紹興柯橋面料貿(mào)易發(fā)展瓶頸及對策

□文/周盼亮 金奇敏

（浙江外國語學(xué)院浙江·杭州）

紹興柯橋面料貿(mào)易發(fā)展瓶頸及對策

□文/周盼亮 金奇敏

（浙江外國語學(xué)院浙江·杭州）

近年來，因受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響，中國紡織品出口貿(mào)易環(huán)境嚴(yán)峻，柯橋面料貿(mào)易行業(yè)也遭遇了前所未有的發(fā)展瓶頸。本文旨在分析紹興柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展瓶頸，同時(shí)提出相應(yīng)的解決對策。

柯橋面料貿(mào)易；發(fā)展瓶頸；對策研究

原標(biāo)題：新形勢下紹興柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展瓶頸及其對策研究

收錄日期：2013年10月14日

一、引言

雖然當(dāng)前國際整體經(jīng)濟(jì)形勢有所改善，但世界經(jīng)濟(jì)下行的壓力依然存在。在國際貿(mào)易博弈愈演愈烈的情況下，作為亞洲最大的輕紡專業(yè)市場——紹興柯橋，在面料行業(yè)上面臨著巨大的挑戰(zhàn)?；诠P者之前對柯橋面料行業(yè)有過相應(yīng)的實(shí)踐調(diào)研，并結(jié)合筆者對紹興中小型面料企業(yè)58份問卷的統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果和部分企業(yè)深度訪問的一手資料，本文在遵循“理論指導(dǎo)實(shí)踐”的準(zhǔn)則下，試圖分析柯橋面料貿(mào)易中存在的瓶頸，同時(shí)提出相應(yīng)的解決對策。此外，本文將實(shí)地考察與訪談作為進(jìn)一步論證的依據(jù)。最后，筆者希望通過此次研究，能夠?qū)聵蛎媪腺Q(mào)易的發(fā)展起到一定的輔助作用。

二、柯橋面料發(fā)展現(xiàn)狀和瓶頸表現(xiàn)

（一）發(fā)展現(xiàn)狀。后金融危機(jī)已帶動(dòng)國外市場面料訂單的結(jié)構(gòu)變化，歐盟、美國、日本三個(gè)市場相對萎縮，形成小而散的訂單，直接導(dǎo)致柯橋面料貿(mào)易企業(yè)虧損5～8個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，在新形勢下，部分商家采用競標(biāo)的方式，壓低產(chǎn)品的價(jià)格，嚴(yán)重阻礙了海外市場拓展。此外，在激烈競爭的行業(yè)中，柯橋價(jià)格優(yōu)惠的面料卻因品牌建設(shè)不佳，在貿(mào)易進(jìn)程上麻煩不斷。因此，加大研發(fā)力度，增加面料產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大知名度，是柯橋企業(yè)當(dāng)下急需解決的問題。

（二）瓶頸表現(xiàn)。筆者向部分面料企業(yè)與門市店鋪發(fā)放60份問卷，實(shí)收60份，有效問卷為58份?？紤]到問卷問題與“瓶頸”和“對策”研究的關(guān)聯(lián)性與緊密性，針對以下九大瓶頸，筆者將選取3個(gè)問卷問題加以說明。

1、融資困難。首先，柯橋當(dāng)?shù)匾孕屡d型與中小規(guī)模型企業(yè)和個(gè)體工商戶居多。企業(yè)與商戶資產(chǎn)少，缺乏信貸抵押品；其次，筆者從實(shí)地調(diào)研了解到，協(xié)議期限內(nèi)的營業(yè)房使用權(quán)與優(yōu)先承租權(quán)是唯一可用于貸款的資本。但由于中小企業(yè)普遍缺乏足夠的固定資產(chǎn)和適當(dāng)?shù)钠渌Y產(chǎn)，同時(shí)抵押程序煩瑣、各種費(fèi)用較高，從而使中小企業(yè)不能很好地滿足銀行的要求（劉新華、線文，2005）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營戶直接向銀行融資，同期貸款利率往往要上浮40%～50%，甚至更高（嚴(yán)越峰、楊慶武，2009）。因此，融資問題的確成為不少企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在缺乏生產(chǎn)設(shè)備等硬件與相關(guān)技術(shù)等軟件的情況下，柯橋面料企業(yè)未來的生存與發(fā)展之路引人深思。

