醫(yī)療器械企業(yè)參與“創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程”的期望意向分析*

李記偉 王 敏 羅 存 徐云龍 房耘耘*

醫(yī)療器械企業(yè)參與“創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程”的期望意向分析*

李記偉①王 敏①羅 存①徐云龍①房耘耘①*

目的：分析醫(yī)療器械企業(yè)參與“創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程”的期望意向，探討其期望選擇的規(guī)律性。方法：選取210家申報示范工程的企業(yè)，采用加權賦值的方法，對其期望進行排序分析。結果：總體企業(yè)的期望意向按期望值從高至低依次為提高用戶認知認可類期望、促進產(chǎn)品進入市場類期望、提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類期望、提高企業(yè)利潤率類期望和提高售后服務能力類期望；不同分類企業(yè)的期望意向存在差異。結論：醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的期望意向存在一定規(guī)律性。政府部門在制定相關產(chǎn)業(yè)扶持政策時應給予充分考慮。

醫(yī)療器械企業(yè)；示范工程；期望意向

[First-author’s address] Beijing University of Chinese Medicine, Beijing, 100029, China.

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)取得了顯著進步，對醫(yī)療器械的需求日益增長。據(jù)中國醫(yī)療器械協(xié)會統(tǒng)計，我國醫(yī)療器械的整體裝備水平還很低，大量設備需要更新；與此同時，我國醫(yī)療器械與藥品的消費比例僅為1∶10，而發(fā)達國家該比例已達到1∶1。由此可見，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在巨大的缺口，市場發(fā)展空間極為廣闊[1-2]。

雖然我國醫(yī)療器械市場潛力巨大，但市場結構存在中低端市場以國內企業(yè)為主、高端市場被國外企業(yè)占據(jù)的現(xiàn)象。醫(yī)療器械行業(yè)是多學科交叉、知識密集且資金密集型的高技術產(chǎn)業(yè)，進入門坎較高。醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量多，但多數(shù)產(chǎn)品在使用壽命和質量上與國外企業(yè)有一定差距；高端市場大部分市場份額被跨國企業(yè)所占據(jù)，據(jù)統(tǒng)計，國內70%的大型醫(yī)療設備市場被歐、美、日等國家產(chǎn)品所占據(jù)，三級甲等醫(yī)院幾乎全部采用國外設備。與同等條件的國產(chǎn)設備相比，進口設備的購買價格、檢查費用都遠遠高出國產(chǎn)設備，其費用最終會增加患者的醫(yī)療消費負擔[3-6]。

國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品優(yōu)勢在于與國外醫(yī)療器械企業(yè)相比，中國企業(yè)擁有本土化的人才，了解國情，理解相關的政策法規(guī)；同時更加了解中國市場，并且在成本價格上具有相對的優(yōu)勢，在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規(guī)設備的制造經(jīng)營過程中具有較好的性價比優(yōu)勢。然而，我國的醫(yī)療器械行業(yè)缺乏國際知名產(chǎn)品品牌，市場開發(fā)缺乏競爭力。同時，國內無固定的科研資金來源，產(chǎn)品創(chuàng)新性不足[7-9]。

如何使得具有良好創(chuàng)新性的國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品快速進入醫(yī)療市場，是涉及政府、企業(yè)和醫(yī)療機構的重大課題。為提高全民健康水平，促進創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品的應用，加快培育醫(yī)療器械戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，2010年科技部、衛(wèi)生部與重慶市政府在重慶聯(lián)合啟動“創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程”(簡稱“示范工程”)[10]。該工程在全國10個省(市)的100個縣(區(qū))選擇1000家醫(yī)療機構，試點應用10000臺(套)創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品。

在“示范工程”的實施中發(fā)揮企業(yè)參與的積極性是重要環(huán)節(jié)。本研究通過調查申報參與該工程的醫(yī)療器械企業(yè)的期望意向，并對企業(yè)的不同期望進行排序分析，所得結論可為各地區(qū)“示范工程”的組織和推進提供有益的參考，對于進一步制定扶持創(chuàng)新醫(yī)療器械發(fā)展的相關政策具有重要意義。

1 數(shù)據(jù)來源與研究方法

1.1 數(shù)據(jù)來源

本研究的數(shù)據(jù)來源于全國醫(yī)療器械聯(lián)盟申報參與示范工程的企業(yè)申報表及相關材料，涉及申報企業(yè)共210家，來自全國12個省市。

