區(qū)域布局的“企業(yè)嗅覺”

《支點》記者 袁陽平 何 輝

區(qū)域布局的“企業(yè)嗅覺”

《支點》記者 袁陽平 何 輝

長江中游城市群是當(dāng)前拉動內(nèi)需的大戰(zhàn)場，將惠及區(qū)域內(nèi)的許多企業(yè)。只要提前謀篇、發(fā)揮優(yōu)勢和廣泛合作，企業(yè)發(fā)展就有可能迎來新一輪戰(zhàn)略期。

中國新一輪區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的棋子已經(jīng)布下，嗅覺敏銳的企業(yè)家和商人早已預(yù)感到新機(jī)遇即將來臨。那么，面對新的改革紅利，未來中國區(qū)域發(fā)展的機(jī)遇在哪里？本刊記者從國企、民企及外資公司中各選一家典型企業(yè)，傾聽其管理層在區(qū)域布局戰(zhàn)略上的“棋語”，以及他們?nèi)绾螒?yīng)對將要遇到的挑戰(zhàn)。

沃爾瑪：布局中國新興城市

以“幫助顧客省錢、使他們生活得更美好”為口號的沃爾瑪，對商機(jī)的嗅覺如同獵犬一樣機(jī)靈——區(qū)域發(fā)展的重心在哪里，他們的業(yè)務(wù)就會延伸到哪里。

沃爾瑪是全球最大的連鎖零售商，業(yè)務(wù)遍及全球27個國家和地區(qū)，每周有超過2億人次光顧沃爾瑪?shù)?萬余家分店。其中，在中國就有400多家門店，還包括7家干貨配送中心和7家生鮮配送中心。

“中國是沃爾瑪具有戰(zhàn)略意義的市場之一，沃爾瑪希望憑借自身優(yōu)勢更好地服務(wù)于中國的新興中產(chǎn)階層，也希望消費者可以信賴我們選擇的好商品?！?沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾表示，中小城市新興消費人群購買力的逐步提高將為沃爾瑪大賣場的設(shè)立和發(fā)展提供廣闊的商機(jī)和前景。

隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，中產(chǎn)階層的比重開始增加，公眾對于消費需求也提出了更高要求。對于沃爾瑪在內(nèi)的所有零售商而言，這是一個極好的機(jī)遇。誰能更好地了解并滿足顧客的需求，誰就能在競爭中立于不敗之地。

事實上，沃爾瑪已提前在中國區(qū)域版圖上布局?！?013年沃爾瑪新開門店中，超過75%分布在新興城市?！备吒懺诮邮鼙究浾卟稍L時強(qiáng)調(diào)：“這并不是說我們不會在一二線城市開店，而是順應(yīng)在城市發(fā)展過程中新興消費群體的需求。”

2013年10月24日，沃爾瑪宣布了加速在華發(fā)展的一系列計劃，其中就包括：未來三年新增包括商場及配送中心在內(nèi)的110家新址。值得注意的是，新址中除少部分門店設(shè)在一線城市外，二、三、四線城市的市場發(fā)展將成為沃爾瑪未來在中國舞臺上的絕對主角。

高福瀾認(rèn)為，在中國城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中會不斷產(chǎn)生新的市場和需求，以及隨之而來的新興商圈和居住區(qū)。隨著人們搬入新的商圈，住進(jìn)新的房子，自然希望附近有安全、可靠的購物場所，滿足他們?nèi)粘Ｋ瑁I到優(yōu)質(zhì)、安全、低價的商品。無論人們在哪個城市，這種需求都是一致的。新興城市消費人群購買力的逐步提高為大賣場的發(fā)展提供了廣闊的商機(jī)。

在中國新興城市中，沃爾瑪似乎更看好中西部和東北地區(qū)的發(fā)展前景。2013年8月12日，沃爾瑪位于武漢市的全新配送中心正式投入運營，服務(wù)范圍主要覆蓋湖北、江西和湖南三省。三個多月后，沃爾瑪另一家新的配送中心在沈陽市正式投入運營，服務(wù)范圍主要覆蓋東北三省及內(nèi)蒙古共計28家門店。

