陳國(guó)泰：重新定義鐵皮玩具

速度人生

生長(zhǎng)在香港，混在新加坡，創(chuàng)業(yè)在上海，陳國(guó)泰戲言自己是全球化的產(chǎn)物。做過三份設(shè)計(jì)師工作，但三次都被老板辭退。在新加坡幾次主動(dòng)離職創(chuàng)業(yè)，卻都草草收?qǐng)觯ㄒ缓退使部嗟木椭挥袔浊Ъ仙虾ｈF皮玩具。他用這些玩具開出了世界上第一家老上海鐵皮玩具博物館，躲進(jìn)博物館把自己修煉成老上海玩具專家。靠著專家的身份，43歲“高齡”，他終于收到一封來自上海某陷入困境的鐵皮玩具廠的“情書”。懷揣“情書”，攜帶一集裝箱的古董玩具來到上海，陳國(guó)泰創(chuàng)立了上海鐵皮玩具品牌ST. JOHN。五年過去了，ST. JOHN早已成為鐵皮玩具NO.1。

微縮的迪斯尼

和陳國(guó)泰打過招呼，我突然想逗逗他。我一只手晃了晃手機(jī)，一只手指了指他的ipad說：“在手機(jī)可以打飛機(jī)，ipad可以切水果的當(dāng)下，鐵皮玩具還有生存空間嗎？”

我的提問讓陳國(guó)泰愣了愣，他什么也沒說，默默地打開ipad點(diǎn)出一段視頻，一個(gè)童話世界就展現(xiàn)在眼前：飛機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)著螺旋槳在跑道上滑行，大小不一、形態(tài)各異的機(jī)器人在宇宙飛船下開party……

看到我驚訝的表情，陳國(guó)泰露出了滿意的微笑：“我的鐵皮玩具可不像APP這么簡(jiǎn)單！他們是有溫度、有生命的。我一直在尋找鐵皮玩具的價(jià)值，也一直在思考鐵皮玩具存在的意義。對(duì)于每個(gè)孩子來說，鐵皮玩具是兒時(shí)的玩伴。每一個(gè)玩具，都是兒時(shí)記憶的存儲(chǔ)器！”

覺得看一段視頻，觀摩一個(gè)鐵皮機(jī)器人還不足以窺全豹，陳國(guó)泰把我們帶到他的玩具倉庫。倉庫高大的卷簾門還沒完全打開，倉庫看門的黃狗搶先竄入，在幾個(gè)高大的工作臺(tái)間一路小跑一路低吠，看到陳國(guó)泰進(jìn)門后飛奔過來，咬著他的衣角朝工作臺(tái)邊跑。陳國(guó)泰撫摸著它的頭輕聲問道：“看來今天又交到了幾個(gè)新朋友？我來看看都是誰！”

走近工作臺(tái)，終于看到工作臺(tái)全貌。工作臺(tái)就像寬闊的廣場(chǎng)，廣場(chǎng)現(xiàn)在已近被擁擠的玩具擠滿：廣場(chǎng)中央正在舉行車展，老式的鐵皮發(fā)條馬車、氣派的木制老爺車、拉風(fēng)的鐵皮線控東風(fēng)牌拖拉機(jī)正穿越時(shí)空上演《速度與激情》；廣場(chǎng)右下角，太空戰(zhàn)士們正在為選擇宇宙飛船發(fā)愁，是選魯特尼姆號(hào)、進(jìn)取號(hào)，還是挑戰(zhàn)者？鐵皮電動(dòng)萬噸水壓機(jī)則整裝待發(fā)，時(shí)刻準(zhǔn)備著為生產(chǎn)出力……

我們玩心大發(fā)，一個(gè)一個(gè)地給這些玩具擰上發(fā)條，看著它們熱熱鬧鬧地開始活動(dòng)。陳國(guó)泰連忙跑過來給我遞來一雙手套：“這些玩具都有些年頭了，小心碰到了傷到手！”

