適應(yīng)市場(chǎng) 積極應(yīng)對(duì) 增強(qiáng)信心宋為民主任對(duì)唐山蘆臺(tái)地區(qū)散熱器行業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)思路

文/ 王賀

2014 年7 月25 日，唐山市蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)采暖散熱器行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王宏攜唐山鑫澤金屬制品有限公司總經(jīng)理于作勝、圣勞倫斯（唐山）金屬制品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊光、唐山皆佳暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱成恩一行來到中國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)，中國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼采暖散熱器委員會(huì)宋為民主任在聽取企業(yè)家在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題和困難，并對(duì)如何幫助企業(yè)解決問題和困難進(jìn)行了座談。

會(huì)上，企業(yè)家就當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及在這種形勢(shì)下企業(yè)如何應(yīng)對(duì)問題進(jìn)行踴躍發(fā)言。企業(yè)家認(rèn)為，目前企業(yè)經(jīng)營面臨前所未有的困難，而且這種困難估計(jì)要持續(xù)到一段時(shí)間。首先，國內(nèi)外需求降低。其次，企業(yè)生產(chǎn)成本提高。其中：人民幣升值、原材料漲價(jià)、人員工資提高分別導(dǎo)致總體成本增高。第三，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些小企業(yè)的低價(jià)銷售，擾亂市場(chǎng)等等問題。

對(duì)此，宋為民主任針對(duì)蘆臺(tái)地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀，要求企業(yè)要苦練內(nèi)功，加強(qiáng)管理，良性發(fā)展積極關(guān)注市場(chǎng)等，從6 個(gè)方面談了該地區(qū)散熱器行業(yè)的發(fā)展思路。

宋主任說：唐山市蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)采暖行業(yè)協(xié)會(huì)自2010 年成立以來，以務(wù)實(shí)的精神，品牌，協(xié)助企業(yè)融資等活動(dòng)，促進(jìn)了區(qū)域企業(yè)的良性發(fā)展，加強(qiáng)了企業(yè)間的交流合作，拓寬了本地區(qū)散熱器產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化發(fā)展進(jìn)程。

但是也存著盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，研發(fā)投入少，模仿抄襲多；輕研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致質(zhì)量下滑等多方面問題。希望該地區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)地區(qū)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立區(qū)域品牌，促進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、創(chuàng)新化、品牌化的發(fā)展思路；特別是在節(jié)能降耗，綠色生產(chǎn)、創(chuàng)新意識(shí)、品牌意識(shí)和企業(yè)文化、市場(chǎng)規(guī)范、誠信建設(shè)等方面仍需努力。對(duì)此，5 月份委員會(huì)在蘆臺(tái)地區(qū)開展了“2014 年度優(yōu)秀骨干企業(yè)”推優(yōu)活動(dòng)中，唐山大通金屬制品有限公司、唐山市亨來金屬制品有限公司、唐山市祥文車料有限公司、唐山市鑫澤金屬制品有限公司、唐山市金格瑞金屬制品有限公司、蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)雙贏金屬制品有限公司、蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金鼎盛金屬制品廠、蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鑫寶金屬制品有限公司、蘆臺(tái)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金達(dá)旺金屬制品廠、圣勞倫斯（唐山）金屬制品有限公司、唐山皆佳暖通設(shè)備有限公司等11家企業(yè)榮獲優(yōu)秀骨干企業(yè)稱號(hào)，以期通過這批骨干企業(yè)豎起該地區(qū)的標(biāo)桿，引領(lǐng)區(qū)域企業(yè)健康向上發(fā)展。

一、增強(qiáng)綠色生產(chǎn)、低碳發(fā)展意思。建設(shè)生態(tài)文明，堅(jiān)持節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、從源頭上扭轉(zhuǎn)散熱器的生態(tài)環(huán)境惡化趨勢(shì)，創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境。十八大明確提出的生態(tài)文明建設(shè)，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。面對(duì)資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴(yán)重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴(yán)峻形勢(shì)，采暖散熱器行業(yè)必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護(hù)自然的生態(tài)文明理念，按照十八大報(bào)告的要求，推進(jìn)行業(yè)生態(tài)文明建設(shè)的措施，著力推進(jìn)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)的綠色化，大力推進(jìn)行業(yè)生態(tài)文明建設(shè)。發(fā)展優(yōu)質(zhì)散熱器，是企業(yè)的責(zé)任，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，不僅要做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠，持久耐用，還要注重節(jié)能環(huán)保、采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備、改善管理、綜合利用，從源頭削減污染，提高資源利用效率，減少或者避免生產(chǎn)、服務(wù)和產(chǎn)品使用過程中污染物的產(chǎn)生和排放。

二、加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的力度。在產(chǎn)品在同質(zhì)化、服務(wù)在同質(zhì)化、營銷方式同質(zhì)化的今天，企業(yè)要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。一方面要大力發(fā)揮該地區(qū)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)和幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加大企業(yè)技術(shù)改造力度，促進(jìn)有技術(shù)、條件優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，不斷提高產(chǎn)品科技含量，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面積極促進(jìn)中小企業(yè)與大型企業(yè)間的合作、交流與創(chuàng)新，積極結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)技術(shù)資源整合，實(shí)行行業(yè)協(xié)會(huì)扶持、企業(yè)主體參與、科研院校支持，市場(chǎng)化、企業(yè)化的運(yùn)作模式。通過建設(shè)重點(diǎn)的研究方向和科研隊(duì)伍，與高校的科研所合作研究，整合產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的力量來進(jìn)行科學(xué)采暖方式的項(xiàng)目攻關(guān)；對(duì)應(yīng)企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣壁壘，可通過技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、外包、咨詢、培訓(xùn)等方式來共同拓展國內(nèi)外市場(chǎng)，戰(zhàn)略合作模式打造共贏。

