這是工美行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

王菁菁

“你們今天采訪的主題非常好，非常有價值和前瞻性?！弊鳛閲鴥裙に嚸佬g行業(yè)的“掌門人”，中國工藝美術協會副理事長兼秘書長王山對本刊記者的這個采訪表露出了極大興趣。

這些年，王山參與和經歷了一系列與中國工藝美術行業(yè)發(fā)展息息相關的工作，對行業(yè)的動態(tài)點滴了如指掌。他將工藝美術經紀人制度發(fā)展的滯后視為行業(yè)滯后于社會發(fā)展的一個缺陷，并強調道：“通過媒體來呼吁和推升經紀人制度很有必要?！?/p>

《中國收藏》：在您眼中，“經紀人”如何定義？

王山：“經紀人”是一個概念，可以是個人，也可以是組織機構，或者是一個群體，一個經濟共同體。但是我們現在往往理解成是一個具體的人。不少光靠門店賣工藝美術作品的人，就說自己是某某大師的經紀人，這顯然是對經紀人的誤讀。

《中國收藏》：據我們了解，現在工藝美術領域對于經紀人的認知程度比較低。

王山：這與產業(yè)形態(tài)有著最直接的關系，不管是演藝界還是油畫界、當代藝術界，他們受西方文化影響很自然地接受了經紀人制度。但傳統(tǒng)的制作方式決定了工藝美術行業(yè)思維，很多人至今仍在小農意識的體系里進行辛勤耕耘，沒有意識到經紀人制度是將來的發(fā)展方向。而且，受古老、傳統(tǒng)、政府作用職能下的管理體制影響，人們對經紀人制度不太容易接受。但我認為這會是一個必然趨勢。

《中國收藏》：在經紀人推廣過程中，當前最缺乏的是什么？

王山：一是法律法規(guī)。國外的經濟法里有專門的經紀人法，反觀國內，大量使用、依靠的是《合同法》，對于經紀人的入行“門檻”也沒有明確要求。有的人甚至撇開《合同法》，靠雙方誠信關系用文字來進行約束。法律的缺失意味著我們并沒有把經紀人看成是一個特殊的經濟制度來推動這個產業(yè)的發(fā)展，這是一大缺陷。二是教育理論體系的缺失。當前，大專院校對經紀人的培養(yǎng)缺乏基礎教材，等于沒有構成經紀人理論的體系，這是不行的。發(fā)達國家在經濟上升的同時，文化教育也在不斷上升，其思想、意識形態(tài)隨之基本構成，這個時候，即便經濟有些波動，只能對生產能力、營銷能力、購買能力造成影響，但因為意識形態(tài)已在高端，不會跟著下滑。因此我們更關注的應該是教育，教育是根，一旦它被拉動起來，人的素質自然提高，這種提高也會對文化有所提升。

經紀人的作用、利益，它和被經紀者之間的關系，以及他們打造的一個經紀人共同體，實際是一個很完善的利益鏈條，也構成了一個經濟鏈條，沒有理論教育，大家都是摸著石頭過河。其實近年來中國工藝美術協會也在有意識地進行相關普及，但卻缺乏理論支撐。

《中國收藏》：國外在這方面的經驗比較成熟，您能給我們舉例介紹一下嗎？

王山：舉個讓我印象比較深刻的例子。我們曾經與日本一家私人博物館打過交道，這家博物館有1萬多件藏品，包括繪畫、工藝品等等，運營之初，館長上村老先生就將它們交給了一位經紀人來管理，他知識非常淵博，既是藝術學博士，又是律師，同時還是畫家，知識復合體使得他在實際操作中很得心應手，也把博物館打理得像模像樣。

后來上村老先生去世，兒子對博物館不感興趣，便決定處理藏品。這時候，經紀人制度的好處又體現出來了，聘請的經紀人一直負責到所有的館藏品全部處理完，才結束合作關系。必須承認，國情不同，做法會有差異，但經紀人制度的作用由此也能窺見一斑。