我們戴上手套后，就像擰上發(fā)條的鐵皮玩具，繼續(xù)投入到這場(chǎng)玩具總動(dòng)員的派對(duì)當(dāng)中，絲毫沒注意到陳國(guó)泰臉上已經(jīng)氣象萬千。終于，風(fēng)雨來了：“這些玩具都有些年頭了，小心你手碰傷了它們！”

可能是擔(dān)心我們覺得他太小氣，他解釋說，這些玩具都是他不遠(yuǎn)萬里從新加坡帶過來的古董玩具。自從他來上海開辦這家鐵皮玩具工廠后，這些古董玩具就被封進(jìn)了倉庫，每天只能與這只黃狗為伍。

兒時(shí)記憶存儲(chǔ)器

陳國(guó)泰出生在上世紀(jì)60年代的香港。上世紀(jì)60年代，是中國(guó)鐵皮玩具發(fā)展的重要時(shí)期，鐵皮玩具被當(dāng)成一種重要的出口創(chuàng)匯的商品，而香港則是中國(guó)鐵皮玩具出口的重要中轉(zhuǎn)站。陳國(guó)泰對(duì)鐵皮玩具的記憶是從家門口的國(guó)貨商店開始的。

“從小就跟著媽媽一起逛那家國(guó)貨商店，國(guó)貨商店有規(guī)模很大的玩具部，這里存儲(chǔ)了我兒時(shí)的部分記憶！”陳國(guó)泰回憶起童年的場(chǎng)景眼睛熠熠生輝。

那時(shí)，個(gè)性鮮明的大陸鐵皮玩具慢慢開始在香港盛行，國(guó)貨商店每隔一段時(shí)間就不斷有新玩具上架，正是這些個(gè)性鮮明的玩具讓陳國(guó)泰對(duì)大陸社會(huì)有了初步印象。也正是兒時(shí)泡在國(guó)貨商店玩具部的經(jīng)歷，早早的在陳國(guó)泰心中種下了蠱，最終影響了陳國(guó)泰一生。

17歲時(shí)，陳國(guó)泰移居，出發(fā)前把所有的玩具都留在了香港，也把兒時(shí)的記憶留在那里。

“當(dāng)時(shí)覺得自己已經(jīng)長(zhǎng)大了，要和未成年人的世界說拜拜了，雖然對(duì)這些玩具依依不舍，但是卻狠下心一件都沒帶走！”赴新加坡后，陳國(guó)泰逛商店時(shí)，雖然會(huì)下意識(shí)的轉(zhuǎn)到玩具部，但是只遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。直到上世紀(jì)80年代末，新加坡興起了收藏西洋連環(huán)畫和古董物件的風(fēng)潮，陳國(guó)泰受其影響，也加入到收藏的行列中來。開始有意識(shí)的收藏一些老唱片、老雜志、古董手表。

一次，陳國(guó)泰去馬來西亞旅游，像往常一樣，陳國(guó)泰在逛商店時(shí)下意識(shí)地到玩具區(qū)觀望。

在那些光鮮的塑料玩具之中，發(fā)現(xiàn)一只土得掉渣的老上海鐵皮玩具。這讓他想起了兒時(shí)在香港逛國(guó)貨商店時(shí)，老上海鐵皮玩具陪他走過的時(shí)光。陳國(guó)泰倍感親切，從那時(shí)開始，陳國(guó)泰就開始有意識(shí)地收藏鐵皮玩具。

只不過，那時(shí)，和大多數(shù)玩具藏家一樣，陳國(guó)泰對(duì)日本鐵皮玩具情有獨(dú)鐘。因?yàn)槟菚r(shí)日本文化在亞洲風(fēng)靡也在收藏界受寵。昂貴的歐洲鐵皮玩具負(fù)擔(dān)不起、低檔的上海玩具不入法眼，陳國(guó)泰開始跑遍整個(gè)新加坡到處搜羅鐵皮玩具。日本鐵皮玩具是主食，歐美鐵皮玩具是配菜，而老上海鐵皮玩具最少，都被扔在不起眼的角落。

