接連收購，聯(lián)想出擊的謀略

小刀馬

2014年，新年伊始，聯(lián)想兩次出擊進(jìn)行并購，一是收購了IBM X86低端服務(wù)器，二是收購了摩托羅拉移動(dòng)，市場(chǎng)一度還傳聞聯(lián)想預(yù)將收購索尼的PC業(yè)務(wù)。2014年注定是一個(gè)競爭更加白熱化的年份，同時(shí)，布局更多的市場(chǎng)，在更大的范疇內(nèi)競爭也將是2014年的主旋律。我們仔細(xì)地觀察一下聯(lián)想的布局，不難看出其對(duì)未來發(fā)展的定位和方向。

收購摩托羅拉，布局移動(dòng)縱深市場(chǎng)

聯(lián)想以29.1億美元收購谷歌旗下摩托羅拉移動(dòng)是在布局PC+戰(zhàn)略的延伸，通過服務(wù)器搶企業(yè)市場(chǎng)，通過移動(dòng)終端搶新興市場(chǎng)。對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的布局自然離不開服務(wù)器的輔佐，在PC上聯(lián)想已經(jīng)積攢了足夠的能量，需要服務(wù)器的延伸，再加上云計(jì)算和終端優(yōu)勢(shì)，完成整體硬件解決方案的實(shí)施。

為何要收購摩托羅拉移動(dòng)呢？筆者認(rèn)為此舉是聯(lián)想為了走出去下的又一步好棋。就如同聯(lián)想當(dāng)初收購IBM PC業(yè)務(wù)一樣，此舉也是聯(lián)想將自己的移動(dòng)產(chǎn)品推向全球的信號(hào)。如果說當(dāng)初聯(lián)想收購IBM PC讓自己徹底成為一個(gè)全球企業(yè)，并用十年的時(shí)間站上了全球PC的頂峰。這次聯(lián)想也希望通過收購摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)，在新興市場(chǎng)，也就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)徹底走向全球，并占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。

走向全球?yàn)楹涡枰ν辛_拉移動(dòng)呢？眾所周知，國內(nèi)手機(jī)廠商在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)積攢了一定的人氣，也獲得了不菲的市場(chǎng)份額，尤其是在中國市場(chǎng)的地位折射全球的份額，但最終還是需要走向全球市場(chǎng)，才能真正獲得成功和話語權(quán)。一旦進(jìn)入全球市場(chǎng)，就要受制于專利的轄制，這也是為何微軟收購諾基亞讓國內(nèi)移動(dòng)廠商惴惴不安的原因之一。因?yàn)檎l也不能確定諾基亞未來會(huì)不會(huì)成為一個(gè)“專利流氓”？畢竟國內(nèi)的一些手機(jī)巨頭已經(jīng)在全球市場(chǎng)受到過此類的侵蝕。

聯(lián)想收購摩托羅拉移動(dòng)除了獲得一部分專利之外，還可以獲得大量的專利授權(quán)，這對(duì)將其產(chǎn)品推到全球市場(chǎng)無疑具有重要的幫助，顯然聯(lián)想最看重不是摩托羅拉移動(dòng)自身的產(chǎn)品能力，專利才是關(guān)注的重點(diǎn)內(nèi)容。作為交易的一部分，谷歌將保留摩托羅拉的專利組合，這是谷歌最為關(guān)切的。但聯(lián)想收購也會(huì)獲得專利上的照顧，這是非常重要的。

谷歌2011年以125億美元收購摩托羅拉，僅三年的時(shí)間，就賤賣了，這也是摩托羅拉的悲哀。收購后，聯(lián)想將得到摩托羅拉品牌和現(xiàn)有的智能手機(jī)產(chǎn)品，包括摩托羅拉旗艦手機(jī)Moto X和熱門的Moto G手機(jī)，聯(lián)想還將擁有摩托羅拉的產(chǎn)品路線圖。即使沒有直接獲得專利組合，聯(lián)想也會(huì)擺脫專利的困擾，在全球市場(chǎng)的競爭能力將變得更加重要。除了獲得2000多項(xiàng)專利資產(chǎn)以及摩托羅拉移動(dòng)的品牌和商標(biāo)組合外，聯(lián)想將得到那些知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)。

谷歌出售摩托羅拉移動(dòng)，一方面是其移動(dòng)布局的發(fā)展逐漸在轉(zhuǎn)移，更多傾注于Android系統(tǒng)的平臺(tái)構(gòu)建，同時(shí)摩托羅拉一直虧損也拖累了谷歌，谷歌也想輕裝前進(jìn)，擺脫目前的窘境。事實(shí)上，谷歌早在2013年4月就以23.5億美元的價(jià)格出售了摩托羅拉移動(dòng)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)。