2、工藝技術(shù)水平低。因面料自身質(zhì)量等問題，面料通過歐美等發(fā)達(dá)國家質(zhì)檢關(guān)卡較難，從而產(chǎn)生大批量退單，嚴(yán)重影響面料商利潤。同時(shí)，歐盟在2012年5月8日已正式實(shí)施關(guān)于紡織品標(biāo)簽的新法規(guī)。其中一條明確表示：紡織品標(biāo)簽必須清楚顯示是否含有如毛皮和皮革等源自動(dòng)物的非紡織品部分，如從第三國進(jìn)口的產(chǎn)品，應(yīng)強(qiáng)制規(guī)定附有原產(chǎn)標(biāo)簽。這無疑在面料質(zhì)量上對中國面料行業(yè)提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)對柯橋面料的工藝水平提出了更高的要求。以下為問卷數(shù)據(jù)分析舉證。表1表明，近80%的面料企業(yè)近階段面料出口銷量呈下降趨勢。在“生產(chǎn)面料存在困難”上，有近37.93%的企業(yè)選擇“科技落后，缺乏創(chuàng)新”，29.31%選擇“自身資金不足”。從問卷數(shù)據(jù)分析顯示，融資問題與低下的科技水平已然成為面料企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。（表1、表2）

3、面料品種創(chuàng)新程度低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度弱。表3表明，前10種暢銷面料排行中，近一半面料以紗與滌為主，缺乏創(chuàng)新品種，且單價(jià)較低。同時(shí)，仿制造泛濫，面料價(jià)格被下壓?？聵蛎媪掀髽I(yè)以中小規(guī)模為主，因此缺乏對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)的基礎(chǔ)。這無形之中助長一些不法分子進(jìn)行仿冒花樣等非法行為，使消費(fèi)者對柯橋面料的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，進(jìn)一步影響企業(yè)信譽(yù)和日常盈利。（表3）

4、品牌建設(shè)脫節(jié)。品牌營銷環(huán)節(jié)直接面向消費(fèi)者，其需求信息直接影響面料企業(yè)的盈利狀況。正是由于品牌效應(yīng)對消費(fèi)者需求具有強(qiáng)大的集聚能力，才使面料市場品牌對柯橋紡織的銷售具有非常大的貢獻(xiàn)度。結(jié)合本文所述的瓶頸，柯橋面料企業(yè)以中小型規(guī)模為主，在缺乏成熟的面料大企與巨企的情形下，品牌環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫節(jié)，很大程度上影響了柯橋面料品牌的推廣。同時(shí)，在品牌運(yùn)作費(fèi)用較高的情況下，面料商基本選擇無需品牌運(yùn)作且利潤相對穩(wěn)定的出口貿(mào)易，走向國際市場顯得較為艱難。

表1 近階段面料出口銷量狀況

5、不合理的企業(yè)管理體制，模糊的企業(yè)文化意識(shí)和人才培養(yǎng)模式。筆者經(jīng)實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，諸多企業(yè)缺乏企業(yè)宣傳冊，當(dāng)問及企業(yè)管理體制與企業(yè)文化等問題時(shí)，意識(shí)模糊即是答案。管理體制存在漏洞，公司員工技能單一，這一系列問題將直接影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與壯大。

6、企業(yè)“加工型”與“經(jīng)營型”結(jié)構(gòu)分離。目前，中國面料貿(mào)易企業(yè)主要分為“經(jīng)營型”企業(yè)和“經(jīng)營加工一體型”企業(yè)。前者優(yōu)點(diǎn)在于靈活性較高，能最大限度滿足顧客的需求，但生產(chǎn)成本較高。后者能最大幅度地避免這些劣勢。因此，向上游靠近并建立自身的實(shí)體工廠，是最佳選擇。在柯橋，“加工型”企業(yè)類型仍占據(jù)主流位置，一定程度上影響了柯橋面料企業(yè)實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。

7、信息媒體發(fā)達(dá)，市場面料價(jià)格透明度大，企業(yè)利潤率低。隨著網(wǎng)絡(luò)化的不斷推進(jìn)，價(jià)格透明化是必然趨勢。針對面料行業(yè)，“報(bào)價(jià)”已成為一大難題。在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、信息高度透明的環(huán)境里，如何減緩“銷售”與“利潤”的矛盾，如何改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是面料企業(yè)需要解決的問題。

8、內(nèi)銷與外銷支付方式不健全，賴賬、壞賬和死賬等現(xiàn)象屢見不鮮。國內(nèi)流通渠道誠信度低、收款周期長和壞賬多是一種普遍現(xiàn)象。目前，國內(nèi)市場基本采用代銷方式，當(dāng)場兌現(xiàn)貨款不多見。此外，一些流通渠道向企業(yè)收取名目繁多的“上架費(fèi)”和“推銷費(fèi)”等，引發(fā)企業(yè)流動(dòng)資金減少，影響企業(yè)正常運(yùn)營。