直到有一天，陳國(guó)泰看了一篇中國(guó)報(bào)道，看到報(bào)道分析中國(guó)文物的文化價(jià)值后，陳國(guó)泰才第一次開始反思自己收藏的意義：為何自己煞費(fèi)苦心收藏的卻都是別國(guó)的文化遺產(chǎn)，反倒對(duì)承載中國(guó)文化的上海玩具視而不見？

1992年，陳國(guó)泰登上了飛往上海的飛機(jī)。上海之旅讓陳國(guó)泰對(duì)大陸有了全新的了解，當(dāng)然也包括對(duì)上海玩具。從上?；貋砗螅悋?guó)泰開始調(diào)整自己的收藏方向，開始在日本玩具之外，有意識(shí)的收藏老上海鐵皮玩具。幾年收藏下來，陳國(guó)泰慢慢在新加坡的收藏圈中打出了名聲。1992年，陳國(guó)泰在新加坡舉辦了古董玩具展，出版了自己的第一本中國(guó)鐵皮玩具專著《CHINESE TOYS》，以玩具專家的身份接受了報(bào)刊雜志專訪。當(dāng)陳國(guó)泰飄飄然地以為自己已經(jīng)是老上海玩具專家時(shí)，一次日本之行改變了他的看法。

1993年，陳國(guó)泰專程北上日本，只為到橫濱參觀國(guó)際著名日本玩具收藏家北原照久的日本玩具博物館。但是當(dāng)看到北原照久的收藏后，陳國(guó)泰被震撼了：“整個(gè)博物館全是日本玩具，日本人在保留本國(guó)文化方面那種不遺余力，那份執(zhí)著，使我汗顏；館內(nèi)玩具之珍貴，使我目瞪口呆；品種之豐富，更使我無地自容！”

日本之旅結(jié)束，陳國(guó)泰再次調(diào)整了自己收藏的方向：把自己的收藏范圍縮小，專門收藏上海鐵皮玩具。幸運(yùn)的是那時(shí)上海鐵皮玩具還不入收藏家法眼，只要肯花時(shí)間，就能以很少的錢淘到很多珍貴的上海玩具。從那以后，陳國(guó)泰就成為了半職業(yè)的上海玩具收藏家：閑時(shí)打工、創(chuàng)業(yè)掙錢，一有積蓄就滿東南亞淘玩具。

情緣剪不斷、理還亂

陳國(guó)泰承認(rèn)，直到43歲之前，自己在世人的眼中，是個(gè)失敗者。他找了三份設(shè)計(jì)師的工作，都是被辭退的。因?yàn)樽约菏莻€(gè)完美主義者，做事精益求精，所以干活很慢。為了完成工作，陳國(guó)泰不得不經(jīng)常到公司加班到深夜，這勢(shì)必會(huì)耗費(fèi)公司額外的水電，不符合老板多快省的要求。

既然給別人打工被辭退，那就自己當(dāng)老板吧！于是他自己開了一家設(shè)計(jì)公司。但是最終他受不了有一單沒一單的生意，厭倦了每天拉設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)的工作。他想，既然橫豎都是在浪費(fèi)青春，那不如浪費(fèi)在自己喜歡的事情上。1998年，他成立了一家鐵皮玩具公司，希望以生產(chǎn)新式鐵皮玩具的利潤(rùn)來抵消收藏古董鐵皮玩具的花銷。理想很豐滿——雞生蛋蛋生雞，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

