一樣的暖通，不一樣的東元

文 / 鄭 翔

東元應用創(chuàng)新技術、創(chuàng)新工藝并采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，提升產(chǎn)品技術含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，以此快速穩(wěn)健地占據(jù)市場、實現(xiàn)市場價值。

暖通行業(yè)朝氣蓬勃，各路廠家百家爭鳴。東元集團自涉足空調(diào)領域，已在中央空調(diào)市場中頗具影響力，那么東元空調(diào)是怎么樣在競爭激烈的中央空調(diào)大軍中立足的呢？

其實，技術創(chuàng)新，進行市場的合理布局定位，形成自身的發(fā)展特色是東元“奔跑”起來的關鍵。東元應用創(chuàng)新技術、創(chuàng)新工藝并采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，提升產(chǎn)品技術含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，以此快速穩(wěn)健地占據(jù)市場、實現(xiàn)市場價值。下面就讓我們一同探秘這個別樣的中央空調(diào)企業(yè)。

亦古亦今

這是一個具有悠久歷史的集團。東元創(chuàng)立于1956年，初期從事馬達生產(chǎn)，集團目前在世界的核心公司有40多家，轉(zhuǎn)投資公司超過140家。目前分布在全球員工達萬人以上，旗下?lián)碛卸鄠€上市子公司，事業(yè)版圖已由臺灣擴張至亞洲、美洲與歐洲，成為知名的世界級集團之一。

東元集團這幾年發(fā)展穩(wěn)定，不僅是臺灣地區(qū)最大的機電廠家，也成為全球三大知名電機生產(chǎn)廠家之一。“除了在亞洲、美洲、歐洲的原有布局外，2013年6月，東元集團投資設立了土耳其分公司，布局地中海及非洲地區(qū)，進一步邁向全球化發(fā)展?！苯鳀|成空調(diào)設備有限公司總經(jīng)理陳永和表示。

東元也具有活力年輕的一面，東元空調(diào)1971年創(chuàng)始于臺灣，1999年投資建立東莞東成，2000年開始進入國內(nèi)商用空調(diào)市場。十年磨一劍，今朝露鋒芒，東元空調(diào)人不斷地探尋和研發(fā)使得東元空調(diào)的業(yè)績節(jié)節(jié)高升。2009年，東元集團在東莞東成原有基礎上擴大2倍，選址南昌，在南昌東元高新科技園區(qū)內(nèi)興建江西東成空調(diào)設備有限公司，占地面積達573 620 m2，主要生產(chǎn)東元品牌商用空調(diào)，主機年生產(chǎn)能力達13 000臺，成為東元商用空調(diào)最主要的生產(chǎn)基地。

憑著品質(zhì)至上的敬業(yè)態(tài)度與務實創(chuàng)新的研發(fā)精神，40余年來東元空調(diào)成績驕人，屢獲殊榮。2013年東成空調(diào)眾志成城，該年取得了自2000年以來最好的業(yè)績，創(chuàng)造了歷史。而在整個行業(yè)情況異常艱難的2014年，東元整體銷售額相比去年同期依然保持了23.7%的穩(wěn)定增長。

亦張亦弛

東元空調(diào)一直以來都注重產(chǎn)品技術的投入，將全面的科學技術運用于每一臺精心打造的產(chǎn)品。例如，其明星機型——滿液式冷水機便集四大專利于一身：全自動回油控制系統(tǒng)、高效蒸發(fā)器設計、新型無動力回油噴射泵系統(tǒng)、排氣溫度液位控制等核心技術確保機組運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，延長機組使用壽命。而其風冷螺桿機同樣不甘示弱，COP高達3.65加之R407C環(huán)保冷媒的使用使得整機高效節(jié)能，模塊化加電柜與機體的集成設計也讓風冷螺桿比起同類產(chǎn)品更加靈活便捷。此外，東元離心機的三重喘振防制設計、柜機獨特的制冷和控制保護系統(tǒng)、采用低噪音全密閉渦旋壓縮機等業(yè)內(nèi)領先技術也在眾多主力機型上得以應用，讓客戶得以享受科技帶來的舒適體驗。正因如此，2013年第21屆臺灣精品獎表彰大會中，東元高能效離心式中央空調(diào)主機和高效率VRF變頻多聯(lián)系統(tǒng)等機型脫穎而出，同時得到評委認可，并獲得臺灣精品獎殊榮。

張弛有度，東元全面的科技創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品方面，更集中地體現(xiàn)在各類建筑項目的實際運用上。此類工程典范遍布全球，在國內(nèi)各地區(qū)各大行業(yè)更比比皆是，如青島涵碧樓大酒店、上海三德大酒店、俄羅斯駐北京大使館、長春南關區(qū)衛(wèi)星商廈、北京大白熊航空公司、廣東醫(yī)學院中山校區(qū)、上海東方商廈、廈門宸鴻科技、四川立華彩印廠……長期以來，東元空調(diào)憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定的產(chǎn)品性能在工業(yè)、商業(yè)以及軌道交通等多領域深受好評。從一般的冷氣工程、大樓水電、空調(diào)工程到醫(yī)院特殊空調(diào)工程、精密工廠特殊空調(diào)工程，從普通工廠、寫字樓、商場到高科技半導體超微塵之無菌無塵室工程，東元空調(diào)都倍受青睞，贏得了良好的信譽和口碑，進一步體現(xiàn)出東元中央空調(diào)機組與末端設備的不俗實力。

目前，東元全系列產(chǎn)品都注重新冷媒產(chǎn)品的開發(fā)，以節(jié)能環(huán)保為導向，提倡低碳生活，營造良好的綠色生活氛圍。

亦詳亦略

東元空調(diào)在市場拓展方面布局精細，已在全國各大城市建立起數(shù)十個營銷網(wǎng)絡據(jù)點。辦事處是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的地區(qū)各種活動的據(jù)點。

江西東成空調(diào)設備有限公司營銷總監(jiān)蔡孟穎表示，接下來東元空調(diào)將全力向三四級市場邁進，利用各分區(qū)網(wǎng)絡著重于尋找市場增長點和潛力市場。東元甚至已開始進入日本及土耳其市場，獲得日本第二大JFE鋼鐵的空調(diào)項目訂單便是明證。

據(jù)了解，目前華東、華南是東元國內(nèi)最為成熟的市場，每年增長率都達到30%以上，而東元空調(diào)正逐步滲透到這些發(fā)達地區(qū)的縣級市。對于各地新成立的辦事處，東元空調(diào)為其提供詳細的培訓指導，通過集中培訓和轉(zhuǎn)訓等多種方式提高終端銷售服務人員的基本素質(zhì)和業(yè)務能力，更好地服務于市場。

而在銷售渠道方面，東元空調(diào)為保障經(jīng)銷商的利益，刪繁就簡，直接與經(jīng)銷商對接，并通過獎勵政策支持經(jīng)銷商，引導經(jīng)銷商向縱深的市場發(fā)展。東元追求客戶導向，珍惜渠道商，建立雙贏的密切合作關系，各區(qū)業(yè)務人員也加大對經(jīng)銷商的支持力度，快速反應于項目技術直接反饋經(jīng)銷商。這些吸引了眾多新的經(jīng)銷商朋友的合作加盟，而華南、華東等強勢地區(qū)更是以經(jīng)銷商為主，與東元一同開創(chuàng)出嶄新的局面。

勵精圖治，發(fā)展進取，期待東元繼續(xù)帶給我們更多的不一樣。