門檻效應(yīng)

1975年，心理學家D·H·查爾迪尼做了一個實驗：他代替慈善機構(gòu)進行募捐，對一些人提出募捐時附加了一句話，“哪怕一分錢也好”；而對另一些人則沒有說這句話。結(jié)果前者的募捐比后者多兩倍。這是為什么呢？因為向人們提出一個微不足道的要求時，人們很難拒絕，否則太不通人性，為了留下前后一致的印象，就容易接受這個更高的要求。這就是“門檻效應(yīng)”?！伴T檻效應(yīng)”說明，應(yīng)當采去因材施教、循序漸進的方法，對心理承受能力認真加以分析、考慮，不能一下子提出過高的要求，否則會欲速不達，事倍功半。

【啟示】

心理學家認為，在一般情況下，人們都不愿接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求。

“門檻效應(yīng)”反映出人們在學習、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。據(jù)報載，在一次萬米長跑賽中，某國一位實力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問其奧秘，她說：“別人都把一萬米看作一個整體目標，我卻把它分成十段。在第一個千米時，我要求自己爭取領(lǐng)先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個千米時，我也要求自己爭取領(lǐng)先，這并不難，所以我也做到了……這樣，我在每一個千米時都保持了領(lǐng)先，并超出一段距離，所以奪取了最后勝利，盡管我的水平不是最高。”事后，她的教練說，她正是成功地運用了“門檻效應(yīng)”的結(jié)果。endprint