9、國際環(huán)境瞬息萬變。非經(jīng)濟(jì)因素對面料貿(mào)易發(fā)展帶來難以預(yù)料的沖擊。部分外銷地區(qū)，以中東為例，因其社會(huì)穩(wěn)定性較差，在發(fā)生戰(zhàn)亂的情況下，容易導(dǎo)致面料需求斷層。同時(shí)，中東局勢動(dòng)蕩導(dǎo)致的石油供給情況，很大程度上影響化纖原料和棉麻等植物原料的價(jià)格，直接影響柯橋面料的成本。以下為問卷數(shù)據(jù)分析舉證。在表4中，企業(yè)在面對“面料外銷遇到的挑戰(zhàn)”中，“國際市場萎縮，需求減少”為主要挑戰(zhàn)。國際市場需求變幻莫測，準(zhǔn)確把握需求，掌控變化，才是企業(yè)發(fā)展之道。（表4）

三、對策研究

第一，當(dāng)?shù)卣畬?shí)施相關(guān)優(yōu)惠政策。以江蘇為例，近年來對本地開辦面料廠房的企業(yè)采取送地皮等優(yōu)惠措施，同時(shí)對當(dāng)?shù)赝獍推髽I(yè)采取優(yōu)惠的稅收政策，大幅度減少企業(yè)費(fèi)用支出?？聵虍?dāng)?shù)卣梢栽凇耙虻刂埔恕钡脑瓌t下，做出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。此外，在“2013年中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會(huì)”中，“獲得2012年度紡博會(huì)最佳展位獎(jiǎng)的企業(yè)展位費(fèi)優(yōu)惠10%”等優(yōu)惠措施大幅度削減企業(yè)展費(fèi)成本，為部分企業(yè)減緩費(fèi)用壓力，當(dāng)?shù)卣畬χ蛇M(jìn)行借鑒與參考；其次，放寬貸款標(biāo)準(zhǔn)，拓寬企業(yè)融資渠道。2012年紹興縣建立“首個(gè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸基金”，基金采用會(huì)員制形式，并對會(huì)員實(shí)行開放式管理，為中小型企業(yè)提供轉(zhuǎn)貸基金。為此，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮基金的作用，為中小型企業(yè)貸款分憂；再次，助力企業(yè)涉外融資。當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)可以加大對面料外貿(mào)企業(yè)的融資支持，并充分地借助海外機(jī)構(gòu)，積極籌備成本資金，為進(jìn)出口企業(yè)提供海外代付、進(jìn)出口押匯等融資服務(wù)（葉紅、孫衛(wèi)國，2013）。

表2 生產(chǎn)面料上存在的困難

表3 2013年暢銷面料排行榜

表4 面料外銷所遇之挑戰(zhàn)

第二，目前，高端生產(chǎn)技術(shù)要素已集聚于柯橋區(qū)域內(nèi)部，企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮“占全國五分之一的無梭織機(jī)”的絕對優(yōu)勢，不斷提升面料工藝水平，不斷提高出口面料質(zhì)量；其次，針對生產(chǎn)過程中面料色差等問題，應(yīng)發(fā)揮柯橋修色企業(yè)的作用，提高面料資源利用率，從而減少企業(yè)成本損失；再次，大力發(fā)揮傳統(tǒng)工藝特色，并注重“求精”；最后，針對關(guān)卡壁壘，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門應(yīng)完善紡織品安全標(biāo)準(zhǔn)體系（禹建鷹、郭會(huì)清，2002）。

第三，企業(yè)可以嘗試走高端路線，以加大創(chuàng)新力度”和“加強(qiáng)自主品牌建設(shè)”作為發(fā)展旗幟，積極開發(fā)“高質(zhì)量、高附加值、高市場占有率”的產(chǎn)品，同時(shí)將開拓歐美市場作為重點(diǎn)，為企業(yè)贏得更為廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)認(rèn)真并貫徹落實(shí)《中國著作權(quán)法》，加大打擊“仿制造泛濫”不法分子力度，同時(shí)完善相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。而企業(yè)自身應(yīng)提高維權(quán)意識(shí)，同時(shí)通過預(yù)先注冊等方式，規(guī)避面料著作權(quán)等糾紛風(fēng)險(xiǎn)。