《中國收藏》：要在國內工藝美術領域中推廣經紀人模式，轉變思想其實是最根本的。

王山：工藝美術行業(yè)本身意識形態(tài)落后、傳統(tǒng)，對新事物的接受需要時間。就像我們要求各級行業(yè)協會推廣電腦辦公一樣，你得拉著他、帶動他才行。這還是管理的層面，更不要說生產制作、加工貿易的層面。老先生就不用提了，中年人、青年人可能還會感興趣，但總體看來，少之又少。這只能靠一代又一代人去更新思想，更新意識形態(tài)。不能說經濟發(fā)達了，國民素質就提高了，意識形態(tài)就先進了。必須承認，這個行業(yè)里也有比較注重接受現代理念、管理體系和經濟理論的人，但他們的企業(yè)通常是量化生產，越手工的反而越落后。

《中國收藏》：當下諸多工藝美術師是如何推銷自己的？

王山：長期靠自己、靠親友銷售作品，一是知名度出不去，二是市場占有率上不去，三是經濟利益得不到社會的正確評價。正規(guī)的經紀人會嚴格按技術線路、規(guī)律的運行制度對工藝美術師進行市場操作。賣東西不是靠人情，做一件賣一件；同樣的東西，今天和明天的價格差距太大，究竟我的作品市場價格是多少，創(chuàng)作者自己也得不到確切的答案。

創(chuàng)作一件作品，材料、工具、工藝、工時等都是成本，進入市場后還得考慮你的藝術附加值是多少。那么，當你開出人情價，讓的是哪一塊的利？如果是藝術附加值，那請問在藝術創(chuàng)作中你的價值從何體現？如果讓的是材料，眾所周知材料價格是固定的……一旦這樣給創(chuàng)作者“抽絲剝繭”分析，他會醒悟，認為自己哪一塊都不能讓，但現實為何不是如此？這是沒有置身于市場化體系運作的典型表現。

《中國收藏》：您認為正規(guī)的經紀模式能給行業(yè)帶來怎樣的實惠？創(chuàng)作者與經紀人之間能否更信任一些？

王山：信任度的建立需要相互努力。盡管強調信譽、感情是國人處理人際關系的傳統(tǒng)，但我還是認為在經紀人制度的發(fā)展中，法律體系支持、法律意識的增強更加重要。建立在雙方互惠、互利共同發(fā)展的原則上，很多時候雙方只是口頭上這么說，經紀人沒有服務意識，藝術家也不守信，合同履行不到位。

經紀人制度是服務平臺，如果正常健康發(fā)展，是很有價值的。工藝美術師的工作就是解決創(chuàng)作問題，經紀人反饋的一些信息又能促進創(chuàng)作。這個服務平臺一方面要管創(chuàng)作和工藝美術師的生存，另一方面還要引領市場、消費的問題，經紀人怎么推介、推廣、宣傳某一技藝品種，怎么宣傳一位工藝美術師和他的作品？為什么要賣這件作品、為什么賣這個價格、它的文化承載是什么、它的藝術特點是什么、它形成的某一種風格流派是什么……工藝美術師并沒有這種總結經驗的能力，需要經紀人來進行科學、系統(tǒng)、嚴謹、規(guī)范化的整理與梳理。由經紀人拉動起來，實際上也是在引導市場、收藏和大眾。此外還能夠刺激其他經紀人、其他工藝美術師的創(chuàng)作，是互動參與的行為。

《中國收藏》：現在市場魚龍混雜，有人不免擔心，經紀人的拉動會更加引發(fā)炒作。對此您怎么看？

王山：怎么針對個人風格來推廣，雙方互利互惠，這些都是事先應該約定好的，而不是鼓動工藝美術師進行亂七八糟的制作。引領市場，不代表要過于市場化。讓創(chuàng)作者越做越好、越有風格，這才是經紀人模式的基礎。