眾所周知，聯(lián)想集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)目前主要是在中國、印尼、俄羅斯等新興市場(chǎng)，而收購摩托羅拉移動(dòng)將使聯(lián)想集團(tuán)快速進(jìn)入全球主要的手機(jī)市場(chǎng)，尤其聯(lián)想集團(tuán)覬覦已久的美國和歐洲等成熟市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner的研究報(bào)告，聯(lián)想集團(tuán)目前已經(jīng)是全球第三大智能手機(jī)廠商，僅次于三星和蘋果公司。

移動(dòng)市場(chǎng)承載了太多的希望和機(jī)會(huì)

最初摩托羅拉退出時(shí)，聯(lián)想在中國市場(chǎng)就收購了不少摩托羅拉移動(dòng)的人才，如今徹底把摩托羅拉移動(dòng)納入懷中，也正好可以圓自己的移動(dòng)夢(mèng)想。此次收購，無疑會(huì)鞏固聯(lián)想在智能終端市場(chǎng)（智能終端包括PC、平板、智能手機(jī)）的地位，縮短與三星、蘋果公司的差距。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶也曾表示，三星和蘋果公司是聯(lián)想集團(tuán)的主要競爭對(duì)手，聯(lián)想集團(tuán)希望未來在智能終端出貨量上超過這兩家公司。

IDC全球智能終端市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想、蘋果、三星分別占據(jù)了PC、平板、智能手機(jī)市場(chǎng)的全球第一集團(tuán)位置。但由于移動(dòng)智能終端占比日益擴(kuò)大，聯(lián)想在全球智能終端市場(chǎng)的地位并不鞏固。因此出擊更多的市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想來說是非常重要的。并購摩托羅拉業(yè)務(wù)，可以確保聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)第三的位置。IDC預(yù)計(jì)，聯(lián)想的全球智能終端市場(chǎng)份額將因此提升約1%。

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶稱，這宗交易是聯(lián)想進(jìn)入美國市場(chǎng)的“捷徑”，并希望聯(lián)想能夠在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量翻番，達(dá)到1億臺(tái)。收購幫助聯(lián)想在移動(dòng)全球化戰(zhàn)略中占據(jù)一定的專利保護(hù)位置，不會(huì)受到專利的困擾。同時(shí)，聯(lián)想可以延續(xù)摩托與美國三大運(yùn)行商的合同，通過合約“殺入”美國電信市場(chǎng)。眾所周知的是，中國手機(jī)企業(yè)最擅長的就是做合約機(jī)，尤其是對(duì)中低端市場(chǎng)的掠奪，這方面相信聯(lián)想也會(huì)繼續(xù)做好。

楊元慶也表示：“并購這樣一個(gè)行業(yè)最具代表性的品牌及其創(chuàng)新的產(chǎn)品組合和精英匯集的全球團(tuán)隊(duì)，將幫助我們?cè)谝苿?dòng)領(lǐng)域把握快速增長的機(jī)會(huì)，讓我們加速成長為全球性的移動(dòng)設(shè)備廠商?！贝搜圆惶?，當(dāng)然前提是聯(lián)想能夠很好地整合摩托羅拉品牌和人員，經(jīng)過IBM并購的經(jīng)驗(yàn)之后，聯(lián)想在這方面應(yīng)該也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)想也計(jì)劃重新將摩托羅拉品牌帶入中國，摩托羅拉在中國市場(chǎng)還是有不錯(cuò)的口碑，這個(gè)品牌的回歸也會(huì)喚醒一些用戶的認(rèn)知。當(dāng)然更主要的是，聯(lián)想的目標(biāo)是2015年整合之后，在全球市場(chǎng)銷售1億部智能手機(jī)。如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)到，聯(lián)想將坐實(shí)全球三甲的位置，并不斷鞏固自己的地位。最終在泛PC市場(chǎng)和三星、蘋果競爭。

雖然國內(nèi)手機(jī)巨頭華為、中興、酷派等終端廠商也進(jìn)入到國際市場(chǎng)，但市場(chǎng)反響和品牌影響力都非常小，而聯(lián)想收購摩托羅拉借助其品牌無疑會(huì)獲得更大的市場(chǎng)知名度和品牌影響力，這也是聯(lián)想看中的原因之一吧。目前摩托羅拉推出了MOTO X、MOTO G等智能手機(jī)，聯(lián)想的重任還是如何整合。