當(dāng)他只身來到上海找OEM廠家時(shí)，最終迎來了雞飛蛋打，淪為炮灰的結(jié)局：陳國(guó)泰找了一家上海鐵皮玩具OEM廠，交過訂金后約定半年出廠5000個(gè)鐵皮玩具。快到約定的時(shí)間了，陳國(guó)泰隔兩天就打一個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途盯進(jìn)度，對(duì)方言之鑿鑿：“差不多了！”直到陳國(guó)泰的飛機(jī)降落虹橋機(jī)場(chǎng)時(shí)，得到的答復(fù)依然是：“差不多了！”直到陳國(guó)泰走進(jìn)工廠要求提貨時(shí)，廠長(zhǎng)才把陳國(guó)泰叫到一邊輕描淡寫地說：“我們坐下來好好談?wù)劊∫驗(yàn)橛袀€(gè)國(guó)際廠家發(fā)來了個(gè)大訂單，你的訂單得往后挪！”

“為什么在電話里不早說？”陳國(guó)泰憤怒了。

“因?yàn)樵陔娫捓镎f不清！”廠長(zhǎng)依舊很談定。

被忽悠無數(shù)次后，陳國(guó)泰的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗而告終。一無所有的陳國(guó)泰灰溜溜回到新加坡，就連父親也對(duì)他失望了，但每一個(gè)玩具都對(duì)他不離不棄，看著上萬個(gè)上海鐵皮玩具，陳國(guó)泰突然有點(diǎn)感動(dòng)。

“這些玩具我也玩不過來，那不如建一個(gè)博物館，讓更多的人能以玩具為媒介，勾起塵封的記憶！”2005年，陳國(guó)泰利用自己的私藏，開出了世界上第一家老上海玩具博物館。

陳國(guó)泰沒想到的是，自己的博物館以上海為名，在新加坡上至政府，下至市民都沒什么熱情。最終博物館落得門前冷落車馬稀的結(jié)局，偶爾有市民經(jīng)過，指著櫥窗中的玩具指示陳國(guó)泰：“把這個(gè)木馬拿出來給我兒子騎騎！”這讓陳國(guó)泰當(dāng)場(chǎng)石化。陳國(guó)泰這時(shí)才明白，自己是在一個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)間在一個(gè)錯(cuò)誤的地方開了一家錯(cuò)誤的博物館。還好，對(duì)上海玩具的熱愛不會(huì)隨著別人的眼光而轉(zhuǎn)移。多虧了博物館無人問津，讓陳國(guó)泰有大把的時(shí)間著書立說。2007年，他的老上海玩具專著《小玩意》問世。

一封來自上海的情書

正當(dāng)大家認(rèn)為陳國(guó)泰會(huì)在上海玩具博物館做一輩子學(xué)究時(shí)，一封來自上海的信改變了陳國(guó)泰的命運(yùn)。發(fā)信人是一家上海鐵皮玩具公司的負(fù)責(zé)人：“聽說你出過關(guān)于鐵皮玩具的書，辦過鐵皮玩具展，還有一家老上海鐵皮玩具博物館，對(duì)鐵皮玩具有很深的研究嘛。我經(jīng)營(yíng)的鐵皮玩具廠遇到了困難，希望轉(zhuǎn)手，不知你有沒有興趣？”

上海是陳國(guó)泰夢(mèng)想開始的地方，也是他的傷心地。對(duì)于陳國(guó)泰來說，和老上海玩具的緣分就像是一場(chǎng)戀愛。他不希望做戀愛的逃兵，在什么地方失戀，戀愛就從什么地方開始。再加上當(dāng)時(shí)，全世界生產(chǎn)鐵皮玩具的廠家已經(jīng)不超過十家，陳國(guó)泰有物傷其類的感覺，不希望鐵皮玩具廠再倒下一家，于是背上背包只身來到上海，傾盡自己的積蓄拿下了這家公司。

這是一家專門為歐美市場(chǎng)做代工的鐵皮玩具廠家，公司一無研發(fā)，二無品牌。只根據(jù)客戶的訂單型號(hào)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2008年，遇上了金融危機(jī)，最大的客戶不再下訂單，整個(gè)公司就一下子癱瘓了。

