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    《羊病診治原色圖譜》策劃始末

    2014-03-05 22:40:51邵桂林
    出版參考 2014年1期
    關鍵詞:印張羊病原色

    邵桂林

    很多人都抱有這樣的印象和思維:農業(yè)技術類圖書面向基層,一定要做成小部頭圖書,走低定價策略之路。我一開始也很受這種思維影響,做農業(yè)技術類書時始終不敢跨越這個藩籬,絕大多數圖書都是小部頭低定價,生怕較大部頭高定價圖書沒有市場,讀者接受不了。但經過多年策劃圖書的經歷后我走出了這個誤區(qū)。實際上,一本書能否做成較大部頭、定出高價,并無一定之規(guī),最終還是取決于這本書質量是否高,內容能否符合讀者需求,即書好照樣能定出較高價格,農業(yè)技術類圖書同樣如此。筆者日前策劃出版的《羊病診治原色圖譜》即具有這方面的典型特征。在此,我借該書的策劃、出版過程來深入剖析一下。

    題材適應市場需求

    《羊病診治原色圖譜》這本書題材較好,一開始就很接地氣,迎合了市場需求和讀者需要。近兩年來,養(yǎng)羊產業(yè)發(fā)展非常迅速,在養(yǎng)殖類圖書中養(yǎng)羊類圖書在市場上的表現可以用非?;鸨瑏硇稳?。因此,這類圖書如果題材設定得好,內容合理又實用,幾乎是不愁賣的。于是我就考慮趁著這個養(yǎng)羊熱潮策劃出版相關的圖書產品,《羊病診治原色圖譜》就是其中之一,也是部頭最小、定價最高的一本。而該書能夠定高價的原因,一是該書是彩色圖譜類圖書,制作、紙張和印刷等直接成本就高,導致定價高;二是相對于晦澀枯燥的文字類圖書,這類彩色圖譜圖書因其直觀、具體、形象、容易理解等優(yōu)點,更會受到讀者的青睞,因此市場不愁;三是目前養(yǎng)羊方面的圖書大多數為黑白文字版圖書,且小開本小部頭圖書占絕大多數,而圖譜類圖書很少,像《羊病診治原色圖譜》這樣的較大型精裝圖書幾乎沒有,因此同類競爭產品非常少,從而使我有了定高價的底氣。接下來的工作就是要著手物色和遴選合適的作者編寫該書。

    技術型和實踐型專家作者保證了圖書內容通俗易懂

    在遴選作者時,我也是下了一番功夫也頗費了一番周折。我對這類圖書物色作者的一貫原則是不求學術大牌或高學歷、高職稱理論型專家,但務求合適,要具備較好的技術水平、較豐富的實踐經驗和較高的寫作能力,以及有時間保證能按時完成寫作,即技術型和實踐型專家。實際上,能具備這些特征的作者并不容易找到。另外,與一般圖書不同的是,除了保證文字質量外,本書的核心競爭力就在于其中的圖片數量和質量,對于這一點我絲毫不敢馬虎,因為圖片質量不好即使出版也會死得很難看。后來我聯系了多個單位的多位專家,既有農業(yè)高校教授,也有生產一線從業(yè)者,但結果不如人意,或者有人愿意承擔寫作,但苦于沒有圖片素材(只能完成文字部分)而無法完成,或者有人確實因寫作時間無法保證內容質量我不得不放棄。途中數易作者,輾轉多次最終找到該書目前的作者馬玉忠教授,幾經交流定下了本書的編寫方案。

    圖書設計簡明樸素、主題突出

    交稿后經過審稿、編輯加工等一系列工作,到了發(fā)稿、排版和制作、定價階段,根據最初圖書內容設計、篇幅和圖書功能定位,本書最后設計為小16開本(亦稱B5開本,是這類圖書的主流開本),有14個印張。雖然開本和部頭不小,但書中內容非常實在。全文采用全彩四色印刷,紙張采用105克規(guī)格銅版紙,精裝版。另外,圖書封面也非常簡明樸素,主題非常明確。由于有上述足夠的依據和自信,我最終決定該書定價85元,每單印張合6.07元。這個定價水平可以說是相當高了,無論是絕對定價還是單印張定價,均高出市場上同類書一大截。據統計分析,農業(yè)技術類圖書平均絕對定價在20-30元,四色類圖書單印張定價水平在4元左右。在印數方面,出于對這類高定價圖書的謹慎,最終定為3200冊,其實也比市場上同類圖書平均印數高出不少,通常農業(yè)書的印量為2000-2500冊。

    發(fā)行銷售環(huán)節(jié)緊密配合

    加強發(fā)貨針對性是實現該書較好市場表現的保證?!堆虿≡\治原色圖譜》出版后,我對該書的發(fā)行區(qū)域和范圍非??粗兀孪纫炎隽溯^為充分的調研。發(fā)行前我就找社里銷售中心相關人員進行了較為細致的溝通,以明確和指導該書的發(fā)貨,加強發(fā)貨區(qū)域的針對性。除此之外,并沒有設計其他任何營銷措施和方案。

    《羊病診治原色圖譜》自2013年9月出版上市以來,銷售表現很好,甚至超出了預期。開卷監(jiān)控數據顯示,上市后第二個月(一個完整的銷售月),就進入了全國大農業(yè)圖書零售排行榜前列,列第125位(這個榜單全部圖書品種將近9000種),而且在其之前沒有一本定價比它高的圖書!從目前該書的市場表現來看,其在一年內重印基本上是板上釘釘的事情了,這也是出乎我意料的。

    (作者單位系化學工業(yè)出版社)

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