目前，沃爾瑪在中國共擁有7家配送中心，分別位于深圳、天津、嘉興、廣州、成都、武漢和沈陽。從其武漢和沈陽配送中心的相繼投入運營可以看出，沃爾瑪在中國的戰(zhàn)略布局與中國區(qū)域發(fā)展格局相當(dāng)吻合——繼長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)之后，相信中西部和東北地區(qū)會成為未來中國經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。

“中國政府制定的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略、中國市場不斷崛起的中產(chǎn)階層都讓我們看到了發(fā)展的機(jī)遇。所有這些都與我們?yōu)橹袊贫ǖ氖袌鲈鲩L戰(zhàn)略相契合。我們將抓住機(jī)遇，增設(shè)更多新店，改造并升級現(xiàn)有門店，提供更多適應(yīng)中國市場及消費者的商品選擇。” 高福瀾強(qiáng)調(diào)。

吉祥航空：區(qū)域差距即市場空間

“未來節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是發(fā)展大方向，民營企業(yè)應(yīng)大有可為。”上海均瑤集團(tuán)副董事長兼總裁王均豪接受本刊采訪時稱。

早在1991年7月，王均瑤、王均金和王均豪三兄弟承包開通了長沙至溫州的包機(jī)航線，首開中國民營包機(jī)先河。

民企進(jìn)軍高投資、高風(fēng)險的航空業(yè)，這不是偶然。均瑤集團(tuán)旗下的吉祥航空于2006年正式開航。在開航前一年，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于鼓勵支持和引導(dǎo)個體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》（亦稱“非公經(jīng)濟(jì)36條”），允許非公有資本進(jìn)入壟斷行業(yè)和領(lǐng)域。

這期間，中國民企進(jìn)軍民用航空業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。王均豪通過“斷臂”行動，主動砍掉乳品副業(yè)，專心民用航空業(yè)以適應(yīng)市場需求。

2008年全球爆發(fā)金融危機(jī)，國內(nèi)諸多民營航空受到牽連，不少民企轉(zhuǎn)投國企航空懷抱。

然而，王均豪矢志不渝，堅持筑牢他的民營航空夢。他告訴本刊記者，目前吉祥航空已擁有34架全新空客A320系列飛機(jī)，平均機(jī)齡2.5年，是世界上最年輕的機(jī)隊之一，致力于打造世界頂級航空公司，“從風(fēng)暴中挺過來發(fā)現(xiàn)，放開市場的腳，讓民營企業(yè)的‘泥鰍效應(yīng)’更顯著，市場化服務(wù)細(xì)節(jié)將更加完善”。

“過去不少旅客乘飛機(jī)自己攜帶脖套休息，我們發(fā)現(xiàn)這一細(xì)節(jié)后，主動將脖套固定安裝在航班座椅上?！蓖蹙辣硎?，“這僅是諸多細(xì)節(jié)之一，民營航空提升了航空業(yè)整體服務(wù)水平?！?/p>

放眼中部地區(qū)，吉祥航空已在該地區(qū)多個城市開通航線，涉及武漢、長沙、南昌等長江中游城市群區(qū)域內(nèi)城市。從武漢“得中獨厚”區(qū)域優(yōu)勢來看，王均豪更看好武漢的發(fā)展前景，“武漢的區(qū)位優(yōu)勢就擺在眼前，誰也不容忽視?！?/p>

王均豪認(rèn)為，中三角區(qū)域在航空產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域存著諸多互補(bǔ)性，如湖北通用航空產(chǎn)業(yè)、江西航空航天產(chǎn)業(yè)等均有合作空間，鼓勵企業(yè)間跨省域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和兼并重組，在資源、項目、要素、市場等方面開展多種形式的合作，形成一批大企業(yè)大集團(tuán)。