所以，拿下公司后陳國(guó)泰決定開始研發(fā)自己的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)自己的品牌、尋找目標(biāo)客戶。設(shè)計(jì)產(chǎn)品，自己是學(xué)設(shè)計(jì)出身，專業(yè)對(duì)口；經(jīng)營(yíng)品牌、尋找客戶，自己第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)就有積累。

拿下工廠后陳國(guó)泰做的第一件事情，就是找到公司的歐美客戶，希望能改進(jìn)現(xiàn)在的產(chǎn)品線：重新研發(fā)一些年輕人喜聞樂見的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)舊的產(chǎn)品重新包裝，加入一些時(shí)尚的元素。但是燒的第一把火就遭到客戶的反對(duì)，讓公司員工鬧情緒。他們的理由是：鐵皮玩具不是賣給小孩子的，它的目標(biāo)群體是一個(gè)受眾小的細(xì)分市場(chǎng)，這些人多是一些50、60年代出生的人，有很濃厚的懷舊情節(jié)。所謂懷舊，就是老式的包裝，老式的款式，老式的感覺。任何一點(diǎn)細(xì)微的改變，都會(huì)引起他們的反感。這樣做，最終只會(huì)雞飛蛋打讓公司失去整個(gè)市場(chǎng)。

這時(shí)，陳國(guó)泰提出了自己的不同意見：一直盯著50、60后這個(gè)群體，如果等他們老去，公司最終也會(huì)失去整個(gè)市場(chǎng)。與其坐以待斃，不如主動(dòng)求變，去培育市場(chǎng)。最終，在不改變公司舊產(chǎn)品體系的前提下，陳國(guó)泰把時(shí)尚、現(xiàn)代感的元素融入到新的產(chǎn)品中。

這些新式的鐵皮玩具參加了當(dāng)年的廣交會(huì)后，舊產(chǎn)品賣得不溫不火，新產(chǎn)品卻被哄搶一空。燒的第一把火火了，這讓陳國(guó)泰接下來的改革就順利多了。

陳國(guó)泰接下來的變革，就是讓公司生產(chǎn)的鐵皮玩具，不像一般的貨物被標(biāo)注“made in china”而是打上“made in shanghai”，因?yàn)樵谕鈬?guó)人眼中，上海制造不同于中國(guó)制造，它有一種特別的情調(diào)。而上海鐵皮玩具，以上海之名，用上海制造最合適不過：上海是中國(guó)鐵皮玩具的發(fā)源地，有義務(wù)將上海鐵皮玩具進(jìn)行到底。

接下來做的事情，就是不再做OEM商，開始品牌化戰(zhàn)略。因?yàn)楣居袕?qiáng)大的生產(chǎn)能力，又有上萬件古董玩具做基因庫，陳國(guó)泰在不斷開展“轉(zhuǎn)基因”試驗(yàn)，但是無論鐵皮玩具怎樣革新，它的一些獨(dú)特的氣質(zhì)不能改變：譬如，材質(zhì)永遠(yuǎn)都只能是鐵皮，永遠(yuǎn)不能電子化，因?yàn)檫@些是鐵皮玩具屬性。如果改變，鐵皮玩具就突破了底線，不能再被稱之為鐵皮玩具，失去了它的磁場(chǎng)，變得平凡普通。

鐵皮玩具因?yàn)槭切”姰a(chǎn)品，國(guó)外的市場(chǎng)經(jīng)過公司多年的開發(fā)，在陳國(guó)泰接手之前，就已近占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)份額。經(jīng)過陳國(guó)泰幾年的努力經(jīng)營(yíng)后，以自己以前創(chuàng)業(yè)時(shí)留下的銷售體系做依托，很快讓公司的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的份額做到了世界NO.1。

