“校企合作”項目化教學模式改革探索
——以高職市場營銷專業(yè)為例

曹成喜，胡雪晴

（1.泰州職業(yè)技術學院；2.泰州機電高等職業(yè)技術學校，江蘇 泰州 225300）

“校企合作”項目化教學模式改革探索
——以高職市場營銷專業(yè)為例

曹成喜1，胡雪晴2

（1.泰州職業(yè)技術學院；2.泰州機電高等職業(yè)技術學校，江蘇 泰州 225300）

文章提出了基于工作過程的高職市場營銷專業(yè)校企合作教學模式的改革方法，指出高職市場營銷專業(yè)基于工作過程校企合作開展項目化教學是促進職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式改革和有效人力資源供給、富有成效地服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展需要的重要途徑。

高職教育；校企合作；教學模式；市場營銷

大力發(fā)展高職教育是社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要，而校企合作又是高職教育健康發(fā)展、辦出特色的必由之路。隨著企業(yè)對營銷人才需求定位越來越理性化，用人單位開始越來越看重人才的社會實踐能力、處理人際關系的能力和不斷學習的能力。職業(yè)院校應當加快教學改革，切實提高教學質(zhì)量，促進學生能力的提高。改革職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式，實施項目化教學，不僅是職業(yè)教育改革的重要方向和根本出路，也是促進教師的發(fā)展，以適應行業(yè)需求，富有成效地服務地方經(jīng)濟社會發(fā)展的必然要求。

1 項目教學模式的內(nèi)涵

教學模式是教法學法的具體體現(xiàn)?！敖虒W法”是指師生雙方為達到確定的教學目的，在特定教學思想指導下開展的一系列教學活動中所有辦法的總和。一個完整的教學法體系應當是內(nèi)部互相協(xié)調(diào)的三層結構圖：處在核心位置的是教學指導思想；它的外層是教法、學法；最外層是可以直接觀察到的由師生活動構成的教學模式[1]。項目教學模式（教學法）是行動導向教學法中的一種，是建立在通過團隊工作、工作崗位的自組織和參與企業(yè)來發(fā)展塑造強化企業(yè)競爭力的勞動方式之上的、以全面提高學生素質(zhì)為目標、基于市場和社會需求的職業(yè)院校和企業(yè)雙方將學生的理論學習與實踐操作或訓練緊密結合起來、共同培養(yǎng)學生的綜合能力和就業(yè)競爭力、全面提高學生素質(zhì)、為社會輸送高素質(zhì)的應用型人才的一種方式[2]。

2 校企合作開展項目化教學模式改革的一些具體做法

筆者所在的泰州市地處蘇中地區(qū)，是長三角經(jīng)濟發(fā)展區(qū)中心城市之一。為適應“沿江大開發(fā)”和建設以“中國第一醫(yī)藥城”為重點的現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展，需要培養(yǎng)一大批高素質(zhì)技能型營銷人才,為職業(yè)技術學院（校）的市場營銷專業(yè)實施校企合作、工學結合的項目化教學改革提供了平臺，也為營銷專業(yè)學生的發(fā)展提供了廣闊的空間，為畢業(yè)生的就業(yè)提供了可靠的保障。

從2001年開始，泰州職業(yè)技術學院與春蘭集團合作辦班三屆、與揚子江制藥簽定“訂單式”人才培養(yǎng)協(xié)議，為揚子江制藥訂單培養(yǎng)人才近100人；2003年與韓資企業(yè)LG合作，為之輸送大量人才；2005年，與江蘇華東五金城有限公司合作，先后有100余人幫助該公司旗下的300多家業(yè)主進行市場調(diào)研、營銷策劃和產(chǎn)品推銷活動，將課堂教學搬進市場，實施工學結合的項目化教學。這些學員充實到營銷、服務第一線，在公司營銷實踐中取得了良好的營銷業(yè)績，不少人成為公司的營銷骨干，在滿足企業(yè)對人才需求的同時,也為學生的就業(yè)找到出路。

