1%的勝利

段奇清

2010年12月8日，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”，正式在美國紐約證券交易所掛牌上市。在當(dāng)天閉市要敲響閉市鐘時，他對紐交所主席說：“我想只敲兩下行不行，象征著‘當(dāng)當(dāng)？”主席欣然同意。他拿起敲鐘棒，于是清脆激越的“當(dāng)當(dāng)”聲，在紐交所上空回響……

是的，他就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)終于成了“響當(dāng)當(dāng)”的全球最大的綜合性中文網(wǎng)購物商城。根據(jù)這天的收盤價29.91美元計算，李國慶夫婦的身價高達10億美元，一躍成為中國富豪新貴。當(dāng)人們問及李國慶成功的奧妙時，他說：“這是1%的勝利?！?/p>

李國慶，1964年10月1日出生于北京。1987年從北京大學(xué)社會學(xué)系畢業(yè)后，被分配到國務(wù)院發(fā)展研究中心工作。1992年，因機構(gòu)重組，組織上安排他到國企任職，可他想到的是投身于下海的洪流中。然而，幾年下來，因為經(jīng)驗不足，他所辦的以圖書出版為主的“科文經(jīng)貿(mào)總公司”總處于虧損之中。

1996年，李國慶到美國去尋找機會，雖說沒找到什么好項目，卻幸運地遇到了讓他人生進入柳暗花明境地的重慶女孩俞渝。當(dāng)時李國慶沒有勇氣向心中深愛的人表白，只好懷著對俞渝的一腔眷戀回國了。然而在他回國后不久，俞渝因工作來到北京。

是相互的思念讓他們又一次見了面。那天，在北京一家川菜館里，李國慶鼓起勇氣拉起俞渝的手，說：“我知道，與那些成功的商人相比，我只是一個又窮又酸的賣書郎。但我相信，憑我的努力，我一定能夠給你想要的幸福?！边@番話，讓俞渝的心徹底和他貼在了一起，她動情地說：“雖然你目前尚在事業(yè)的低谷，但憑我的直覺，你就是我命中要輔佐的人?！?/p>

就這樣，這一對相識僅僅3個月的情侶，在眾人驚訝的眼光中結(jié)婚了。于是她毅然放棄了擔(dān)任世界銀行項目顧問等高級白領(lǐng)職務(wù)，放棄了蒸蒸日上的事業(yè)，從美國來到北京，開始輔佐丈夫了。她要讓丈夫有一種最具前途的事業(yè)，然而，這種“最具前途”的事業(yè)又是什么呢？

那天，她到商場購物，購著，她開始抱怨了。因為國內(nèi)商場的商品擺放都是按品牌分，要買一樣?xùn)|西，就得把所有的品牌看完。突然間，她的眼前不禁一亮：丈夫的圖書公司正遇到發(fā)展的瓶頸，而現(xiàn)在國內(nèi)的圖書行業(yè)不也一樣存在著忽視消費者感受的狀況嗎？人們要買一本書，往往要從樓下到樓上。我們何不仿照美國圖書行業(yè)的模式，用互聯(lián)網(wǎng)將出版社與讀者聯(lián)系起來呢！“這可太好了！”當(dāng)李國慶聽了妻子的想法時，極力贊揚妻子為他出了一個創(chuàng)業(yè)的好點子。

1999年11月，他們創(chuàng)建了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)的起步階段是艱難的。當(dāng)時當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒有辦公地點，李國慶就在他的圖書公司里面辟出一間沒有窗戶的小屋；沒有員工，俞渝就在新浪網(wǎng)的首頁上放了一周的廣告來廣納人才；圖書品種不全，他們慢慢增加；分類不科學(xué)，他們逐步修改……

沒有資金，俞渝利用自己曾在華爾街工作過的經(jīng)歷，找到一些國際投資商。她將他們花了大量心血建立的書目數(shù)據(jù)庫向投資商一一展示，并對當(dāng)當(dāng)網(wǎng)遠(yuǎn)大的前景進行展望……終于，投資商被打動了，國際著名的的大投資商IDG、盧森堡劍橋等公皆表示看好當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。他們得到了600多萬美元投資，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)終于揭開了新的一頁。

然而，上帝就像要嫉妒人的創(chuàng)新一樣，總要使出惡狠狠的招數(shù)，試圖讓創(chuàng)新的小苗兒夭折。2000年下半年，互聯(lián)網(wǎng)的寒冬驟然而至，許多網(wǎng)站處于倒閉的邊緣，剛剛出土的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這株幼苗也在寒風(fēng)中凄苦的搖曳著……

這時，公司很多高官開始另謀高就，每走一人都會讓李國慶流下痛心的淚水。他有些堅持不住了。一天，俞渝問丈夫：“很多人的榜樣是大英雄、大企業(yè)家，可你知道我的榜樣是誰嗎？”見丈夫疑惑地看著自己，她說，“我的榜樣是我的外婆。外婆生前有很多病，但她在任何情況下都非常樂觀，非常堅定。就算家被抄光了，她也會把破外衣改做成內(nèi)衣，讓全家人體面地過生活。”妻子的一番話，讓李國慶心底涌出一股無比強大的力量。他對妻子說：“新華書店房租成本就占15%，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)房租成本只占銷售額的1%，這是圖書業(yè)一場偉大的革命，你的話，讓我明白了，只要樂觀，只要能堅守到最后，就一定能成功。外婆一個無文化的農(nóng)村婦女，尚且能做到如此，難道我們因受一點點挫折就放棄自己的理想嗎？”這下我們該明白李國慶所說自己是“1%的勝利”的原由了。

是的，在他們的堅持下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這棵幼苗頂住了寒潮的侵襲。2001年，銷售逐月遞增20%-40%，每天都有五六十萬元的現(xiàn)金流。2003年，昔日網(wǎng)上購物的頭塊牌8848，由于盲目擴張，呈江河日下之勢。網(wǎng)上購物由過去的三足鼎立，成了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與有著“亞馬遜”背景的卓越網(wǎng)雙雄并立的局面。2005年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一面鞏固著自己圖書業(yè)務(wù)上第一的地位，一面向數(shù)碼產(chǎn)品、母嬰用品、家居、服飾等領(lǐng)域多線出擊，直指市場容量過數(shù)千億元的百貨市場。2010年12月8日下午，李國慶與俞渝雙雙走進了紐交所……

人們在問了李國慶成功的奧秘后，又問俞渝：“當(dāng)年作為紐約大學(xué)的高才生，有著那樣好的事業(yè)與不錯的前途，你怎么就知道李國慶是一支‘潛力股呢？”她笑著說：“我和他結(jié)為伴侶，能有今天，也是‘1%的勝利?！币娙藗儾唤?，她說，“我當(dāng)時就非常欣賞他的才干，特別珍惜我們之間的情感和信任。因為我堅信他就是我輔佐起來成本最低的，即只占我人生成本1%的一個?！闭f完，她快樂地笑了。

1%的勝利，它閃爍的是人生智慧，是對愛情與事業(yè)執(zhí)著的光芒……

（摘自《真倩》）endprint