2013玩企積極變陣悄然“逆襲”爭翻身

本刊記者 張嘉雄

2013玩企積極變陣悄然“逆襲”爭翻身

本刊記者 張嘉雄

2013年末，《中外玩具制造》記者又來到了“中國玩具禮品之都”澄海探尋企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀。有企業(yè)向記者慨嘆艱難境況：“過去一年，企業(yè)的經(jīng)營情況可分為一三六等，即是一成是可以賺錢的，三成是保本經(jīng)營的，還有六成是處于虧損狀態(tài)的?！甭勚嗌罡薪?jīng)營大環(huán)境的壓力所在。

然而，盡管經(jīng)受人民幣升值、勞動成本、出口標(biāo)準(zhǔn)不斷提高等一波波“老大難”問題來襲，2013年，玩具業(yè)的總體表現(xiàn)還是讓人欣喜的。不少企業(yè)更是發(fā)揮“無畏”精神，迎難而上，加強(qiáng)研發(fā)投入創(chuàng)新產(chǎn)品，再戰(zhàn)市場。套用一句網(wǎng)絡(luò)游戲的常用語“逆襲”來形容，似乎準(zhǔn)確不過。當(dāng)中傳達(dá)了玩具行業(yè)在過去一年，自強(qiáng)不息、充滿正能量的精氣神。

經(jīng)歷過早年的快速發(fā)展，2013年，玩具行業(yè)已步入“瓶頸”期。穩(wěn)步求發(fā)展，從細(xì)節(jié)著手，從環(huán)節(jié)變革，正是玩具企業(yè)“逆襲”真正的意義所在。因為，他們深諳一個亙古不變的道理：在同樣的處境下，只有尋求變化，才可能成為贏家。

下文，我們就從產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)回看2013年，玩具業(yè)是如何通過主觀努力和客觀利好，突破發(fā)展瓶頸“逆襲”翻身！

主觀努力：其身獨(dú)善跨業(yè)兼濟(jì)

優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，是玩具企業(yè)自身有能為之的努力方向。在過去一年，我們玩具行業(yè)也著重在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)發(fā)力，努力拉升“微笑曲線”兩端。

研發(fā)環(huán)節(jié)

校企合辦比賽

諸如“企校合作”、“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”對于玩具行業(yè)而言，已經(jīng)不是什么新鮮的事情。但在2013年，玩具企業(yè)頻頻聯(lián)手高校舉辦相關(guān)設(shè)計比賽，發(fā)掘人才，創(chuàng)新產(chǎn)品，已成為行業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)尋求突破的一個最為顯眼的亮點(diǎn)。

據(jù)記者了解，奧飛“星創(chuàng)意?心設(shè)計”全國玩具創(chuàng)意設(shè)計大賽、木玩世家創(chuàng)意設(shè)計大賽、青柳集團(tuán)有限公司（香港）與廣東財經(jīng)大學(xué)合辦的“startright創(chuàng)意電子玩具設(shè)計大賽”、“樂立方”杯科學(xué)玩具設(shè)計大賽等是業(yè)內(nèi)比較有名的玩具設(shè)計類比賽。

2013年玩具企業(yè)頻頻聯(lián)手高校舉辦相關(guān)設(shè)計比賽

這類針對性強(qiáng)，實(shí)用性高的企校設(shè)計比賽，對于學(xué)校而言，“為培育實(shí)用性人才提供了極好的平臺”；對于企業(yè)而言，“除了可以直接招攬人才，從高校龐大的人才儲備庫里獲取靈感和作品外，還可減少研發(fā)創(chuàng)新費(fèi)用”。

此外，玩具企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新上還十分善于借助外力，積極與科研院所“聯(lián)姻”，如在澄海，不少企業(yè)與清華大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、汕頭大學(xué)、華南理工大學(xué)建立了科技合作關(guān)系，建設(shè)玩具禮品技術(shù)創(chuàng)新等6個公共服務(wù)平臺，引進(jìn)和組建了澄海專利信息研究發(fā)展中心等7個專利服務(wù)機(jī)構(gòu)，聯(lián)手高校搶占玩具研發(fā)制高點(diǎn)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)

關(guān)鍵詞：3D打印技術(shù)

2013年，被玩具企業(yè)提及較多的另外一個關(guān)鍵詞就是“3D”打印，由于其快速成型技術(shù)，現(xiàn)階段可以大大提高產(chǎn)品研發(fā)速度，幫助玩具企業(yè)在研發(fā)的過程中快速打印出設(shè)計產(chǎn)品的實(shí)樣，以供企業(yè)驗證設(shè)計出的新品是否適合進(jìn)一步推廣；隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來快速成型技術(shù)可能會實(shí)現(xiàn)玩具的大規(guī)模生產(chǎn)。這對“勞動密集型”的玩具行業(yè)而言，無疑是一大“福音”。

