂高積木那樣跟據(jù)客戶需求自由組合終端解決方案，并構(gòu)架一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，真正做到“私人定制”。

硅谷再次地如其名

雖然硅谷最早是研究和生產(chǎn)以硅為基礎(chǔ)的半導(dǎo)體芯片的地方，但隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)的興起，二十年來硅谷最熱的話題由芯片變成了雅虎、谷歌、Twitter、Facebook……

但正是因為移動互聯(lián)、智能化及應(yīng)用的發(fā)展激活了用戶的需求，對硬件提出了更高的要求，硬件被帶入一個新的發(fā)展高潮，小到一塊手表，大到一架飛機(jī)，所有智能化硬件都是以芯片為基礎(chǔ)，芯片這個小玩意兒再次成為硅谷的明星。

市場研究機(jī)構(gòu) IDC的數(shù)據(jù)顯示，2011年全球芯片市場規(guī)模達(dá)3030億美元，2012年增至3180億美元，2013年這一數(shù)字達(dá)3340億美元，僅蘋果和三星兩家企業(yè)的芯片采購總規(guī)模就達(dá)537億美元。IDC預(yù)測，未來五年隨著可穿戴設(shè)備、智能汽車等產(chǎn)品的爆發(fā)，芯片市場年增長率將保持在5%以上。

如今，硅谷再次地如其名，芯片產(chǎn)業(yè)再次煥發(fā)青春，像Marvell這樣的芯片公司也迎來了一個重要的發(fā)展時期。這一點，Marvell全球公關(guān)與市場傳播高級總監(jiān)鄭泓深有體會，她曾服務(wù)于北電、思科、ST愛立信及飛利浦等國際大型科技企業(yè)。

“如同成立的時間一樣，Marvell現(xiàn)在就像一個十八九歲的青年?！编嶃锌?，“經(jīng)歷了最開始那段波動的時期，Marvell現(xiàn)在已經(jīng)很穩(wěn)定，完成了最初的積累。更重要的是，它還是個孩子，充滿了無限活力，就像我們年輕時最美好的東西就是擁有無限的可能?！?/p>

正是因為這種“無限的可能”，Marvell才能夠“吃”下這么多的市場。Marvell最新的2014財年第四季度的財報顯示，該公司營收達(dá)9.32億美元，同比增長20%。

芯片行業(yè)有一個詞TAM（Total Available Market），意思是“可覆蓋的市場”。在Marvell剛成立的1995年，如果說Marvell的TAM是 1000萬美元左右，以當(dāng)時的能力只能得到其中極少的一部分。

但2000年因為移動通信的加入，這個TAM就變成了10億美元，這個變化一方面說明芯片市場的壯大，另一方面則說明Marvell的業(yè)務(wù)也在不斷多元化及擴(kuò)大。Marvell預(yù)測，2017年Marvell的TAM可達(dá)200億美元，Marvell從TAM中所得到的份額也將不斷擴(kuò)大。

雖然已經(jīng)做到了芯片全球芯片產(chǎn)業(yè)前五強(qiáng)，但包括戴偉立在內(nèi)的Marvell管理層，依舊保留著在Marvell成立初期那種拿著黃頁打電話推銷產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)精神。

戴偉立經(jīng)常這樣比喻Marvell：“我們是一家‘711?！碑?dāng)然，這個“711”不是便利店，而意味著Marvell一周工作7天，每天工作時間11個小時以上。

對工作永遠(yuǎn)充滿熱情的戴偉立還經(jīng)常忘記時間?！鞍胍?1點接到偉立（戴偉立）的工作電話是常事兒，我們早已習(xí)慣?！编嶃@樣描繪戴偉立。

另一點讓鄭泓感動的是，Marvell已經(jīng)發(fā)展到百億美元級別的規(guī)模，但公司CEO周秀文除了做管理之外，還堅持搭電路、畫管腳、設(shè)計評審（Design Review），由于平時太忙，這些工作很多時候都在休息日進(jìn)行。

“我相信其他公司的高管很少會親力親為做這些工作。在Marvell高管的身上，真的可以看到一種對技術(shù)、對產(chǎn)業(yè)的激情?！编嶃⒉谎陲椝龑绢I(lǐng)導(dǎo)層的欽佩之情。