第四，市場部門可遵循“企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和市場品牌”的立體式品牌指導(dǎo)，以商標(biāo)權(quán)作為整合品牌切入點(diǎn)，帶動(dòng)版權(quán)、信用的大品牌滾動(dòng)運(yùn)作，提升市場各類主體無形資產(chǎn)。企業(yè)應(yīng)緊抓“品牌、品位、品種”三大關(guān)鍵點(diǎn)，豐富面料品種和提高面料品位檔次，注重“品牌”與“品質(zhì)”齊飛。

第五，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)應(yīng)充分利用中國輕紡城品牌形象，利用區(qū)域外部有利條件，充分發(fā)揮“聚合效應(yīng)”和“磁場效應(yīng)”，吸引眾多高端生產(chǎn)要素和資源，如：高級(jí)企業(yè)經(jīng)理人員、研發(fā)人員和創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)理念等。同時(shí)，管理創(chuàng)新是指一種新的更有效的資源整合方式，它既可以是全過程管理，也可以是目標(biāo)細(xì)節(jié)管理（傅明晟，2011）。因此，企業(yè)可以進(jìn)行管理制度改革，建立“職業(yè)經(jīng)理人制度”。通過高級(jí)人才給面料貿(mào)易企業(yè)帶來先進(jìn)的管理方式和經(jīng)驗(yàn)理念，從而提升柯橋面料業(yè)的管理水平。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與企業(yè)文化具有協(xié)同性（陳維政、忻蓉、王安逸，2004）。因此，在革新管理制度的同時(shí)，更需注重企業(yè)文化培養(yǎng)。采取人性化管理模式，強(qiáng)化目標(biāo)教育與學(xué)習(xí)，塑造企業(yè)價(jià)值觀；最后，從當(dāng)?shù)卣嵌榷?，可以加?qiáng)體制機(jī)制保障、提升人才隊(duì)伍素質(zhì)、建立評(píng)估指導(dǎo)體系等（王秋莉、徐鴻，2013）。對于企業(yè)自身，應(yīng)該建立人才培養(yǎng)計(jì)劃，在經(jīng)營資金允許條件下，邀請優(yōu)秀面料設(shè)計(jì)專家，對相關(guān)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

第六，延長面料產(chǎn)業(yè)鏈，在企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，權(quán)衡資金、經(jīng)驗(yàn)與風(fēng)險(xiǎn)三者關(guān)系。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)兼并，以優(yōu)帶劣，提高企業(yè)和整個(gè)社會(huì)資源的利用效率。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以強(qiáng)扶弱，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、優(yōu)化資源配置、降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大市場占有額和獲取更大經(jīng)濟(jì)效益的目的。

第七，戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件帶有全局性的重大計(jì)劃（郭國慶，2007）。對企業(yè)來說，制定詳盡的戰(zhàn)略計(jì)劃，調(diào)整終端市場策略，擴(kuò)大需求，同時(shí)以需求來引導(dǎo)，遵循“跟著需求走”和“尋求最低風(fēng)險(xiǎn)”基本原則。此外，加快技術(shù)研發(fā)，推廣品牌，應(yīng)對價(jià)格透明化。

第八，建立并健全內(nèi)銷和外銷的支付機(jī)制，推廣商業(yè)道德和誠信意識(shí)。2013年《中國跨境電商支持措施》中，已提出“健全網(wǎng)絡(luò)支付體系建設(shè)”，或許對柯橋面料貿(mào)易企業(yè)發(fā)展將是一劑良藥。

第九，當(dāng)?shù)卣梢詳U(kuò)大外貿(mào)運(yùn)行調(diào)查檢測點(diǎn)，從而提高面料外貿(mào)企業(yè)變化動(dòng)態(tài)準(zhǔn)確率。企業(yè)應(yīng)充分利用紹興縣商務(wù)局推出的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警業(yè)務(wù)，針對不同的商務(wù)新問題，與外銷產(chǎn)地進(jìn)行通氣。同時(shí)，采取“因地制宜，因時(shí)制宜”的營銷方式，提高應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定性能力。

