昨日“跳馬王”，今日“樓老板”

李慶玉　張柳

歲末年初，樓云飛往三亞，參加企業(yè)人高爾夫聯(lián)誼會(huì)。此時(shí)的樓云，一襲西裝，完全一副“有型”企業(yè)家的裝扮。但他經(jīng)常將頭發(fā)打理成寸頭，站立時(shí)不自覺地雙手半握成拳，特有的寬肩窄腰身型，以及談吐時(shí)的穩(wěn)健、處事時(shí)的果斷，透露出他曾經(jīng)是一名體操運(yùn)動(dòng)員。

樓云，1973年在杭州業(yè)余體校開始體操生涯；1984年、1988年連續(xù)兩屆奧運(yùn)男子體操跳馬冠軍，被譽(yù)為“跳馬王”；獲得奧運(yùn)十佳運(yùn)動(dòng)員、建國以來杰出運(yùn)動(dòng)員等榮譽(yù)；1988年退役。

“我的夢(mèng)想在體育產(chǎn)業(yè)”

“經(jīng)商才真正體會(huì)到商場(chǎng)如賽場(chǎng)，甚至比賽場(chǎng)還要慘烈。如果不是當(dāng)運(yùn)動(dòng)員時(shí)練成打不垮的韌勁，怕是經(jīng)不起這幾年經(jīng)商時(shí)遭遇的大起大落”，樓云說，“退役以后，從事過很多行業(yè)。我的夢(mèng)想是最終從事與體育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在剛剛起步”。

2013年12月，樓云在天津河北區(qū)意大利風(fēng)情街打造的8000平方米體彩俱樂部拔地而起。一樓是彩票大廳，服務(wù)競(jìng)猜；二樓是中高檔餐廳，提供休閑娛樂。經(jīng)營時(shí)日，業(yè)績見漲。樓云計(jì)劃，如果天津試點(diǎn)成功，他就要把“競(jìng)猜+休閑”的體彩俱樂部模式向全國推廣。

目前，樓云創(chuàng)辦的環(huán)娛投資公司業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、體育產(chǎn)業(yè)、彩票、國際貿(mào)易等4個(gè)板塊。100余人的公司，員工一向直呼其名“樓云”。員工說，樓云沒有奧運(yùn)冠軍和老板的架子；樓云說團(tuán)隊(duì)內(nèi)部上下團(tuán)結(jié)，外部有志同道合的朋友，事業(yè)才能見成就。

“一次無可奈何的逃亡”

樓云公司目前已經(jīng)步入良性發(fā)展的軌道。少有人知，他能走到今天，實(shí)屬不易。

1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，中國體育代表團(tuán)遭遇滑鐵盧，僅獲5枚金牌。其時(shí)，體操隊(duì)貢獻(xiàn)的一枚金牌，就是樓云的跳馬項(xiàng)目。此役之后，李寧、許志強(qiáng)等體操老將黯然神傷，先后退役，正處在巔峰狀態(tài)的樓云也急流勇退。

決定倉促，他甚至沒有考慮退役后干什么，就回到了老家杭州。頭頂奧運(yùn)冠軍的光環(huán)，樓云卻無事可做。8歲進(jìn)體操房，16年運(yùn)動(dòng)隊(duì)的生活，也讓他喪失了與社會(huì)交往的能力。他經(jīng)常不由自主地拎起訓(xùn)練包去當(dāng)?shù)氐捏w操館?！巴艘哿?，往這里跑干什么！有用嗎？”他常常捫心自問，但也只有進(jìn)到館里，他的心才有歸屬感。

迷茫中一年過去了。算是機(jī)緣巧合吧，轉(zhuǎn)年，東莞通達(dá)制衣有限公司，也是阿迪達(dá)斯中國總代理，聘請(qǐng)他擔(dān)任總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)和廣告宣傳。樓云的人生從此轉(zhuǎn)彎，進(jìn)入了一個(gè)不同的領(lǐng)域。