“樂高式”自由組合

應(yīng)用處理器、寬帶產(chǎn)品、通信處理器、數(shù)字娛樂、嵌入式處理器、綠色科技、PC連接、存儲產(chǎn)品、交換產(chǎn)品、系統(tǒng)控制器……這是Marvell的產(chǎn)品線，粗略數(shù)一下共涉及到14個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幾乎全系覆蓋。每個公司的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃及公司文化都帶有創(chuàng)始人的氣質(zhì)，Marvell也不例外。

“Marvell的創(chuàng)始人都有華人背景，所以我們做事情都講究一個好的根基，我們也非常在乎Marvell 19年的根基?！贝鱾チ⑦@樣總結(jié)Marvell的產(chǎn)品理念，“現(xiàn)在整個科技領(lǐng)域發(fā)展是端到端的整體解決方案，而這種模式很大程度上要求企業(yè)在各個方向、各個行業(yè)都有積累，而這正是Marvell一直在做的。”

戴偉立認(rèn)為，未來很難說單個產(chǎn)品就能滿足客戶的需求，所以定制化很重要，這也是未來所有產(chǎn)品界的一個趨勢，未來Marvell將采取“樂高式”自由組合的方式為客戶提供解決方案。

在2014年2月底舉行的2014世界移動通信大會（MWC）上，Marvell就正式推出了一套全面的芯片和軟件平臺解決方案，以助力實現(xiàn)“Smart Life and Smart Lifestyle”（智慧生活和智慧生活方式）。

如果把產(chǎn)品比喻成樂高積木，Marvell有很多小的積木塊，這家公司的設(shè)計能力和核心技術(shù)覆蓋了人類日常生活的各方面，從移動電話到家里客廳里的電視。

智能手機(jī)市場逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)、云、可穿戴設(shè)備成為下一個增長點，這對于Marvell這樣全覆蓋的芯片企業(yè)來說未必不是一件好事。更重要的是，Marvell“樂高式”的理念就是要把靈活性和拓展性還給客戶。

對此，工作在Marvell研發(fā)一線的梁斌認(rèn)為：“整個科技行業(yè)發(fā)展的非?？?，七八年前一款手機(jī)的整個計劃大概要排兩年半，現(xiàn)在的速度已提到3到4個月。每個企業(yè)都希望幫助客戶以最短的時間實現(xiàn)他們想要的東西，這就需要將通信、無線、存儲等板塊進(jìn)行整合，Marvell恰恰都覆蓋這些技術(shù)，恰恰可以滿足客戶的差異化發(fā)展，而這也將成為Marvell最大的優(yōu)勢。

至于擴(kuò)展性，梁斌解釋，技術(shù)發(fā)展迅速，但每個技術(shù)板塊的演進(jìn)不是同步的，比如很多客戶喜歡把各種技術(shù)板塊結(jié)成一個集成芯片，集成芯片的好處是所占面積較小、能耗更低，但有可能集成芯片中的一個技術(shù)已進(jìn)入下一個階段了，而剩下的并沒有發(fā)生大的改變，如何處理這一塊集成芯片？

“樂高式”的架構(gòu)更多的是讓客戶自由選擇哪一塊技術(shù)是最需要的，把最后的選擇權(quán)交到客戶手里。

鄭泓則從創(chuàng)新上去理解Marvell“樂高式”的發(fā)展模式。

“Marvell是一個創(chuàng)新型企業(yè)，它的絕大部分精力放在了創(chuàng)新上，我們已經(jīng)有3200多項在世界各地的專利，還有3000多項專利正在申請當(dāng)中，正是有了這種技術(shù)和專利積累，Marvell才能夠提出‘樂高式發(fā)展思維并有可能更好地服務(wù)到用戶和客戶?！编嶃硎?。

芯片業(yè)生存法則

“樂高式”可以說是Marvell獨特的發(fā)展思路，但在芯片領(lǐng)域，有一條共同的生存法則，那就是對市場趨勢的預(yù)判及前瞻，而這種預(yù)判與前瞻的任務(wù)往往落在管理層肩上。