四、個(gè)案分析——紹興縣怡絲特進(jìn)出口有限公司

基于該公司所面臨的發(fā)展瓶頸與本文論證的論點(diǎn)有相關(guān)性，因此筆者選取這家公司作為本文所要論證的案例。同時(shí)，該企業(yè)能最充分、最具代表性地體現(xiàn)本文調(diào)查對象的共性，能較好地反映調(diào)查總體的一般情況。因此，在差異較小和發(fā)展比較均衡的條件下，本文將該企業(yè)作為典型的單位，進(jìn)行“解剖麻雀”式的調(diào)查與分析。該公司于2008年成立，總部設(shè)于紹興柯橋世貿(mào)中心，專業(yè)生產(chǎn)并加工面料、休閑上衣、褲子等產(chǎn)品。公司年銷售額平均達(dá)3，000萬元至4，000萬元，公司員工與部門數(shù)量較少，是一個(gè)典型的中小規(guī)模面料貿(mào)易公司。以下幾部分是筆者深入訪談的內(nèi)容與相關(guān)參考建議：

首先，怡絲特始于以內(nèi)銷為主的門市部，隨著業(yè)務(wù)量不斷增加，最終成立涵蓋內(nèi)銷和外銷領(lǐng)域的公司。貿(mào)易前期，其外銷地以中東與東南亞為主，因這些地區(qū)對面料質(zhì)量要求較低，價(jià)格也就一直在中低檔層次，所以企業(yè)在面料質(zhì)量上不夠重視。隨之在開拓歐美市場時(shí)，面料產(chǎn)品通不過質(zhì)檢測試。在初期資金缺乏和銀行貸款門檻高的情況下，加之技術(shù)條件落后，公司曾一段時(shí)間遭遇難題。而當(dāng)時(shí)地方政府給予優(yōu)惠的稅收政策，在某種意義上，減輕了該企業(yè)的一些經(jīng)營負(fù)擔(dān)。因此，紹興縣怡絲特進(jìn)出口公司在發(fā)展過程中遇到融資難、科技水平低下等問題與本文在瓶頸方向上的論點(diǎn)是不謀而合的。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)繼續(xù)推廣相關(guān)優(yōu)惠政策，與此同時(shí)，借鑒鄰省市經(jīng)驗(yàn)，從而為企業(yè)拓寬融資渠道，這將會(huì)更加行之有效。

其次，在資金入賬方面存在難題。筆者聽到公司負(fù)責(zé)人柯總，反復(fù)表達(dá)客戶誠信問題。下單后不付定金和推遲數(shù)月付清款項(xiàng)的事司空見慣，一定程度上影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)。同時(shí)，壞賬問題屢見不鮮。此外，部分地區(qū)因戰(zhàn)亂等問題，客戶失去聯(lián)系，貨物無法支付，實(shí)屬無奈。所以，本文強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)銷與外銷支付方式不合理”所導(dǎo)致的壞死賬問題，在該公司發(fā)展過程中也得到了充分體現(xiàn)。為此，健全網(wǎng)絡(luò)支付體系建設(shè)亟待實(shí)施。

再次，技術(shù)水平問題。雖然紹興在傳統(tǒng)布料生產(chǎn)中有較完善的生產(chǎn)模式，但是在生產(chǎn)新型產(chǎn)品中存在一定劣勢。在設(shè)備更新進(jìn)度趕不上布料產(chǎn)品換代時(shí)，為滿足客戶需求，往往會(huì)采取外包等方式。同時(shí)，面料價(jià)格透明化較嚴(yán)重?？蛻魩缀跄軌蛲ㄟ^商家報(bào)價(jià)清楚算出成本價(jià)，然而，在毛利降至10%左右的情況下，企業(yè)日常運(yùn)營與未來發(fā)展存在巨大挑戰(zhàn)。針對這些現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該提高工藝水平，同時(shí)遵循“跟著需求走”和“尋求最低風(fēng)險(xiǎn)”兩大法則，努力克服“生產(chǎn)設(shè)備瓶頸”與“價(jià)格透明化”兩大發(fā)展瓶頸。

最后，面料品種創(chuàng)新與人才引進(jìn)問題。因缺乏相應(yīng)的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，怡絲特在面料品種創(chuàng)新方面存在短板?？驴傄脖硎荆@也將是公司未來發(fā)展一個(gè)亟待解決的問題。同時(shí)，這也是本文所需論證的一點(diǎn)——“創(chuàng)新與人才”問題。依照該公司目前的運(yùn)營模式，公司可以嘗試摸索“高端路線”，以“創(chuàng)新”與“人才”為旗幟，同時(shí)遵循地方政策導(dǎo)向，沖破瓶頸限制，從而達(dá)到高效發(fā)展。

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本文是浙江外國語學(xué)院2013年度學(xué)生專業(yè)應(yīng)用能力培養(yǎng)項(xiàng)目“紹興柯橋面料貿(mào)易的發(fā)展瓶頸及對策研究”（編號(hào)：A201303）的研究成果之一

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