在參與全球航空業(yè)市場競爭中，吉祥航空的基地上海是該公司區(qū)域化戰(zhàn)略的核心基礎(chǔ)，上海作為長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心城市，是國內(nèi)外投資者關(guān)注的熱土，身處中心的上海市日益發(fā)展成為大公司、大銀行總部和研發(fā)中心的所在地，并加快朝國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易和航運四大中心邁進(jìn)。目前，吉祥航空已開通輻射港澳臺地區(qū)航線以及東南亞、東北亞國際航線等60余條。

隨著“十二五”期間中國低空領(lǐng)域逐步放開，王均豪看到，這將為中三角區(qū)域內(nèi)私人直升機(jī)提供巨大的發(fā)展空間，如武漢飛廬山、張家界、黃山等支線市場將蓬勃發(fā)展，“這是至今尚未開發(fā)的處女地?！?/p>

中冶南方：跨區(qū)域整合資源要素

時光回溯。5年前，中冶南方工程技術(shù)有限公司（簡稱中冶南方）將業(yè)務(wù)伸進(jìn)了江西新余。這里有國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的排頭兵——新余鋼鐵集團(tuán)有限公司（簡稱新鋼集團(tuán)）。

經(jīng)過近一年的洽談，一家總投資額超過40億元的跨省域聯(lián)盟企業(yè)——中冶南方（新余）冷軋新材料技術(shù)有限公司落子新余市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

“這是我們應(yīng)戰(zhàn)國際金融危機(jī)、發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢和做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)的戰(zhàn)略舉措?！敝幸蹦戏蕉麻L項明武說。

中冶南方的總部位于武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)，這里既有豐富的科技創(chuàng)新資源，客觀上也存在對自主創(chuàng)新的強(qiáng)烈需求。

然而，在追求自主研發(fā)的過程中，中冶南方前進(jìn)的步伐受到了制約。這種苦惱歸咎于公司缺乏工藝裝備的研發(fā)與中試基地，缺乏設(shè)備成套的開車培訓(xùn)基地。

要給這道難題動手術(shù)，項明武將眼光放在與大中型鋼鐵企業(yè)的聯(lián)合上。

這的確不是巧合。恰在那場全球性危機(jī)爆發(fā)后不久，新鋼集團(tuán)也在為產(chǎn)業(yè)升級尋找合作伙伴。此時，這家公司已投資60多億元技改資金，優(yōu)化產(chǎn)品與工藝結(jié)構(gòu)，欲完成轉(zhuǎn)型。

但讓新鋼人感到緊迫的是，新鋼集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法生產(chǎn)出國內(nèi)市場需求量很大且優(yōu)質(zhì)、寬幅的熱軋冷軋薄板鋼。

于是，雙方一拍即合，在對未來相同的期許與追求中，使合作之手很快相攜。兩省跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，為共贏奠定了基石。至此，中冶南方“做強(qiáng)做精鋼鐵主業(yè)”的戰(zhàn)略方針，借助自主創(chuàng)新的實力，在與長江中游區(qū)域內(nèi)的省市合作中從容前行。

市場瞬息萬變。項明武得出了三大市場觀：技術(shù)引領(lǐng)市場，精品贏得市場，服務(wù)穩(wěn)固市場?！伴L江中游城市群是中國當(dāng)前拉動內(nèi)需的大戰(zhàn)場，將惠及區(qū)域內(nèi)的許多企業(yè)。只要提前謀篇、發(fā)揮優(yōu)勢和廣泛合作，企業(yè)發(fā)展就有可能迎來新一輪戰(zhàn)略期。”項明武表示。

項明武接受本刊采訪時稱，未來長江中游城市群將迎來大發(fā)展的黃金時期，中部城市交通市政、節(jié)能環(huán)保等將為企業(yè)帶來巨大紅利。目前，中冶南方在武漢、長沙、南昌、合肥等長江中游城市均設(shè)有節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)項目。

中冶南方堅持“走出去”戰(zhàn)略，通過跨區(qū)域合作來整合全球市場要素，將品牌影響力擴(kuò)展到國外，客戶涉及俄羅斯、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)，新簽合同金額超過40億元。