企業(yè)市場(chǎng)，聯(lián)想放的是長線

在收購摩托羅拉移動(dòng)之前，聯(lián)想還進(jìn)行了另一個(gè)大收購，那就是以23億美元收購IBM X86服務(wù)器硬件及相關(guān)服務(wù)維護(hù)業(yè)務(wù)。其中，23億美元收購價(jià)中包含20.7億美元現(xiàn)金和向IBM定向發(fā)行1.82億股聯(lián)想集團(tuán)股票。通過此次并購，聯(lián)想將占有全球14%的服務(wù)器市場(chǎng)份額，并成為第三大服務(wù)器廠商。endprint

聯(lián)想固有的渠道優(yōu)勢(shì)和整合能力，我們有理由相信聯(lián)想在服務(wù)器市場(chǎng)會(huì)走出屬于自己的一條路來。更何況，收購之后，聯(lián)想在全球服務(wù)器市場(chǎng)的份額已進(jìn)入三甲，這對(duì)構(gòu)筑聯(lián)想整體戰(zhàn)略發(fā)展框架也是非常有益的。有人或許會(huì)質(zhì)疑，X86服務(wù)器通常是用與PC一樣的處理器，因此會(huì)懷疑其未來的發(fā)展前景，畢竟PC的發(fā)展已經(jīng)普遍不被看好了。不過，筆者倒認(rèn)為聯(lián)想此舉無可厚非，即使是低端服務(wù)器市場(chǎng)，它的未來依然值得期待。

聯(lián)想值得期待主要原因，一是聯(lián)想需要服務(wù)器的市場(chǎng)布局，這也符合其PC+戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，聯(lián)想已經(jīng)站穩(wěn)了腳，傳統(tǒng)PC或許一直在下滑，但是傳統(tǒng)PC的延伸就是基礎(chǔ)服務(wù)器市場(chǎng)，也可以說是低端服務(wù)器市場(chǎng)，這對(duì)于企業(yè)來說是非常有必要布局的。尤其是以中國為代表的新興的發(fā)展中市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儞碛写罅康闹行∑髽I(yè)和新興企業(yè)，他們恰好也是低端服務(wù)器市場(chǎng)的消費(fèi)者，在這方面聯(lián)想借助固有的PC優(yōu)勢(shì)，可以很好地銜接。

二是低端服務(wù)器市場(chǎng)向高端服務(wù)器市場(chǎng)跨越還需要時(shí)間，云計(jì)算時(shí)代，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用都需要服務(wù)器的支持，對(duì)一部分企業(yè)來說，X86服務(wù)器的物美價(jià)廉恰恰就可以滿足需求，因此不會(huì)進(jìn)行更大的投入，這也是為何在這個(gè)級(jí)別的服務(wù)器市場(chǎng)中，無論是惠普、戴爾，還是IBM都可以獲得不錯(cuò)收益的原因之一。

三是聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)做到足夠大了，需要不斷地完善和補(bǔ)充自己的全品系戰(zhàn)略，移動(dòng)市場(chǎng)的能力已經(jīng)得到證實(shí)，企業(yè)市場(chǎng)自然是聯(lián)想必須突破的一個(gè)市場(chǎng)。介入服務(wù)器市場(chǎng)，就可以彌補(bǔ)聯(lián)想的這個(gè)短板。之前，聯(lián)想針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)，已經(jīng)做了很多動(dòng)作，包括推出獨(dú)立的ThinkServer服務(wù)器品牌，與EMC組建存儲(chǔ)合資公司，收購美國軟件公司Stoneware等。聯(lián)想集團(tuán)還組建了企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)。企業(yè)市場(chǎng)更需要一條龍的解決方案，這樣也有助于企業(yè)的布局，聯(lián)想從PC到移動(dòng)端再到服務(wù)器市場(chǎng)，無疑打通了整體環(huán)節(jié)。

不久前，聯(lián)想調(diào)整了組織架構(gòu)，未來十年發(fā)展的重要方向，分別是PC、移動(dòng)設(shè)備、企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，成立聯(lián)想云服務(wù)集團(tuán)。PC+戰(zhàn)略是聯(lián)想近年最核心的方向，在傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)已經(jīng)基本穩(wěn)定，獲得市場(chǎng)第一份額之后，出手其他市場(chǎng)也成必然。可以說，聯(lián)想頻繁出擊，不斷收購是在完善自己的PC+戰(zhàn)略布局，此舉也將在未來給聯(lián)想帶來更多的想象空間，會(huì)幫助聯(lián)想繼續(xù)鞏固其取得的地位。這也有別于惠普和戴爾的轉(zhuǎn)型，這是聯(lián)想的發(fā)展策略，會(huì)在未來帶來更多的預(yù)期。endprint