1990年，阿迪達(dá)斯計(jì)劃在北京亞運(yùn)村做廣告，樓云去見廣告代理商。聽說來人是奧運(yùn)冠軍，老板親自端茶倒水。幾句話后，樓云就以低于市場(chǎng)六折的優(yōu)惠價(jià)格，拿到了亞運(yùn)村中位置最好的廣告牌，完成了常人看來不可能完成的任務(wù)，“奧運(yùn)會(huì)冠軍樓云”成為公司的金字招牌。他的工作更趨于簡單直白，公司遇到“疑難雜癥”，由他出面解決，其他業(yè)務(wù)一律不用參與，樓云也樂得輕松。

風(fēng)云突變。兩年后，公司老板去世，人員重組，樓云選擇了離職。再次擇業(yè)，他淡定而自信。經(jīng)驗(yàn)告訴他，他的那張臉就是名片，自己開公司一定能輕松賺錢。很快，他在惠州開辦了樓云體育用品有限公司。公司成立后的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就是由他出資，臺(tái)灣商人出專利，注冊(cè)“跳馬王”牌兒童暴走鞋，也就是輪滑鞋。

信心十足的樓云手持訂單，逐一拜訪老窖戶。聽說樓云到，朋友笑臉相迎，可見到“跳馬王”訂單，卻都面露難色。樓云這才意識(shí)到，在阿迪達(dá)斯工作的那幾年，他的作用就是一張名片，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)近乎是零。開弓沒有回頭箭，運(yùn)動(dòng)員骨子里不服輸?shù)男愿褡屗桓市木痛耸帐帧?/p>

之后，當(dāng)?shù)乜h委書記找到樓云，希望與下轄地區(qū)的一家企業(yè)合作生產(chǎn)“跳馬王”牌運(yùn)動(dòng)服?？h委書記作背書，樓云覺得不會(huì)錯(cuò)。簽過合同，樓云提出共同設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)服，廠長則要求用“跳馬王”的LOGO，貼牌經(jīng)銷庫存服裝。此時(shí)樓云才發(fā)現(xiàn)，廠方提供的服裝和他自己獨(dú)立生產(chǎn)銷售的運(yùn)動(dòng)服款式完全一樣。正版“跳馬王”服裝在市場(chǎng)售價(jià)一套不過80元上下，貼牌貨給樓云的經(jīng)銷結(jié)算價(jià)卻高達(dá)120元，扣除成本，零售價(jià)格不能低于160元。

樓云找到廠長，提出合作不規(guī)范不合理。廠長臉色一沉，拿出協(xié)議說，上面清清楚楚簽訂的是50萬元經(jīng)銷合同。樓云這才真正明白商場(chǎng)中經(jīng)銷和代銷的區(qū)別。樓云吃了啞巴虧，打官司賠了錢，還承擔(dān)了沒信譽(yù)的惡名。

那一時(shí)期，樓云身心俱疲。經(jīng)營“跳馬王”投入的百萬巨資賠得一干二凈；一家人走在大街上，還被指指點(diǎn)點(diǎn)。別人無意提到“生意”兩個(gè)字，他就心頭一緊。偶爾遇到曾經(jīng)的生意伙伴，他感覺都像是騙子。為了使自己不至于精神崩潰，1995年10月，樓云帶著全家移民美國。

“像是一次無可奈何的逃亡”，時(shí)隔多年，樓云也難忘那時(shí)的心境。

從哪兒跌倒從哪兒爬起來

初到美國，經(jīng)朋友介紹，樓云從他熟悉的本行做起，當(dāng)上了體操教練。平靜地度過近兩年后，他才敢碰觸幾年前的人生經(jīng)歷：退役、阿迪達(dá)斯、“跳馬王”。

一路梳理，他漸漸厘清了思路：創(chuàng)業(yè)失敗，根子在于沒有擺正自己的位置，沒有認(rèn)識(shí)到既然想從事新的行業(yè)，就要從零開始學(xué)習(xí)。阿迪達(dá)斯公司給予他的光鮮浮華，蒙住了他的雙眼。好高騖遠(yuǎn)創(chuàng)辦“跳馬王”則是一劑苦口良藥，給他以警示。

5年的美國生活，樓云在沉淀，在蓄勢(shì)。2000年，樓云回國再創(chuàng)業(yè)。

這一次，他涉足的是房地產(chǎn)業(yè)。也是偶然，樓云認(rèn)識(shí)的一位房地產(chǎn)董事長請(qǐng)他做北京南三環(huán)某樓盤的形象代言人。與以往不同的是，樓云一邊做好本職工作，一邊跟著工程部門的人，跑市政、跑前期、跑水電、跑物管……一路下來，他把房地產(chǎn)項(xiàng)目流程熟記在心。

