凡客自救不成 雷軍出馬

凡客的命運(yùn)還是交到了雷軍的手里。

凡客誠品證實(shí)，已完成新一輪投資，金額超過1億美元。本輪融資由小米公司CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與了本輪投資。值得一提的是，雷軍也曾是凡客的早期投資人之一。

此次系凡客第七輪融資，前六輪分別為：聯(lián)創(chuàng)策源與IDG投資200萬美元、軟銀賽富投資1000萬美元、啟明創(chuàng)投與IDG等投資約3000萬美元、老虎基金投資約5000萬美元、聯(lián)創(chuàng)策源與IDG等投資1億美元、淡馬錫與嘉里集團(tuán)等投資2.3億美元，六輪融資總計(jì)約4.22億美元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去一年伴隨多達(dá)20%裁員，至少30%員工從凡客離開，很重要原因是凡客持續(xù)戰(zhàn)略搖擺，引發(fā)裁員、調(diào)整，尤其是去年搬家到亦莊及由此引發(fā)供應(yīng)商討債風(fēng)波也影響員工信心，大家不是擔(dān)心凡客何時(shí)能上市，而是凡客能挺多久，信心不足導(dǎo)致一部分人離開。

凡客向小米學(xué)習(xí)也有代價(jià)，曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、POLO衫等有限的七八個(gè)品類，凡客還大幅削減SKU。各個(gè)事業(yè)部原來負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營銷、采購，后只負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，權(quán)限大幅縮小，不需那么多人，也導(dǎo)致人員離開。

與前六輪融資相比，這一輪失去很多榮耀，更像是一次凡客對投資人的“綁架”及投資人對凡客無可奈何的“援困”。此番投資無疑使凡客一掃去年的陰霾，在后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料選擇、工廠生產(chǎn)等方面的工作都有了保障。更讓歷經(jīng)多次調(diào)整風(fēng)波及調(diào)整還留下來的員工心里有慰藉，幫助凡客穩(wěn)定了軍心。

一位凡客投資人對騰訊科技坦言，凡客遭遇到一些財(cái)務(wù)問題，如果不救，既往投資可能打水漂，投資人愿意救，也在于凡客現(xiàn)在效仿小米模式，重新做品牌，還有機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，凡客第七輪融資并未引入新投資人。知情人士透露，凡客這兩年發(fā)展遭遇挫折，依然有大型PE尋求入股，但凡客已融資6輪，總金額達(dá)4.22億美元，2011年時(shí)估值已達(dá)50億美元，要引入新投資人，凡客估值面臨嚴(yán)重縮水，原有股份需要重新劃分。

這輪融資雷軍可謂“患難見真情”。一位投資人對媒體表示，雷軍早年與陳年一起做卓越，并將其賣給亞馬遜，獲得第一桶金，雷軍很感念陳年這份情誼。當(dāng)初也是雷軍找到陳年做凡客，雷軍與陳年亦師亦友，雷軍曾在一場投資人會(huì)議上承諾，要助陳年渡過難關(guān)。

去年9月，網(wǎng)上曾有一段關(guān)于雷軍與陳年的經(jīng)典對話。大意是，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問，“陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客產(chǎn)品不行，凡客對待產(chǎn)品的態(tài)度不行。”這對陳年刺激很大，感到羞愧又憤懣，決定向小米模式學(xué)習(xí)。

2014年1月，凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣稱，兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中，商品均在5小時(shí)內(nèi)宣告售罄，呈現(xiàn)“一被難求”的局面。

當(dāng)前凡客通過新一輪融資雖然緩解了資金難題，但擺在面前的現(xiàn)實(shí)依然嚴(yán)峻。那批曾經(jīng)伴隨凡客成長起來的年輕人收入已大幅提升，品味上了檔次，凡客如何能跟上用戶成長步伐，或在下一步年輕人中發(fā)掘到屬于自己的定位和用戶群，也是凡客需要思索的問題。