十多年來，市場營銷專業(yè)以泰州地區(qū)高等技術應用型人才應勝任的職業(yè)崗位要求為導向，校企雙方共同簽訂用人及培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂教學計劃，共同承擔教學任務，全面深化以實踐性、開放性和職業(yè)性為指向的教學內(nèi)容、課程體系和教學方法的改革，校企合作打造高水平專業(yè)教學團隊，共同建設專業(yè)、課程、實踐基地，積極推行工學交替、任務驅動、項目教學、頂崗實習，構建與經(jīng)濟社會發(fā)展相適應的人才培養(yǎng)和教學新模式，已形成了一定的辦學特色與經(jīng)驗。

2.1 學生主體、行動導向

（1）教學組織。學生進入實習階段，學校組織學生自愿報名，將符合選拔條件的學生推薦給企業(yè)；企業(yè)組織對這些學生進行面試、體檢，對學生的學習成績、思想素質(zhì)、身體狀況、綜合素質(zhì)等方面進行審核，合格者參加學校和企業(yè)聯(lián)合組建的市場營銷班的學習。

（2）教學目標。企業(yè)根據(jù)實際工作中的各個工作任務，校企雙方共同確定“一體化”的學習目標，確定其應掌握的知識和技能。

（3）教學內(nèi)容。重新整合理論課、實訓課的內(nèi)容，形成若干“教學項目”，學習內(nèi)容是對職業(yè)工作過程整合的項目課程。

（4）教學模式。改變灌輸式教學法，通過以單項任務形式或是以項目形式出現(xiàn)的項目課程，運用項目教學法，采取行動導向和問題解決導向的學習。

（5）教學評價。以解決疑難問題，完成工作產(chǎn)品等作為學習結果為檢驗標準，學生在完成原專業(yè)的學習任務后，合格者由公司負責辦理錄用手續(xù)。

2.2 做學合一、情境學習

（1）做學合一。落實到教學層面上，主要通過項目教學法來實現(xiàn)。學習的邏輯起點是行動。學院與企業(yè)合辦市場營銷班，實施“教、學、做”合一的教學方式，改變了以往以教師為主體、以課堂教學為主的教學模式，

（2）情境學習。學習是在企業(yè)實際環(huán)境下的學習，通過行動導向的教學方式。整個學習班的學習以模擬公司、實習等形式，由學生在具體的工作情境中體驗和感悟、提升專業(yè)能力、方法能力和社會能力，提高企業(yè)營銷人員的綜合素質(zhì)和綜合職業(yè)能力，增強企業(yè)競爭力。

2.3 工學交替、完整體驗

在教學安排上，學校利用自己的專業(yè)教育資源優(yōu)勢和企業(yè)的實踐資源優(yōu)勢，由公司營銷經(jīng)理和學院全職專業(yè)教師組建教學團隊，共同實施項目課程教學，指導學生正確應對工作過程中遇到的矛盾和現(xiàn)實問題，完成獨立性、責任心和承受力等方面的社會性學習，力圖讓學生對工作任務有一個完整的體驗。

實踐證明，校企合作重構教學內(nèi)容、開展項目化教學，體現(xiàn)了“以就業(yè)為導向”的辦學方針，實現(xiàn)了職業(yè)教育本質(zhì)回歸，符合職業(yè)教育對學生的培養(yǎng)要求，增強了學校的辦學效益和企業(yè)的人才競爭優(yōu)勢，使學校、企業(yè)、學生實現(xiàn)“三贏”，最終促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。

3 關于校企合作項目化教學改革的進一步思考

經(jīng)過多年來的努力和社會各界的廣泛支持，我院教學改革取得了一定的成績，為地方經(jīng)濟建設培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的技術應用性技能型人才。但總體說來，規(guī)模還不大，層次還不高，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源遠遠沒有得到充分的發(fā)揮和利用。有些運作模式在執(zhí)行過程中受各方面情況變化的影響比較大，過程控制艱難，容易引起人才培養(yǎng)質(zhì)量出現(xiàn)偏差。校企合作項目化教學改革，必須確保一定的實施條件。

3.1 學校要貼近行業(yè)、企業(yè)需要辦學，形成比較鮮明的辦學特色和專業(yè)優(yōu)勢

學校的專業(yè)設置要同區(qū)域經(jīng)濟結構的調(diào)整、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相結合，有效地發(fā)揮學校和企業(yè)各自的優(yōu)勢，不斷提升合作的規(guī)模和層次，增強為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務的功能，使合作的內(nèi)涵更加豐富。如通過成立由行業(yè)、企業(yè)、科研機構以及政府部門參與的學校戰(zhàn)略咨詢委員會，幫助學?？茖W合理定位、制定學校中長期發(fā)展規(guī)劃；組建區(qū)域性的產(chǎn)學研合作教育集團，開展專業(yè)化、規(guī)?；?、集團化、連鎖化辦學等。