戴偉立講了這么一個故事。

2011年，Marvell收購了一家移動媒體軟件公司Kinoma。當(dāng)時很多人都不理解戴偉立為何對這家公司感興趣，紛紛質(zhì)疑：作為一家芯片企業(yè)，連終端產(chǎn)品都不做，為什么要去買一個用戶界面軟件公司？在外界看來，Marvell與這種軟件公司根本就不搭界。

在質(zhì)疑聲中，Marvell首款采用Kinoma開源軟件平臺開發(fā)的應(yīng)用“Kinoma Connect”在2014年CES（國際消費電子展）上大放異彩，這款應(yīng)用能夠全面滿足用戶需求，使其家中的電子產(chǎn)品和移動設(shè)備實現(xiàn)無縫互操作。

“收購Kinoma的目的就是希望各種硬件都能統(tǒng)一于軟件層面之上?！贝鱾チ⒔忉專氨热缒隳弥謾C(jī)走到一個有大屏的房間，你希望用大屏看手機(jī)上的內(nèi)容，但大屏采用的是不同的操作系統(tǒng)，這個時候Kinoma就能幫你解決這個問題?！?/p>

事實證明，戴偉立三年前的判斷是正確的。過去三年，智能手機(jī)、智能家電、智能家居以及可穿戴設(shè)備，已經(jīng)在往戴偉立所描繪的多屏互動及互聯(lián)的方向發(fā)展并成為家庭的重要應(yīng)用。

戴偉立認(rèn)為：“未來的產(chǎn)業(yè)肯定是跨界的天下。要幫助客戶把各種智能終端做得更好，一定要軟硬結(jié)合，一定要跳出你當(dāng)前的圈子，要有更超前和更寬廣的視野。”

收購Kinoma只是戴偉立版圖很小的一部分，在過去十年，Marvell通過收購不斷擴(kuò)大并進(jìn)入不同的領(lǐng)域：2005年收購QLogic存儲芯片業(yè)務(wù)及收購UT斯達(dá)康芯片業(yè)務(wù)；2006年收購英特爾通信和應(yīng)用芯片開發(fā)部門；2010年收購電力通信集成電路設(shè)計公司DS2；2011年收購Avago旗下打印機(jī)芯片業(yè)務(wù)……

收購讓Marvell坐擁存儲控制芯片市場70%的市場份額，成為絕對的老大。戴偉立還透露，Marvell將在2014年成為全球LTE芯片企業(yè)前兩強(qiáng)，并在未來保持這一優(yōu)勢。

“我們的產(chǎn)品線會鋪得相對廣一點，因為領(lǐng)導(dǎo)層在五年前已經(jīng)看到整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢就是要讓點串成線，讓線串成面，所以我們就必須在盡可能多的領(lǐng)域積累?！编嶃硎?，“更重要的是，整個芯片行業(yè)變得復(fù)雜并更為重要，Marvell更希望構(gòu)建一個生態(tài)?！?/p>

在Marvell構(gòu)建的生態(tài)系統(tǒng)中，涉及到大大小小、從軟到硬，從運營商到成千上萬個甚至叫不上名字的小公司。

“Marvell有一個以客戶為中心、以解決方案為終點的戰(zhàn)略，所涉及的各方合作伙伴很自然地被帶入這個生態(tài)系統(tǒng)，相互依存和共贏發(fā)展。”鄭泓解釋。

此外，作為華人企業(yè)，Marvell對中國的感情更為特別。比如幾年前在其它外資芯片企業(yè)對TD產(chǎn)業(yè)持觀望態(tài)度時，Marvell果斷與中國移動合作，啟動研發(fā)，其目前TD終端的市場占有率約為10%。

在其他國際大型芯片企業(yè)工作過的梁斌對此頗有感觸，他認(rèn)為，與其他企業(yè)不同，Marvell真的把核心技術(shù)放在中國做，而且它的市場和客戶都集中在中國，比如酷派、華為、聯(lián)想等。

“像我們這樣的Marvell中國員工往往有一個共同的感受——在Marvell，從一個想法、技術(shù)到最后轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，這整條產(chǎn)業(yè)鏈就在我們身邊?！绷耐赀@些，梁斌急匆匆回到實驗室。像他這樣的Marvell研發(fā)人員，在華共有1500名，占中國總員工的3/4。