TOP 2 應(yīng)時(shí)而動(dòng)的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

吳濤

過去的一年，很多人和不少的企業(yè)將市場狀況歸因于一系列政策的出臺(tái)，“日子不好過”比肩“吃了沒”成為流行話題。也有企業(yè)積極求變，或布局新市場，或發(fā)展新領(lǐng)域，從這些企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變中，我們看到了作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)尋求發(fā)展突破、增加話語權(quán)的雄心，也看到了他們應(yīng)對(duì)市場競爭的危機(jī)感，我們還看到了行業(yè)平淡的市場狀況下涌動(dòng)的巨大發(fā)展能量。

推企業(yè)級(jí)中端影像新品，巴可布局中端顯示市場

2013年10月中，巴可公司舉辦了一場企業(yè)級(jí)影像顯示系統(tǒng)新品發(fā)布會(huì)，宣布巴可正式進(jìn)入中端投影機(jī)市場。

一石激起千層浪，“高大上”的巴可開始布局中端顯示市場了，他想干嘛呀？未來會(huì)連低端市場這一塊也包圓了么？

這當(dāng)然是玩笑話。實(shí)際上，巴可布局中端這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的背后，種種動(dòng)作都有跡可循。

顯示應(yīng)用越來越趨于豐富化、多元化，最終用戶的需求開始出現(xiàn)交叉和融合，不但有高端顯示和IT的融合，中端用戶對(duì)高端顯示應(yīng)用也有強(qiáng)烈的需求，這就造成兩個(gè)不同市場出現(xiàn)越來越多的融合。基于這種種跡象和需求，“為中端市場提供高品質(zhì)顯示解決方案”成為巴可有責(zé)任去做的事情。近些年，巴可通過與一系列優(yōu)秀品牌的并購，在產(chǎn)品陣容，技術(shù)能力，業(yè)務(wù)范圍等方面向中端進(jìn)行了擴(kuò)充。另外，巴可基于提升會(huì)議體驗(yàn)而推出的ClickShare可立享智能演示系統(tǒng)，可謂是會(huì)議室協(xié)作應(yīng)用革命性突破，ClickShare可立享也將最終用戶在高中端應(yīng)用概念進(jìn)一步融合、淡化。直至巴可面向中端應(yīng)用市場大張旗鼓推出13款企業(yè)級(jí)中端影像投影機(jī)家族系列產(chǎn)品，猜測才塵埃落定——巴可布局中端不是“狼來了”的空話。

從布局來講，巴可將繼續(xù)鞏固和強(qiáng)化在高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位是毋庸置疑的，而在給客戶帶來最有保障的產(chǎn)品和最大的使用價(jià)值之外，積極地向中端市場進(jìn)行滲透，無論對(duì)于巴可還是經(jīng)銷商、客戶來說都是共贏的局面。以巴可在顯示市場地位而言，對(duì)包括projectiondesign、JAOtech、IP Video Systems以及AWIND等在內(nèi)的這些特定領(lǐng)域公司的收購和合并，為其注入了更多新鮮血液。由此，巴可的整個(gè)產(chǎn)品家族、解決方案、跨平臺(tái)的應(yīng)用，都有從高到低的解決方案提供。再加上基于網(wǎng)絡(luò)和基于協(xié)同工作的搭配，讓該公司的解決方案呈現(xiàn)出了更加豐富的整合能力和競爭力。

這樣的意義還表現(xiàn)在，合作伙伴和最終用戶能夠從巴可這里得到中高端各個(gè)層面的一站式顯示解決方案，擁有巴可提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和售后服務(wù)保障，這能夠讓他們看到現(xiàn)在和將來與巴可合作的信心！

威創(chuàng)戰(zhàn)略升級(jí)，做控制室解決方案全球領(lǐng)導(dǎo)者

產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型是很多大公司在發(fā)展到一定階段之后必然面臨的選擇。而導(dǎo)致威創(chuàng)產(chǎn)生進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)的意愿，主要來自于市場的變化。目前的拼接墻市場同質(zhì)化競爭日趨激烈，而威創(chuàng)要突破目前在行業(yè)內(nèi)已取得的1/3強(qiáng)市場份額的成績也面臨一定的壓力。

2012年，威創(chuàng)基于行業(yè)和市場重新做出審視和判斷，明確了向解決方案提供商升級(jí)的戰(zhàn)略思想，通過價(jià)值鏈的延伸，提升客戶的運(yùn)營效率和價(jià)值。而對(duì)于未來十年的發(fā)展，威創(chuàng)的戰(zhàn)略意圖非常明顯，那就是要跨入百億產(chǎn)值的序列。

在威創(chuàng)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之下，要達(dá)成這一目標(biāo)并不容易。對(duì)此，該公司明確了內(nèi)生性和外延性兩個(gè)增長方向，未來十年會(huì)在這兩個(gè)方向上做大量的投入和新的市場建設(shè)。即，一方面繼續(xù)經(jīng)營威創(chuàng)原有客戶群以及銷售和服務(wù)渠道等戰(zhàn)略資產(chǎn)，并進(jìn)一步做縱深，做差異化；另一方面則尋求外延性增長，使產(chǎn)出百億的能量的預(yù)期成為可能。這一方面威創(chuàng)的做法是，從戰(zhàn)略上分析自身能力以及在產(chǎn)業(yè)鏈上所扮演的角色，打通產(chǎn)業(yè)縱深的各個(gè)層面，并提出由‘面子工程到‘里子工程的項(xiàng)目發(fā)展思路。通過挖掘客戶深層次的顯示需求，把客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的各種信息有效關(guān)聯(lián)起來，并動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)在客戶的分析與決策過程中，將拼接墻升級(jí)成為真正能夠提升用戶管理、決策效率和能力的解決方案。

而伴隨著戰(zhàn)略升級(jí)理念的提出，從產(chǎn)品、研發(fā)、銷售以及服務(wù)上，從人員調(diào)配、運(yùn)營管理等層面，威創(chuàng)在方方面面都密切配合著戰(zhàn)略升級(jí)的構(gòu)想。