合作，要跳出固化思維的樊籠——從與加裕公司的緣分和收獲談起

張 佳

（福建一春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，福建 南平 353000）

緣起

2010年，福建一春農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司計劃投資建設(shè)一個高等級的種豬核心場。好的育種素材和優(yōu)秀的技術(shù)團隊是當(dāng)時考慮的主要問題。2011年前后正是美系豬最為流行的時期，我們當(dāng)時選擇一家美國公司作為合作伙伴。2012年，我們前往美國考察，順道去了一趟加拿大。在考察期間，我們發(fā)現(xiàn)加裕公司的種豬品質(zhì)和我們固有印象中的加系豬完全不同。加裕公司的種豬不僅繁殖性能好，生長性能也非常出色。在與加裕公司交流談判的過程中，加裕公司很好地展現(xiàn)了他們的團隊實力。這增強了我們對加裕公司技術(shù)實力的信心。

2012年底，我們和加裕公司簽訂了全面合作協(xié)議。經(jīng)過1年的籌備，公司于2013年從加拿大進口了1 080頭種豬。目前進口種豬的后代已經(jīng)正式對外銷售，并展現(xiàn)出卓越的性能。長白、大約克和杜洛克3個品種的校正達100 kg體重日齡分別為146.72 d、152.47 d和146.74 d（統(tǒng)計頭數(shù)分別為198頭、573頭和104頭）；長白和大白的窩均總產(chǎn)仔數(shù)分別為14.5頭和15.5頭；窩均產(chǎn)活仔數(shù)分別為12.0頭和12.5頭（統(tǒng)計窩數(shù)分別為155窩和544窩）。

是合作更是共贏

雖然我們國家有幾千年的養(yǎng)豬歷史，但在規(guī)?；B(yǎng)殖及現(xiàn)代種豬育種方面的經(jīng)驗還遠不如歐美國家。在外方的幫助下，我們的團隊很快就建立起一套完善的種豬育種體系。同時，每個月的外方專家現(xiàn)場指導(dǎo)也讓我們的團隊學(xué)到了很多規(guī)?；B(yǎng)殖的知識和經(jīng)驗，并學(xué)會了與不同文化背景的人進行溝通。

加裕公司在中國擁有不止一家合作單位，但是從種豬表達出的生產(chǎn)成績和豬場管理理念來評價，一春可以算是最接近最能代表加裕公司整體水平的，甚至有的指標(biāo)還超過了加裕公司總部。這都是加裕公司和我們共同努力的結(jié)果。我們的成績很好地給加裕公司在中國做了“代言”，對其在中國市場的推廣之路走得更順暢有積極意義。

不要讓固有思維阻斷了改變的勇氣

我先后與多家外資公司有過接觸，感覺與外方溝通中最大的障礙就在于文化的溝通。由于對彼此文化的不理解，在合作初期往往需要大量的磨合。由于談判人和執(zhí)行人的想法不盡相同，執(zhí)行過程中的理解不到位經(jīng)常會導(dǎo)致各種誤解。最常見的沖突就是，中方技術(shù)團隊往往過度強調(diào)“國情”和“現(xiàn)狀”，不愿接受新思維和新技術(shù)。另一方面，一些高傲的外方投資者卻因不了解中國國情，盲目推廣新的模式和技術(shù)。出現(xiàn)這些問題主要原因還是中外雙方?jīng)]有經(jīng)?；訙贤?，而且很多翻譯僅僅作為語言翻譯而沒有起到協(xié)調(diào)作用。我們非常幸運，加拿大種豬出口商協(xié)會的胡松是一個非常優(yōu)秀的文化翻譯，他在整個合作過程中起到了很好的協(xié)調(diào)作用。同時，加拿大是個移民國家，比較容易接受不同的文化和觀點。

與加裕公司的合作過程中，很多事物從無到有，從不可能到實現(xiàn)，我們完成了很多原來不敢想象的成績。我認為建立一個優(yōu)秀的合作企業(yè)，決策者一定要有很好的前瞻思維，從老舊的假設(shè)和慣性思維中跳脫出來，去做出嘗試和努力，進而迎接更多的挑戰(zhàn)!