加盟“二維碼”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，最“潮”的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)利器

小宇

二維碼，又稱(chēng)二維條碼，它是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面分布的黑白相間的圖形，用來(lái)記錄數(shù)據(jù)符號(hào)信息。其最大優(yōu)點(diǎn)具有一定的安全性，防偽性強(qiáng)，并且糾錯(cuò)能力強(qiáng)，不易破損。目前二維碼技術(shù)廣泛應(yīng)用在智能手機(jī)，用戶(hù)通過(guò)它掃碼就可以實(shí)現(xiàn)在手機(jī)上跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站，在手機(jī)上買(mǎi)賣(mài)東西，在手機(jī)上推送優(yōu)惠券，在手機(jī)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，在手機(jī)上播放媒體廣告，在手機(jī)上存儲(chǔ)名片等等。

未來(lái)潮流，應(yīng)用范圍廣泛

“二維碼”對(duì)于很多“80”后、“90”后并不陌生，他們經(jīng)常會(huì)從網(wǎng)站上下載二維碼，然后進(jìn)行各種消費(fèi)活動(dòng)。據(jù)中國(guó)移動(dòng)天津分公司負(fù)責(zé)人介紹，二維碼應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，可以說(shuō)任何一個(gè)行業(yè)都能應(yīng)用，舉個(gè)例子——報(bào)社，讀者只需要下載相應(yīng)的二維碼，通過(guò)解碼后就能閱讀報(bào)紙自身內(nèi)容以及延伸內(nèi)容，而無(wú)需再去報(bào)亭購(gòu)買(mǎi)。隨著移動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展，二維碼的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛，在未來(lái)三五年成為一個(gè)潮流。

另外，商戶(hù)而言，使用二維碼是一個(gè)低成本的營(yíng)銷(xiāo)利器，因?yàn)槎S碼中包含大量的信息，而其制作和使用成本很低，以?xún)?yōu)惠券為例，比傳統(tǒng)印制優(yōu)惠券，二維碼技術(shù)能節(jié)省近80%的費(fèi)用支出，頗適合宣傳使用。目前超過(guò)95%商戶(hù)都用其作為營(yíng)銷(xiāo)武器。像天津地區(qū)，2009年時(shí)僅有個(gè)別電影院將優(yōu)惠券制成二維碼，而2012年近八成的電影院以及餐飲、零售、服務(wù)、媒體、廣告等十幾個(gè)領(lǐng)域都在不同程度地使用二維碼。而騰訊公司就已經(jīng)在其微信業(yè)務(wù)上使用二維碼進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

4萬(wàn)加盟費(fèi)，收益不低

可能有投資者會(huì)說(shuō)，這個(gè)技術(shù)我根本不會(huì)，再好的商機(jī)我也沒(méi)有辦法掘金？過(guò)去確實(shí)是這樣，但是現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)多家相關(guān)企業(yè)正在招募加盟商。

據(jù)本刊記者走訪(fǎng)調(diào)查，通過(guò)加盟的方式，即使投資者不懂相關(guān)技術(shù)依然能靠“二維碼”賺取不菲的利潤(rùn)。因?yàn)轫?xiàng)目方有一個(gè)二維碼自動(dòng)生成平臺(tái)，只需要將相關(guān)的內(nèi)容輸入進(jìn)去，就能自動(dòng)生成二維碼，根本不需要投資者學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)。而投資者只需要做的就是“跑”市場(chǎng)的活，開(kāi)拓各類(lèi)有需求的客戶(hù)，并與之建立商務(wù)合作。

具體投資分析如下：

最低投入約8萬(wàn)元，其中4萬(wàn)元為加盟費(fèi)，剩余4萬(wàn)元為流動(dòng)資金（包括辦公室租賃費(fèi)用、水電費(fèi)、營(yíng)銷(xiāo)人員工資等）。

收入一共分為兩部分，一是客戶(hù)的使用二維碼平臺(tái)所繳納的年費(fèi)，目前一年的年費(fèi)約800元；二是客戶(hù)在使用二維碼平臺(tái)中所產(chǎn)生其他增值業(yè)務(wù)的分成，如廣告業(yè)務(wù)。

據(jù)了解北京某品牌二維碼的經(jīng)銷(xiāo)商李先生，先前對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一無(wú)所知，但在看好行業(yè)大趨勢(shì)的前提下，2012年4月開(kāi)始涉足該領(lǐng)域。截至2012年7月份，總共開(kāi)發(fā)了中小型商戶(hù)2000余家，簽訂協(xié)議的有1987家，僅第一年的年費(fèi)就收取了100多萬(wàn)元。

注：

1. 具體的年費(fèi)，因公司不同，不同時(shí)期招商政策不同，可能會(huì)有變化，以上數(shù)據(jù)僅供投資者參考。

2. 增值業(yè)務(wù)的分成比例應(yīng)與項(xiàng)目方具體協(xié)商。

3. 因?yàn)槎S碼生成成本很低，可以忽略不計(jì)，因此投資者主要成本支出包括，房租、營(yíng)銷(xiāo)人員的工資、水電費(fèi)以及上交總部一定金額的管理費(fèi)（一個(gè)商戶(hù)一年管理費(fèi)約200元）。但因各地房租、工資水平差異較大，本文就不對(duì)毛利進(jìn)行估算。

風(fēng)險(xiǎn)提示：

1. 雖然該項(xiàng)目的技術(shù)門(mén)檻解決了，但是對(duì)于投資者的市場(chǎng)開(kāi)拓能力要求較高，如果投資者不具備相應(yīng)的能力（如人脈、背景、渠道），投資回報(bào)期相對(duì)較長(zhǎng)。

2. 該項(xiàng)目特別適合在二三四線(xiàn)市場(chǎng)推廣，特別是三四線(xiàn)市場(chǎng)，因?yàn)槭艿絿?guó)內(nèi)光纖鋪設(shè)的局限性，我國(guó)三四線(xiàn)市場(chǎng)中很多人都使用手機(jī)上網(wǎng)，約占到全國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)的60%，對(duì)于商家而言，有效目標(biāo)顧客更加集中。