“粉絲經(jīng)濟”

時曉冉

爛片《小時代》的力量

電影《小時代》播出后，時光網(wǎng)3.5分和豆瓣電影 4.8分的超低評分將其打上了爛片的烙印。但一群郭敬 明的粉絲卻將《小時代》打造成票房收益4.8億元、年 度排名第六的熱門影片。

有人分析稱，郭敬明經(jīng)營的不是文字，而是粉絲以 及粉絲對世界的理解。

其實作為“粉絲電影”的成功案例，《小時代》并不 是第一個。

早在2009年，坊間就有分析稱，在《十月圍城》2.9 億元的票房成績中，僅在片中“打醬油”的李宇春一人 的粉絲就貢獻了近三分之一的票房。

飲料、點心、紙巾以及兩張《大武生》的電影票，韓 庚的粉絲用心準(zhǔn)備了400份禮包，買了800張電影票， 自發(fā)送媒體。當(dāng)時有不少記者在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了韓庚粉絲 的禮物照片，一小時之內(nèi)就有幾千條的回帖量。

2011年的暑期檔，楊冪主演的恐怖電影《孤島驚 魂》以400萬元的小成本換得近9000萬元的票房。有楊 冪粉絲自曝“三天看了六遍《孤島驚魂》”，為的就是支 持楊冪。

尖叫、海報、燈牌，只要是有明星出現(xiàn)的地方，都會 簇?fù)碇劢z。粉絲身上蘊藏著巨大的能量，可以說諸如 影視、文學(xué)、娛樂等眾多行業(yè)都是在他們的推動下前進 著，一條潛在價值豐厚的粉絲產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。

粉絲GDP：你的微博值多少錢？

粉絲超過100，你是本內(nèi)刊；超過1000，你是個布 告欄；超過1萬，你就是本雜志；超過10萬，你就是都 市報；超過100萬，你就稱得上是全國性報紙；超過 1000萬，你可堪比知名電視臺；超過1億，那么恭喜你， 你是CCTV。

作為迄今為止最好的精準(zhǔn)營銷工具，微博的@（呼 叫）功能可以精準(zhǔn)到每一個用戶，幫助經(jīng)紀(jì)公司找到最 狂熱最忠誠的粉絲，并針對他們進行更準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù) 庫營銷，而微博轉(zhuǎn)發(fā)機制也非常切合由小眾到分眾再到 大眾的口碑傳播鏈條。

一個粉絲的價值到底有多大？市場研究公司 Syncapse在近期發(fā)布的報告中稱，F(xiàn)acebook上品牌商的 粉絲價值自2010年以來已增長30%，目前平均每個 Facebook品牌商粉絲價值達到174美元；而被稱為“微 博女王”的姚晨，其微博被一價值評估網(wǎng)站估價已達 3.2億元人民幣。

姚晨成為“微博女王”后，片約不斷，廣告連連， “微博女王”轉(zhuǎn)眼成了“廣告女王”；方舟子在網(wǎng)上和韓 寒大打全民為之癲狂的“方寒大戰(zhàn)”時，沒忘了推廣自 己的科普讀物和文藝作品；羅永浩怒砸西門子冰箱，當(dāng) 微博熱議他是維權(quán)還是作秀時，老羅也順便做了一把英 語培訓(xùn)班的招生廣告。

在新的網(wǎng)絡(luò)語境下，粉絲數(shù)量不僅意味著影響力， 還意味著經(jīng)濟價值。喜歡你才粉你，粉你意味著愿意為 你買單。

誰掌握了粉絲，誰就擁有了“金礦”

由英語fans演變而來的“粉絲”，專指那些狂熱的追 隨者?！胺劢z”的本意被人淡忘了，而它的另類意義卻成 了人們的共識。這個詞匯被大規(guī)模應(yīng)用不得不歸功于湖 南衛(wèi)視，由它舉辦的《超級女聲》造就了一批平民話語權(quán)下的草根英雄。從購買唱片、海報、熒光棒、演唱會門 票到一系列周邊產(chǎn)品，從電視節(jié)目的高收視到電影票房 的經(jīng)濟保證，粉絲指向性消費隨時創(chuàng)造出極高的經(jīng)濟效 益。

2013年，小米用半年的時間就收獲了超過2012年 全年的銷售業(yè)績。“為發(fā)燒而生”的品牌訴求，將小米手 機賣粉絲的本質(zhì)暴露無遺。連首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍自己都 說，小米的成功秘訣之一就是“粉絲經(jīng)濟”。

蘋果之所以長盛不衰，皆因為喬布斯在世時培養(yǎng)了 一大批忠實的粉絲，現(xiàn)在很多人買蘋果手機，其實是代表了“果粉”對喬布斯的敬意與紀(jì)念。

只要經(jīng)營、管理到位，粉絲效應(yīng)就會逐漸擴大，一個 粉絲團對明星的宣傳力甚至強過一個專業(yè)策劃團隊，蘊 涵推動產(chǎn)業(yè)的巨大能量?？梢哉f，誰掌握了粉絲，誰就擁 有了“金礦”。

互聯(lián)網(wǎng)時代就是粉絲經(jīng)濟。誰把握了粉絲的心理， 誰就占有了市場；誰的粉絲數(shù)量大，市場占有率就高；誰 的粉絲黏性大，鐵桿粉絲多，誰的品牌就有持續(xù)的發(fā)展 動力———粉絲就是力量。

（摘自《中國青年》）endprint