康力電梯朱瑞華 抓住新興的高端需求

李靖

最值得中國制造企業(yè)去關(guān)注的，就是中國消費(fèi)者的高端需求。

在工程機(jī)械行業(yè)里，電梯行業(yè)算是一枝獨(dú)秀。從2014年的商業(yè)機(jī)會來看，目前最大的電梯市場還是中國本土市場，接下來是發(fā)展中國家市場。印度、俄羅斯、東南亞、中東、南美這些新興市場發(fā)展都很快。

但是，現(xiàn)在國際電梯市場的份額加起來還不如中國市場大。不過，在國際市場有了項目之后，品牌知名度會提升，也更有利于開拓國內(nèi)市場。這是中國制造企業(yè)，尤其是民營企業(yè)一個非常好的發(fā)展路徑。

國內(nèi)市場潛力何在？

就國內(nèi)市場的商業(yè)機(jī)會來說，中國房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展給電梯行業(yè)帶來很大的市場。

當(dāng)前中國房地產(chǎn)業(yè)正在整合，大公司實(shí)力越來越強(qiáng)，小公司在逐步被淘汰。但所有的大開發(fā)商都不可能把訂單只給一家公司，他要有個對比，也要讓供應(yīng)商之間有個競爭?？盗﹄娞菖c一些大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)有很好的戰(zhàn)略合作。

另一塊國內(nèi)市場，是保障房建設(shè)。黨的十八大之后政府加大了保障房建設(shè)力度，這一塊市場蛋糕也很大。

還有一塊國內(nèi)市場是公共交通、基礎(chǔ)設(shè)施，以及展覽館等。中國給電梯行業(yè)提供了最大的市場。

中國制造要借力高端需求升級

如果說對中國制造企業(yè)有什么建議的話，最值得關(guān)注的，就是中國消費(fèi)者新興的高端需求。

原來中國沒有高端市場，就是造出高端產(chǎn)品，也沒有消費(fèi)者。但是現(xiàn)在不一樣了，你看中國人出國到處買奢侈品。人們?nèi)サ聡鴷r，買德國的高端廚具，說明中國老百姓買得起這些好的東西。如果中國制造企業(yè)也能夠生產(chǎn)這些高端產(chǎn)品，國外產(chǎn)品就有可能一步步被替代。

其實(shí)，中國制造企業(yè)在很多高端領(lǐng)域都可以發(fā)力，最后就像家電行業(yè)出現(xiàn)的情況，當(dāng)競爭到一定程度時，中國制造的本土品牌完全可以占據(jù)市場。

關(guān)注高端市場，增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，是當(dāng)前中國制造的機(jī)遇。

其實(shí)目前中國制造已經(jīng)在發(fā)生變化。以前我們看到的中國制造都是玩具、服裝之類通過犧牲勞動力和承擔(dān)環(huán)境成本在國際上競爭的產(chǎn)品，技術(shù)含量很低，給人感覺中國制造就是廉價勞動力生產(chǎn)的產(chǎn)品。

但現(xiàn)在已經(jīng)不一樣，中國制造里有附加價值的產(chǎn)品出口越來越多。比如：工程機(jī)械領(lǐng)域的三一重工，一旦產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值提高了，市場地位馬上就不一樣，在國際上的市場份額一下就上去了。電梯行業(yè)遲早也會像家電、工程機(jī)械領(lǐng)域出現(xiàn)的情況一樣，中國制造占的份額越來越大。

2014管理風(fēng)向標(biāo)

Q：您怎樣看待新興發(fā)展中國家給中國制造企業(yè)帶來的競爭？

A：說得難聽點(diǎn)，中國勞動力成本越來越高，中國制造在低附加值產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)沒有競爭力了。你拼不過那些新興的發(fā)展中國家，他們的工資太低了，而且技術(shù)含量不高的產(chǎn)業(yè)，他們很容易就學(xué)會了。管理

（受訪者系康力電梯有限公司市場運(yùn)營總經(jīng)理）

責(zé)任編輯：董金鵬endprint