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    德國書店概覽

    2014-03-05 22:37:42潘斯斯
    出版參考 2014年1期
    關(guān)鍵詞:電子圖書購書德語

    潘斯斯

    德國人素來就愛讀書。在德國,無論是在城市還是鄉(xiāng)村,都很容易在大街小巷中找到書店。不僅僅在書店里能看到圖書,在飛機場、火車站、超市等地方都能買到圖書。德國大型書店中,比較有代表性的是DBH、Thalia、Schweitzer Sortiment及Mayersche等。德國《圖書報道》雜志(Buchreport)于2013年3月發(fā)布了一組數(shù)據(jù)顯示,德國排名前四位的書店為Thalia、DBH、Schweitzer和Mayersche。近些年來,傳統(tǒng)實體書店受到電子圖書以及郵購圖書(包含互聯(lián)網(wǎng)圖書貿(mào)易)的威脅,銷售額下滑、經(jīng)營面積減少,這些問題讓各個圖書貿(mào)易商不得不面對。

    Thalia現(xiàn)在在德國、奧地利和瑞士擁有大約300家連鎖書店,在德語區(qū)是絕對的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

    Thalia很早就開始發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)圖書貿(mào)易。早在1999年,Thalia就通過Douglas參與了buch.de的網(wǎng)上圖書貿(mào)易。近些年來,圖書零售渠道不斷擴展,雖然現(xiàn)在綜合性圖書零售點依然是最重要的圖書銷售渠道,但是郵購圖書貿(mào)易所占的銷售份額不斷上升,加上電子圖書的逐步推廣運用,Thalia和其他書店一樣遇到了挑戰(zhàn)。2010年Thalia宣布出售自己的電子閱讀器oyo,這款閱讀器最終于2010年10月在德國發(fā)售,這就構(gòu)建了屬于Thalia自己的電子圖書商店,該閱讀器上市不久就成為了德語地區(qū)最主要的電子圖書商店。通過此圖書商店的建立,Thalia讓自己可以隨時隨地陪伴在讀者身邊。Thalia在德語區(qū)電子圖書市場也已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)位置,2011年推出了“Smart-Reading”計劃,這個計劃的內(nèi)容就是:Thalia的顧客可以自由地選擇閱讀內(nèi)容以及閱讀終端。Thalia為顧客提供多種多樣的電子閱讀服務(wù),包括提供免費的電子閱讀軟件、多樣的電子圖書分類等等,Thalia還可以為客戶提供個人的咨詢建議。而在buch.de網(wǎng)站購書平臺上,Thalia的份額也已經(jīng)高達77.6%。2012年,Thalia又與法國Bookeen公司合作。在Thalia位于德國、瑞士和奧地利的300家書店將銷售Bookeen公司生產(chǎn)的Cybook Odyssey電子書閱讀器,該閱讀器內(nèi)置Thalia的電子書商店。

    與此同時,Thalia也在提升實體書店的服務(wù)和品質(zhì)。Thalia在紐倫堡的實體書店面積超過了3000平方米。在奧登堡、弗萊堡、多特蒙德等城市的實體書店中修建“靈感屋”,售賣的商品也有所擴展,比如文具用品、游戲軟件以及DVD等類似商品也都在實體店內(nèi)銷售。

    另外一家舉足輕重的圖書商店則是DBH(德國圖書貿(mào)易有限責任公司),DBH的總部設(shè)在慕尼黑,截至2010年12月31日共有員工3189人,在德國、瑞士、奧地利三國的圖書連鎖店超過400家。DBH包含了Weltbild、Hugendubel、Jokers在內(nèi)的圖書品牌。其中,Weltbild還涉及出版業(yè)。Weltbild.de是德語區(qū)排名第二的網(wǎng)絡(luò)購書平臺。密集分布的分店提供包括圖書、電子圖書、音樂、DVD、軟件、游戲、禮物等商品,加上網(wǎng)絡(luò)購物平臺提供超過2000萬種商品,Weltbild/DBH在德語區(qū)同樣是行業(yè)領(lǐng)軍人。

    同Thalia一樣,Weltbild/DBH也緊緊跟隨時代發(fā)展的步伐,在加快發(fā)展核心業(yè)務(wù)的同時不斷發(fā)展新的商業(yè)模式。DBH在圖書貿(mào)易上取得的成功主要得益于一直以來都以顧客需要為出發(fā)點保證為顧客提供超級多的選擇,同時價格也十分優(yōu)惠。DBH的各家連鎖書店也都在擴展多渠道服務(wù),網(wǎng)上購書以及移動電子圖書產(chǎn)品都極大地豐富了顧客的選擇。這也是DBH未來的戰(zhàn)略發(fā)展內(nèi)容。遍布德國、奧地利和瑞士三國的近420家連鎖分店讓整個德語區(qū)各個地區(qū)的顧客都能最近距離地接觸到。

    Mayersche是一家有近200年歷史的家族企業(yè)。雖然在德國西部已經(jīng)擁有超過40個連鎖店,有超過1000名員工,但是它依然是一家保持家庭傳統(tǒng)的家族式企業(yè)。2010年,Mayersche被評為“2010年度最佳書店”。他們總是為顧客提供豐富多彩的圖書,而且給孩子們提供讀書和玩樂的場地,需要顧客排隊等待的時間也非常短,而且咨詢建議工作做得十分到位。店員對顧客提出的咨詢會主動幫忙,而且態(tài)度十分友好。在2009年對3096名顧客進行的調(diào)查顯示,Mayersche書店里工作人員的熱情程度以及專業(yè)知識能力都得到好評。打開Mayersche的官方網(wǎng)頁,最中心的一句話就能代表他們的經(jīng)營理念——“對圖書的熱情,世代傳承!”

    Schweitzer 不同于其他幾家企業(yè),它是德國專業(yè)書店中的代表者,擁有100多年的歷史,在24個城市有36家連鎖店。Schweitzer的強項在于為各地的企業(yè)、事務(wù)所、辦公部門、司法機構(gòu)提供涉及法律、經(jīng)濟、稅收等方面的私人咨詢服務(wù)。遍布全德的網(wǎng)內(nèi)物流讓Schweitzer成為事務(wù)型文獻的最好選擇。

    Mayersche和Schweitzer兩家書店一直穩(wěn)定地保持著各自在市場中的份額。對于電子時代的到來,他們一方面也推出了各自的互聯(lián)網(wǎng)購書平臺,另外一方面也通過鞏固自己本身的特點來抓住顧客,在實體書店內(nèi)推出新的服務(wù)內(nèi)容來吸引顧客。

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