在國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)生水起的同時(shí)，陳國(guó)泰做出了一個(gè)重大的決定——開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，放棄了以前把產(chǎn)品給代理商分銷的模式，開始自建銷售網(wǎng)點(diǎn)。自營(yíng)模式的好處就是，讓自己的產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者需求，可以建立起統(tǒng)一的價(jià)格體系，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在把握了定價(jià)權(quán)后，陳國(guó)泰開始逐步引導(dǎo)讓鐵皮玩具走奢侈品路線。陳國(guó)泰所定義的奢侈品，不是像LV那樣，價(jià)格讓人望而卻步，而是在同類產(chǎn)品中做到頂尖?！熬拖袷謾C(jī)，就像奢侈如蘋果，也賣不出汽車中低端的奧拓的價(jià)格。鐵皮玩具，你再怎么奢侈，也不會(huì)賣出智能手機(jī)的價(jià)格。我們希望把上海鐵皮玩具做得相對(duì)的高端。在同類產(chǎn)品中顯得卓爾不群，做成玩具中的蘋果。”

上海鐵皮玩具回上海

近年，文化產(chǎn)業(yè)愈演愈烈，古董鐵皮玩具作為一個(gè)有獨(dú)特文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，正受到越來越多藏家的追捧。這對(duì)于陳國(guó)泰的公司來說，是個(gè)重大利好。但是作為古董鐵皮玩具藏家，陳國(guó)泰卻很發(fā)愁。在采訪的當(dāng)天，在陳國(guó)泰收到一個(gè)快遞，是一輛古董鐵皮玩具車，這是陳國(guó)泰布在文物商店的“線人”快遞過來的，一件很普通的鐵皮玩具車，花了陳國(guó)泰整整5000元。

如今，陳國(guó)泰每個(gè)月花在收藏鐵皮玩具上的錢最少1000元，但是只能收回少則一兩件，多則四五件藏品。曾經(jīng)風(fēng)靡神州的鐵皮玩具，有一部分被藏家收進(jìn)自己的櫥窗，不再見天日；更多的則被倒入廢品收購站，最終化為一爐鐵水。因而對(duì)陳國(guó)泰來說，收藏鐵皮玩具，就是一件與藏家競(jìng)爭(zhēng)，與時(shí)間賽跑的游戲。

以前收藏玩具，憑的是對(duì)玩具的滿腔熱情，花的最多的是時(shí)間；如今收藏玩具，比拼的是經(jīng)濟(jì)實(shí)力。陳國(guó)泰在各大古董商店都布下自己的線人，一有老上海鐵皮玩具出現(xiàn)，無論多忙，他都會(huì)第一時(shí)間拍馬趕到。但是，如今讓他快馬加鞭的次數(shù)已經(jīng)越來越少。

現(xiàn)在，每當(dāng)靜下來時(shí)，陳國(guó)泰就開始思考和鐵皮玩具的未來：公司已經(jīng)做成了鐵皮玩具的NO.1，公司的走向?qū)?huì)成為鐵皮玩具的風(fēng)向標(biāo)。夕陽產(chǎn)業(yè)的潛力在哪里？怎么樣才能讓古董玩具與時(shí)俱進(jìn)……這一切都要陳國(guó)泰摸著石頭過河。

白天靜靜地看著心愛的玩具，晚上把看玩具的感受寫成書。如今，因?yàn)樽约旱蔫F皮玩具工廠做得越來越大，他已經(jīng)再難偷得浮生半日閑。很多買下來的鐵皮玩具，都來不及把玩，甚至來不及拆封。

當(dāng)一集裝箱的老上海鐵皮玩具從新加坡運(yùn)抵上海港時(shí)，陳國(guó)泰沒有絲毫漂在異鄉(xiāng)的感覺，竟生出游子回家的情愫。陳國(guó)泰戲稱自己已經(jīng)和鐵皮玩具“人鐵合一”，這種情愫是自己的感覺，更是那些鐵皮玩具的共鳴。2010年，新加坡的老上海鐵皮玩具博物館因?yàn)楦鞣N原因最終關(guān)閉，接下來，陳國(guó)泰最想做的事情，就是讓博物館在上海重新開張，讓鐵皮玩具中存儲(chǔ)的上海記憶，成為上海市民的共同回憶?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/03/12/focu201402focu20140202-14-l.jpg" style="">