三菱重工：離心機(jī)的腳步

文 / 余 明

2014中國(guó)制冷展上，沉淀多年的三菱重工此次再也按捺不住，高調(diào)的形象足足讓其在整整3天里賺夠了面子。在W3號(hào)館，精美、鮮亮的展位裝飾、大屏的LED顯示、精致且高端的系列產(chǎn)品襯托著256 m2黑白相間的展臺(tái)，再加上獨(dú)立的離心機(jī)展廳，從這一身裝束中一眼便可看穿，三菱重工這次是有備而來。盡管身邊的“鄰居”——美的和海爾借新品發(fā)布儀式使展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，但這同樣為三菱重工展臺(tái)帶來了很高的人氣。不少前來三菱重工展臺(tái)的參觀者帶著一些好奇和新鮮。對(duì)于大部分人來說，三菱重工這次參展總讓人有點(diǎn)始料未及。因?yàn)檫@是三菱重工近10年來首次正式登上制冷展舞臺(tái)。即便是在2013年三菱重工亮相與制冷展僅有一館之隔的上海分布式能源展，也并未成為當(dāng)時(shí)制冷展的主角。2014年是三菱重工成立130周年，也是三菱重工新產(chǎn)品推廣的重要一年。對(duì)于一個(gè)有著百年歷史積淀的品牌，三菱重工認(rèn)為參加這一行業(yè)盛會(huì)，可不能顯得小家子氣。

今年，三菱重工派出了規(guī)?？涨暗膮⒄箞F(tuán)隊(duì)，三菱重工空調(diào)董事總經(jīng)理羅小民也到場(chǎng)助陣，且正式接受了媒體的采訪。展會(huì)期間，三菱重工的參展團(tuán)隊(duì)步履匆匆，展臺(tái)前的工作人員一刻未停地接待來三菱重工展臺(tái)的參展商。此次三菱重工展出的產(chǎn)品有在中國(guó)已經(jīng)開始銷售的全系列產(chǎn)品，包括KX6系列中央空調(diào)、KX6mini家用中央空調(diào)、空氣凈化器、FDUT-FQ 超薄型風(fēng)管機(jī)、FDT四項(xiàng)嵌頂式室內(nèi)機(jī)、UI系列室外機(jī)以及家用空調(diào)產(chǎn)品系列。其中，三菱重工空調(diào)鉆耀新品是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的將于2014年10月份正式上市。雖然多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品一直是三菱重工的強(qiáng)項(xiàng)，但是AART系列離心式冷水機(jī)組才是今年三菱重工參展的重頭戲，這從其獨(dú)立的離心機(jī)展廳便可直接明了地看出。三菱重工也直言不諱地表明了此次參展的最大目的是要推廣其即將在中國(guó)面世的離心機(jī)產(chǎn)品。雖然在參展時(shí)，三菱重工的離心機(jī)產(chǎn)品仍然沒有在中國(guó)正式投產(chǎn)下線，離心機(jī)展廳內(nèi)也僅有三菱重工的離心機(jī)產(chǎn)品模型，但是這同樣吸引了眾多參展商的駐足。為了能夠更好的配合宣傳離心機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也給參觀者對(duì)三菱重工離心機(jī)有更加直觀且深入的了解。三菱重工還在展會(huì)期間舉辦了關(guān)于大型離心式冷水機(jī)組技術(shù)交流會(huì)，就離心機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及工程案例做了詳細(xì)的介紹，并與業(yè)內(nèi)人士展開了深入的交流和探討。

從制冷展方面三菱重工圍繞離心機(jī)產(chǎn)品所投入的大量精力可以揣測(cè)出，三菱重工在中國(guó)推廣離心機(jī)產(chǎn)品是急切的。從2013年4月，三菱重工與大連冰山集團(tuán)成立合資公司后，離心機(jī)就成為這家日系品牌最具鮮明的標(biāo)簽。此后，三菱重工馬不停蹄，為加快離心機(jī)產(chǎn)品挺近中國(guó)市場(chǎng)，從2013年5月起，三菱重工就一直在做好前期的推廣工作，并在上海、長(zhǎng)沙、南昌、廈門、廣州等區(qū)域舉行離心機(jī)推廣會(huì)。

在此之前，盡管三菱重工的離心機(jī)技術(shù)在日本國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了廣泛的應(yīng)用且具有成熟的案例，并一直占據(jù)日本離心機(jī)市場(chǎng)60%以上占有率，但是產(chǎn)品銷售在中國(guó)市場(chǎng)依然空白。即便是在中國(guó)發(fā)展多年，但是三菱重工一直徘徊在中國(guó)離心機(jī)市場(chǎng)的大門外。羅小民認(rèn)為技術(shù)的累積需要時(shí)間，尤其是新興技術(shù)的研發(fā)和測(cè)試更需要沉淀，這也體現(xiàn)了三菱重工一貫秉持的認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

圖為三菱重工離心機(jī)展廳

不僅是國(guó)產(chǎn)品牌還是美系品牌對(duì)中國(guó)離心機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)從未停止。久經(jīng)商場(chǎng)的幾大品牌一直在大打技術(shù)牌。但是技術(shù)最終只是品牌進(jìn)入離心機(jī)市場(chǎng)的一種必備方式，市場(chǎng)收益能否有效，還要取決于品牌的后期推廣和營(yíng)銷手段。當(dāng)然，產(chǎn)品的應(yīng)用案例也構(gòu)成了離心機(jī)迅速打開市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。如果就單以離心機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的應(yīng)用案例和其他品牌做比較的話，三菱重工占不到半點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。即便如此，羅小民還是看好中國(guó)的離心機(jī)市場(chǎng)，也十分看好三菱重工未來從離心機(jī)市場(chǎng)上得到的收益。羅小民說，三菱重工的離心機(jī)不僅僅只是一款產(chǎn)品，更是一種區(qū)域能源解決方案。在中國(guó)市場(chǎng)，通過煤礦供給能源已經(jīng)成為一種常態(tài)，每年使用的能源其中有70%來自煤礦，而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例僅占到10%。目前，我國(guó)對(duì)煤礦資源的過分依賴并不利于能源的可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)煤礦能源在運(yùn)輸中損耗較高，如何改善這一情況就成了重中之重。

另外，據(jù)羅小民透露，三菱重工今年將參與虹橋商務(wù)區(qū)的三聯(lián)供項(xiàng)目。整個(gè)虹橋商務(wù)區(qū)包括虹橋機(jī)場(chǎng)、虹橋高鐵站，以及多幢辦公樓、數(shù)家高端酒店及居民住宅區(qū)，三菱重工意在在占地約20 km2的商務(wù)區(qū)引入AART-系列離心式冷水機(jī)組，為大眾帶來更加舒適的生活。

不過，對(duì)于三菱重工來說，對(duì)中國(guó)的離心機(jī)市場(chǎng)的開拓才剛剛開始，三菱重工離離心機(jī)產(chǎn)品打開中國(guó)市場(chǎng)還有一段距離，如何能夠更快地縮短這段距離，我們不知道，事情是做出來的。雖然在中國(guó)制冷展上，三菱重工就離心機(jī)產(chǎn)品起了一個(gè)良好的開端，但是三菱重工還會(huì)在縱橫交織的市場(chǎng)環(huán)境中面臨新的考驗(yàn)。