不僅如此，善于思考的樓云還對(duì)樓盤的設(shè)計(jì)理念提出自己的見解。他提出北京奧運(yùn)在即，不如將運(yùn)動(dòng)主題社區(qū)直接與奧運(yùn)關(guān)聯(lián)。更名為“榮豐·2008”的地產(chǎn)一舉成為北京的明星樓盤，獲得轟動(dòng)，代言人的上進(jìn)好學(xué)讓董事長刮目相看。隨著對(duì)業(yè)務(wù)的逐漸精通，樓云的職位也步步提升，最終成為公司的CEO。

此后，樓云擁有了自己的房地產(chǎn)公司。朋友笑談，姓“樓”的蓋樓賣樓，公司一定成功。對(duì)此，樓云有清醒的認(rèn)識(shí)，地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一定程度，房產(chǎn)公司之間的硬件水平相差無幾，要想勝出，拼的是配套設(shè)施、物業(yè)管理、社區(qū)服務(wù)。

樓云注定喜歡挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域。2006年，他開始與上海遠(yuǎn)界網(wǎng)絡(luò)公司合作，進(jìn)軍IT業(yè)。后期，雙方合作產(chǎn)生分歧；再后，樓云在上海起訴遠(yuǎn)界公司拖欠工資，對(duì)方則在北京訴訟樓云占用公司的一輛轎車。最終判決，上海公司還錢，樓云退車。其實(shí)，樓云退還車輛，應(yīng)得的錢款卻很長時(shí)間追不到。已經(jīng)學(xué)會(huì)坦然面對(duì)官司的樓云不再患得患失，這就是一件普通的商業(yè)糾紛。商海博弈，他認(rèn)為，一要為人誠實(shí)，二要立規(guī)矩講原則。

夢(mèng)想之光終將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

4年前，樓云開始關(guān)注體育彩票。那是一次馬來西亞旅行，路過一座四面露風(fēng)，沒有屋頂，破得不成樣子的室內(nèi)體育館，卻見人頭攢動(dòng)。陪同者說，那是當(dāng)?shù)厝嗽诳刺偾虮荣悾Y(jié)束后即有開獎(jiǎng)?！绑w育彩票這么招人”，他當(dāng)時(shí)想。

去年，他去遼寧全運(yùn)會(huì)看體操比賽，全場(chǎng)幾乎沒有觀眾。藤球賽場(chǎng)人頭涌動(dòng)的場(chǎng)景又一次出現(xiàn)在他的腦海里。沒有群眾基礎(chǔ)，一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不可能發(fā)展好。體育彩票本質(zhì)上是讓普通人關(guān)注運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

通過對(duì)上海、天津、北京的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)2元一張的體育彩票，絕大多數(shù)購買者收入不高。這與彩票站大多設(shè)立在街頭巷尾，遠(yuǎn)離白領(lǐng)生活區(qū)有一定關(guān)系。他因此萌生想法，與地方體育局合作，創(chuàng)辦體育彩票俱樂部。

樓云最大的夢(mèng)想是中國體育產(chǎn)業(yè)盡快走出生產(chǎn)服裝和器材的初級(jí)階段，創(chuàng)辦出有影響的體育品牌。早在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，他就出資700萬，與中國移動(dòng)、青島啤酒、耐克合作，在全國各大學(xué)海選奧運(yùn)拉拉隊(duì)員，有380名隊(duì)員成功步入鳥巢。他計(jì)劃隨后將奧運(yùn)拉拉隊(duì)打造成一項(xiàng)品牌，但中間周折，讓他無奈放棄。也就是這件事，反而堅(jiān)定了他體育產(chǎn)業(yè)一定要有品牌支撐的決心。他樹立了一個(gè)奮斗目標(biāo)，就是在國內(nèi)創(chuàng)辦出像NBA一樣的產(chǎn)業(yè)品牌。他堅(jiān)信，夢(mèng)想之光終將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

責(zé)編 柏強(qiáng)