上市玩企高樂股份、星輝車模均表示，投入運(yùn)營資金用于發(fā)展3D技術(shù)、打印個性玩具產(chǎn)品；國內(nèi)童車制造業(yè)巨頭中山樂美達(dá)集團(tuán)專門成立的廣東普斯達(dá)光子科技有限公司，在工業(yè)、通信、藝術(shù)領(lǐng)域提供激光快速成型、激光雕刻打標(biāo)、激光精密加工、激光藝術(shù)布景等方面的技術(shù)服務(wù)。其研發(fā)的ps t-l 100激光快速成型機(jī)（即3d打印機(jī)）已經(jīng)面向市場銷售，以助玩具企業(yè)在生產(chǎn)過程中節(jié)能提效。

銷售環(huán)節(jié)

關(guān)鍵詞1：異地設(shè)營

2013年，經(jīng)營環(huán)境風(fēng)云變幻，一些企業(yè)開始自我審視，把經(jīng)營策略逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈價值更高的環(huán)節(jié)，重視自主研發(fā)，打造自主品牌，設(shè)立營銷中心或者主管營銷的分公司以加快拓展國內(nèi)市場，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力。

最初基于成本考慮，大多數(shù)的玩具生產(chǎn)企業(yè)位于位置稍偏、尚欠繁華的欠發(fā)達(dá)城市工業(yè)園區(qū)；及后，有企業(yè)把營銷中心或主管營銷的分公司設(shè)置到區(qū)位優(yōu)勢明顯的中心城市如廣州、深圳、上海、北京等地，與生產(chǎn)基地分離開來，此舉一方面可以方便企業(yè)與客商往來，同時吸納專業(yè)的營銷服務(wù)人才加盟。

關(guān)鍵詞2：渠道扁平化

變革營銷體系，深化銷售渠道，在競爭白熱化的玩具市場已然成為企業(yè)立足的不二法門。

以國內(nèi)五大玩具上市企業(yè)為例，2013年，他們都熱衷于把渠道“扁平化”，推動營銷渠道的深度分銷，逐步改變以往完全依靠區(qū)域代理商銷售模式，向零售渠道滲透，廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)拓寬客戶群體。通過渠道扁平化，廠家可加強(qiáng)對終端市場的控制，并通過減少中間流通環(huán)節(jié)以釋放利潤，降低產(chǎn)品售價讓利消費(fèi)者，最終達(dá)到搶占市場份額的目的。

關(guān)鍵詞3：O2O體驗營銷

O2O是指online(線上電子商務(wù))與of fline(線下實(shí)體商務(wù))相互協(xié)作的經(jīng)營模式。近幾年實(shí)體店和線上市場發(fā)展的平衡點(diǎn)已成為關(guān)注的熱題，而國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是，大家都在探索電商進(jìn)一步發(fā)展的出路。

目前，雖然線上電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，但由于玩具的特殊性，線下實(shí)體渠道對玩具廠商而言依然必不可少，堅持線上線下“兩條腿”走路是必然選擇。玩具企業(yè)通過O2O模式可以優(yōu)化整合線上線下渠道資源，進(jìn)行合理布局；另外通過線下實(shí)體店的銷售，更能增強(qiáng)體驗感，吸引和滿足消費(fèi)者傳統(tǒng)購買方式，讓商品能夠有序地良性流通。

除了從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)著手的“獨(dú)善其身”，2013年，玩具行業(yè)很忙，“兼善”潮流，積極跨業(yè)延伸，發(fā)掘新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。如結(jié)合手游開發(fā)新品，利用微信、移動電商等新媒體、平臺營銷。

跨業(yè)發(fā)展

關(guān)鍵詞1：手游

隨著動漫市場開發(fā)的日益成熟，2013年，玩具企業(yè)又把目光瞄向了新的藍(lán)?！謾C(jī)游戲。

手機(jī)游戲是指運(yùn)行于手機(jī)上的游戲軟件。隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在手機(jī)的功能也越來越多，游戲應(yīng)用也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，讓孩子們越來越愛不釋手。如此一來，虛擬的手機(jī)游戲成為傳統(tǒng)玩具競爭者的同時，其相關(guān)衍生品也是玩具很好的融合對象，因為他們有共同的消費(fèi)適用目標(biāo)——孩子。

目前，奧飛、星輝、高樂、驊威四大上市公司，均發(fā)布公告進(jìn)軍手游市場。同時實(shí)豐、伶俐寶等玩具企業(yè)，對手游領(lǐng)域的投入已初見成效。從玩具到動漫再到手游，玩具產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)延伸的路線圖似乎日漸清晰。

關(guān)鍵詞2：新媒體

移動電商前景可期，早入局者，將分得更多紅利

微信、微博已成為左右人們生活方式的“新媒體”。對于企業(yè)而言，可成為宣傳推廣新品，傳播企業(yè)文化，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通的橋梁。