3.2 企業(yè)要提供明確的工作崗位并且能提供比較高的薪酬

課程是一切教育活動的核心，校企合作是以課程合作為中心展開的，學校必須緊緊把握高職教育人才培養(yǎng)的本質(zhì)特征，堅持市場導向、能力本位、學做并重、校企合作開發(fā)項目化課程，推行項目教學模式，形成知識、技能、能力、素質(zhì)并進的教學安排，建立以“就業(yè)導向、能力本位、實踐主導”的項目課程體系和教學體系。在項目式教學中，企業(yè)是項目素材的提供者，項目課程的開發(fā)與企業(yè)、行業(yè)密切相關，高職院校需要與企業(yè)、行業(yè)專家一起，根據(jù)實際工作過程,確定項目課程的名稱、大綱和教學內(nèi)容等。因此，必須建立起有效的動力機制、調(diào)控機制、保障機制和評價機制，建立健全產(chǎn)學研合作機制，使企業(yè)提供明確的工作崗位并且能提供比較高的薪酬，并根據(jù)生產(chǎn)的工藝流程和工作特點，安排學生的生產(chǎn)實習和頂崗實習，使產(chǎn)學研與項目式教學有機結合，進而提升高職學生的營銷能力。

3.3 校企共建“雙師”隊伍，提高教學水平和教學質(zhì)量

高水平“雙師”素質(zhì)與“雙師”結構教師隊伍建設，是高職院校實施項目化教學的關鍵和保障。要重點培養(yǎng)能夠根據(jù)行（企）業(yè)崗位群需要開發(fā)課程、及時更新教學內(nèi)容、具備高水平“雙師”素質(zhì)的骨干教師，重點選聘一批精通行業(yè)企業(yè)一線工作并具有專業(yè)理論基礎的業(yè)務骨干和能工巧匠為兼職教師，打造專兼結合的“雙師”教學團隊，把教師隊伍建設放在更加突出的位置。

3.4 構建“六位一體”的校企合作高職教育聯(lián)合體、資源聯(lián)合體和利益聯(lián)合體

建立互惠雙贏的長效合作機制，拓展企業(yè)參與人才培養(yǎng)的深度和廣度，使產(chǎn)學結合、工學結合得到持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，從而推動學校內(nèi)涵建設的進一步發(fā)展，贏得社會的認可和尊重，為地方經(jīng)濟建設和社會發(fā)展提供強有力的人才支持和智力保證。

3.5 強化政府在職業(yè)教育中的主導作用

通過建立企業(yè)接受職業(yè)院校學生頂崗實習制度，并通過培育行業(yè)協(xié)會等中介力量，發(fā)揮行業(yè)組織的統(tǒng)籌作用，形成倒逼機制，使高職教育更好地服務于全面建設小康社會和社會主義現(xiàn)代化建設。

[1]戴士弘.教學法的結構與功能分析[J]..深圳教育學院學報,1999,（1）:18-23.

[2]姜大源.職業(yè)教育教學組織的范式說[J].中國職業(yè)技術教育,2006,（1）:1.

（責任編輯 劉紅）

Study of the Teaching Mode of“Cooperating with Enterprises”in Higher Vocational Marketing Education

CAO Cheng-xi1，HU Xue-qing2
(1.Taizhou Polytechnic College；2.Taizhou Electric-mechanical Polytechnic School，Taizhou Jiangsu 225300, China)

This article introduces how to reform the system of“Cooperating with Enterprises”in Higher Vocational Marketing Education, It points out that teaching reforming based cooperation between school and enterprises is an important method for higher vocational colleges, which leads to cultivate students with marketing high skills suitable to our society.

higher vocational education; cooperation between school and enterprises; teaching mode; projectbased learning; marketing

G642.0

B

1671-0142（2014）04-0006-03

曹成喜（1964-），男，江蘇姜堰人，教授.