三、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群化，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合。根據(jù)蘆臺(tái)地區(qū)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極促進(jìn)該地區(qū)的企業(yè)在合作中追求整體利益的最大化，形成連續(xù)密切的產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)的企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。其目的就是將該區(qū)域同一產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)分工、明確協(xié)作，從而形成有效的生產(chǎn)組織，把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，使產(chǎn)業(yè)空間的鄰近性得到增強(qiáng)，極大地降低企業(yè)間的頻繁買賣與生產(chǎn)的交通運(yùn)輸成本，提高區(qū)域性的生產(chǎn)力。產(chǎn)業(yè)集群的雛形一旦形成，可吸引更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)以及專業(yè)人才的集聚，產(chǎn)生專業(yè)的知識(shí)、生產(chǎn)技能、市場(chǎng)信息等方面的積累效應(yīng)，由此獲得更多的市場(chǎng)機(jī)遇，從而降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

四、走品牌發(fā)展之路，形成品牌鏈聯(lián)合。目前，蘆臺(tái)地區(qū)是中小型企業(yè)多，知名品牌少，品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動(dòng)雷同為基本特點(diǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。因此該區(qū)域的企業(yè)增加科技含量，走品牌化之路已勢(shì)在必行。因此該區(qū)域企業(yè)必須提升產(chǎn)品的科技含量、文化含量，打響產(chǎn)品品牌，努力在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的分工中占據(jù)上游地位，積極參加大型展覽會(huì)、博覽會(huì)等活動(dòng)，借船出海，提高該區(qū)域采暖散熱器企業(yè)的知名度和國內(nèi)市場(chǎng)的份額。同時(shí)，在品牌發(fā)展思路上，要認(rèn)準(zhǔn)自己的長(zhǎng)處和短處，形成自身的特點(diǎn)和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)為起點(diǎn)，研究地域需求，認(rèn)真服務(wù)好地方市場(chǎng)。

五、特色化經(jīng)營，多元化營銷。目前，蘆臺(tái)地區(qū)部分散熱器企業(yè)營銷水平低下，從宣傳到服務(wù)都沒有各自的特色，雷同與模仿嚴(yán)重，同質(zhì)化勢(shì)必引發(fā)該區(qū)域內(nèi)部的價(jià)格戰(zhàn)，降低該區(qū)域行業(yè)的利潤水平，制約了該區(qū)域企業(yè)整體水平的提高。因此，建議該區(qū)域中小企業(yè)要走特色的經(jīng)營之路，推行標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化服務(wù)。同時(shí)，該區(qū)域企業(yè)要致力于企業(yè)文化建設(shè)、策略性的定位、回應(yīng)挑戰(zhàn)的能力、售后服務(wù)等機(jī)制的彈性化、系統(tǒng)化建設(shè)。一點(diǎn)一滴去積累，從基礎(chǔ)抓起，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。營銷上也要從單一的手段營銷到營銷手段的多元化，拓展?fàn)I銷的渠道，通過電子商務(wù)和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)新銷售渠道從而決戰(zhàn)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。當(dāng)然，企業(yè)也可以根據(jù)代理商的實(shí)際情況，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營銷推廣方案，對(duì)于客戶的市場(chǎng)支持要迅速，服務(wù)也要更具人性化。

六、企業(yè)要加強(qiáng)信息化、網(wǎng)格化意識(shí)。當(dāng)前，作為傳統(tǒng)的散熱器生產(chǎn)與銷售企業(yè)，除具備經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和一定的流動(dòng)資金外，信息要素越來越發(fā)揮出重要的作用。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布企業(yè)信息，是目前很多散熱器企業(yè)熱衷的。有的企業(yè)是通過公眾信息網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)布信息，有的企業(yè)則自建網(wǎng)站，讓客戶點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站了解企業(yè)信息?，F(xiàn)在，有一部分企業(yè)已建立了自己企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，用微信平臺(tái)來傳播企業(yè)的信息或產(chǎn)品推廣活動(dòng)。但是，也有部分企業(yè)的網(wǎng)站長(zhǎng)期無人維護(hù)，信息更新不及時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也認(rèn)為企業(yè)信息建設(shè)只是一種形式，還沒有意識(shí)到信息的重要性。

信息化時(shí)代，信息是一個(gè)企業(yè)立足市場(chǎng)必須具備的要素。散熱器企業(yè)要深刻理解信息的內(nèi)涵，充分挖掘企業(yè)所需要的信息，用有效信息作為企業(yè)制定科學(xué)決策的依據(jù)，同時(shí)也可以將自己企業(yè)的信息，向公眾發(fā)布。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要增強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)的意識(shí)，關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的運(yùn)營自動(dòng)化、管理網(wǎng)絡(luò)化、決策智能化，這才是我們行業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和夢(mèng)想。

最后，宋主任要求企業(yè)家要了解形勢(shì)、適應(yīng)市場(chǎng)、積極應(yīng)對(duì)、增強(qiáng)信心。