新媒體在運(yùn)營推廣層面上具有傳統(tǒng)媒體不可比擬的優(yōu)勢：其一，低成本甚至是零成本；其二，受眾更加精準(zhǔn)。除此之外，微信微博可以讓企業(yè)以“自然人”的形態(tài)直接與粉絲互動交流。

當(dāng)然，對于新興且虛擬的傳播渠道，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)銷售渠道、宣傳渠道入手，先將新媒體當(dāng)成一個產(chǎn)品推銷出去，然后再通過微信、微博平臺促進(jìn)品牌知名度及產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升，多方面的互動以達(dá)到多方共贏。

關(guān)鍵詞3：移動端購物

新媒體的微信、微博已滲入人們?nèi)粘Ｉ睿瑨咭粧弑阒煜率?/p>

移動互聯(lián)網(wǎng)已被公認(rèn)為未來的趨勢，如2013“雙十一”手機(jī)淘寶的成交額53.5億元，是上年的5.6倍，成交筆數(shù)達(dá)3590萬筆，交易筆數(shù)占比整體的21%。不少大商家的移動端銷售額占比達(dá)到了3 0%以上。美國市場研究公司c om Sc or e發(fā)布一個報告稱，去年的“黑色星期五”，美國人通過電腦端進(jìn)行購物的規(guī)模為12億美元，同比增長了12%。

PC端電商經(jīng)過十多年的發(fā)展，競爭已成紅海，增長空間有限，而移動端前景無限，早入局者，將分得更多紅利，這也是中小商家的又一次機(jī)會。

客觀利好：政策助推企業(yè)圓“玩具夢”

2013年3月，中國新任國家主席習(xí)近平的就任宣言講話中多次提及“中國夢”，具體到玩具行業(yè)“中國夢”即是“玩具夢”，讓更多中國家長明白愛孩子的真諦，更積極地鼓勵孩子探索世界、快樂成長。

有夢想就有力量。去年，國家的大政方針利好不斷，如城鎮(zhèn)化的擴(kuò)張，“單獨(dú)二孩”的開放，為玩具行業(yè)發(fā)展注入了“強(qiáng)心針”，讓我們距離夢想又跨進(jìn)一大步。

關(guān)鍵詞1：城鎮(zhèn)化發(fā)展

新型城鎮(zhèn)化是本屆政府的重要政策構(gòu)想。去年7月，商務(wù)部召開“零售、批發(fā)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”專題新聞發(fā)布會表示，國內(nèi)下一輪擴(kuò)大消費(fèi)的重點(diǎn)先是通過城鎮(zhèn)化建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大商品消費(fèi)。

同時零售行業(yè)的渠道下沉趨勢明顯。零售企業(yè)向三、四線市場發(fā)展步伐明顯加快，一些大型連鎖企業(yè)紛紛向中小城市的農(nóng)村地區(qū)延展渠道，在縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)明顯增加。

值得關(guān)注的是，國際零售巨頭沃爾瑪未來3年加速在華布局的一系列計劃，其稱在2013年底前計劃新開設(shè)的商場中，除個別商場位于一二線城市外，大約80%的新開門店位于三四線城市。其解釋稱是因為“不斷崛起的中產(chǎn)階級、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略都讓我們看到了發(fā)展的機(jī)遇。”這與中國制定的市場增長戰(zhàn)略相符合。

對此，有業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測農(nóng)村市場是一支“潛力股”。雖然就目前來說，城市消費(fèi)力仍然是農(nóng)村的3倍以上，但隨著農(nóng)村居民收入水平的不斷提高，追求品質(zhì)生活的理念不斷加強(qiáng)，農(nóng)村對玩具及童車的需求及消費(fèi)能力很有可能趕上城市。

關(guān)鍵詞2：單獨(dú)二孩政策

2013 年 11 月，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議通過《中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議公報》，啟動實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策。這意味著將帶動母嬰消費(fèi)產(chǎn)品的需求增長，催生嬰兒奶粉、兒童醫(yī)藥、紙尿褲、兒童玩具、教輔領(lǐng)域的投資機(jī)會。

受此利好消息鼓舞，資本市場的相關(guān)概念股，如兒童玩具、嬰兒食品、兒童服裝、文具公司等板塊都應(yīng)聲大漲，活躍異常。其中玩具股的漲勢更是兇猛，驊威股份、高樂股份、群興玩具、星輝車模等紛紛漲停。

政策的利好，讓玩具業(yè)界人士更堅信玩具行業(yè)是一門“開心事業(yè)”、“朝陽產(chǎn)業(yè)”，對未來充滿期待。

單獨(dú)二孩政策利好影響下將帶來新一波生育高峰，玩具業(yè)界人士對未來充滿期待