沒(méi)有最好的，只有最適合的

劉震

對(duì)于Ipex2014，小森經(jīng)過(guò)了從退展到回歸這樣一個(gè)過(guò)程，一方面是因?yàn)樵谝荒甓嗟臅r(shí)間里小森的經(jīng)營(yíng)狀況有了非常大的好轉(zhuǎn)，另外一方面就是小森又研發(fā)出一些新的技術(shù)和產(chǎn)品，想要通過(guò)Ipex2014這個(gè)平臺(tái)來(lái)宣傳展示一番。

Ipex2014的這次“退展門”事件在行業(yè)內(nèi)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，個(gè)中緣由也是眾說(shuō)紛紜。在我看來(lái)，2008年以來(lái)的金融危機(jī)對(duì)全球的印刷機(jī)制造商都造成很大的負(fù)面影響，而小森算是這些行業(yè)巨頭中恢復(fù)速度比較快的，這是因?yàn)榧词固幱诠景l(fā)展最困難的時(shí)期，小森依然沒(méi)有減少在研發(fā)方面的投入，所以這兩年，小森的新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。就是在這種經(jīng)營(yíng)狀況好轉(zhuǎn)的前提下，再加上市場(chǎng)需求也還是有的，因此小森最終決定攜帶一臺(tái)搭載上光、干燥、零排放等功能的小森五色膠印機(jī)，以“贊助商”的身份回歸Ipex2014。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者紛紛退展，對(duì)Ipex2014來(lái)說(shuō)確實(shí)損失不少，至少證明展會(huì)的行業(yè)影響力是大不如前了，長(zhǎng)此以往，這個(gè)展會(huì)就此消失也不是危言聳聽(tīng)。展會(huì)人丁不旺，一定跟市場(chǎng)活力有最直接的關(guān)系。受債務(wù)危機(jī)的沖擊，歐洲的經(jīng)濟(jì)活力下降，表現(xiàn)在印刷行業(yè)，就是歐洲國(guó)家的市場(chǎng)容量下降了，而且這個(gè)下降幅度是驚人的，部分國(guó)家或地區(qū)可能只有輝煌時(shí)期的30%～40%。市場(chǎng)容量不足就意味著歐洲客戶的購(gòu)買力不足，所以印刷設(shè)備制造商也就不愿意勞民傷財(cái)?shù)貐⒓诱箷?huì)了。

這種現(xiàn)象不僅存在于歐洲，從全球印刷展會(huì)的舉辦情況來(lái)看，包括Drupa、Ipex、美國(guó)國(guó)際印刷展、IGAS在內(nèi)，不管是展會(huì)規(guī)模還是影響力方面都在逐步下降，而中國(guó)的展會(huì)越辦越大，這不僅是國(guó)內(nèi)購(gòu)買力不降反升最好的證明，而且也說(shuō)明經(jīng)濟(jì)重心在東移。

從如火如荼的中國(guó)展會(huì)上不難看出，首先，中國(guó)屬于新興市場(chǎng)，不斷有新鮮血液注入導(dǎo)致市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛；其次，中國(guó)的印刷行業(yè)仍處于產(chǎn)能擴(kuò)展階段，對(duì)印刷機(jī)的消費(fèi)量有增無(wú)減；再次，固定客戶也有待二次開(kāi)掘，因?yàn)樗麄冋媾R以舊換新的問(wèn)題。

在如此眾多的利好因素之外，也有一些困境是需要認(rèn)清的。一方面，歐洲一些印刷企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的機(jī)制下面臨倒閉，使得大量性能不錯(cuò)的二手印刷機(jī)流入中國(guó)市場(chǎng)，受到很多客戶青睞。另一方面，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大爆發(fā)的情況下，所有的企業(yè)都在想方設(shè)法壓縮成本，從企業(yè)自身的利益考慮，這種情況下肯定最先減少對(duì)非核心業(yè)務(wù)的投入，比如廣告單印制、包裝，這種負(fù)面影響也會(huì)第一時(shí)間傳導(dǎo)到我們下游企業(yè)。

不過(guò)從市場(chǎng)給出的訊號(hào)來(lái)看，中國(guó)這幾年的印刷市場(chǎng)還是相對(duì)讓人甚感欣慰的，雖然書(shū)刊印刷領(lǐng)域比如女性雜志、報(bào)紙等市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，但包裝印刷在穩(wěn)步增長(zhǎng)。所以搶灘中國(guó)市場(chǎng)，一定是接下來(lái)幾大印刷設(shè)備制造企業(yè)的目標(biāo)。而參加中國(guó)展會(huì)，也就成為擴(kuò)大各自影響力最好的渠道之一。以上海地區(qū)的展會(huì)為例，雖然區(qū)域性展會(huì)的客戶覆蓋規(guī)模無(wú)法與那些國(guó)際性展會(huì)比肩，可是參展觀眾的購(gòu)買意愿非常強(qiáng)烈，促成交易的可能性也非常大，因此，從有效觀眾的絕對(duì)比例來(lái)看，展會(huì)的性價(jià)比非常高。總之，我們認(rèn)為中國(guó)展會(huì)的投資回報(bào)比還是具有足夠吸引力的。

2012年印刷行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，被稱為2008年以后最困難的一年，當(dāng)時(shí)大家都預(yù)測(cè)2013年市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)收縮，但從最后的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，小森在2013年還是取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，超額完成了預(yù)期目標(biāo)。而且在跟同行交流的過(guò)程中，我也感覺(jué)2013年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所回暖，再加上China Print2013的推動(dòng)和刺激，印刷行業(yè)也整體向好。說(shuō)到2014年的行業(yè)形勢(shì)，我認(rèn)為既不會(huì)像2012年表現(xiàn)慘淡，也不會(huì)像2013年一樣給大家?guī)?lái)意外驚喜，可能就是保持“冷”和“熱”之間的一種均衡。