1.2 研究方法

(1)本次調查將申報企業(yè)參與“示范工程”的期望定義為9個期望(見表1)。

表1 企業(yè)參與“示范工程”的期望分析框架

(2)根據(jù)各個期望之間的關聯(lián)性可將9個期望劃分為5類。其中，提高市場對產(chǎn)品認知度和提高用戶對產(chǎn)品認可度反映出用戶對于企業(yè)產(chǎn)品的認知程度，將其歸結為“提高用戶認知認可類期望”；進入示范地區(qū)政府采購目錄或地方其他優(yōu)惠政策和促進新產(chǎn)品進入市場反映出企業(yè)產(chǎn)品在進入市場過程中受到阻力的情況，將其歸結為“促進產(chǎn)品進入市場類期望”；進入創(chuàng)新產(chǎn)品目錄是為了提高產(chǎn)品的品牌效應，促進產(chǎn)品技術改進、提升、創(chuàng)新能夠提高產(chǎn)品的技術水平，將此兩項期望歸結為“提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類期望”；獲得技術創(chuàng)新科技項目支持能夠降低企業(yè)研發(fā)成本，減少企業(yè)研發(fā)風險，而獲得財政補貼能夠增加企業(yè)的實際收入，將這兩項期望歸結為“提高企業(yè)利潤率類期望”；加入未來的聯(lián)合售后服務體系主要針對售后服務能力不足的企業(yè)，故將其歸結為“提高售后服務能力類期望”(見表2)。

表2 企業(yè)參與“示范工程”的期望分類

本次調查中申報企業(yè)最多可選擇9項期望，并按其重要性進行排序。為研究的方便，本文僅選擇前3位排序進行分析。在分析過程中采用加權賦值的方法，定義第1、2、3位排序賦值分別為3、2、1。某項期望的期望值計算為公式1：

期望值＝排序第一位企業(yè)數(shù)×3＋排序第二位企業(yè)數(shù)×2＋排序第三位企業(yè)數(shù)×1 (1)

數(shù)據(jù)處理采用Excel2007進行數(shù)據(jù)錄入和統(tǒng)計分析。

2 研究結果

2.1 總體企業(yè)期望意向分析

調查研究顯示，在第1、第2和第3位排序中分別有26家、13家和70家企業(yè)選擇了期望“促進新產(chǎn)品進入市場”。根據(jù)這3位排序中選擇該期望的企業(yè)數(shù)和期望值計算公式，可以得出該期望的期望值為174(期望值=26×3＋13×2＋70×1)。同樣的方法可計算出其他8個期望的期望值(見表3)。

總體企業(yè)各期望分類數(shù)據(jù)表明，期望值最高的是提高用戶認知認可類為612(占48.6%)，其次是促進產(chǎn)品進入市場類為350(占27.8%)；然后依次是提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類為155(占12.3%)、提高企業(yè)利潤率類為119(占9.4%)和提高售后服務能力類為24(占1.9%)(見表4)。

表3 總體企業(yè)選擇各期望的企業(yè)數(shù)及期望值

表4 總體企業(yè)各期望分類的期望值及比例

2.2 不同地區(qū)企業(yè)的期望意向分析

按所在地區(qū)將企業(yè)劃分為東部地區(qū)企業(yè)和中西部地區(qū)企業(yè)兩組。其中，東部地區(qū)包括廣東、江蘇、上海、浙江、山東、北京、天津和遼寧，共8省市179家企業(yè)；中西部地區(qū)包括重慶、湖北、河南和四川，共4省市31家企業(yè)。

通過對不同地區(qū)企業(yè)各期望分類的期望值及所占比例對比分析發(fā)現(xiàn)，兩組企業(yè)的期望排序具有一致性，與總體企業(yè)期望排序相同。兩組數(shù)據(jù)相比較來看，中西部地區(qū)企業(yè)的提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類期望值所占比例為16.7%，高于東部地區(qū)企業(yè)(11.5%)(見表5)。

表5 不同地區(qū)企業(yè)各期望分類的期望值及比例

2.3 不同投資類型企業(yè)的期望意向分析

根據(jù)企業(yè)投資類型的不同，將企業(yè)分為國資企業(yè)和外資或合資企業(yè)兩類。其中，國資企業(yè)183家，外資或合資企業(yè)27家。

通過對兩組企業(yè)各期望分類的期望值及所占比例的對比分析發(fā)現(xiàn)，兩類企業(yè)在期望排序中并無差異，與總體企業(yè)期望排序相同。兩組數(shù)據(jù)相比較顯示，國資企業(yè)的提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類期望值所占比例為12.7%，提高售后服務能力類期望值比例為2.2%，均高于外資或合資企業(yè)(9.9%，0%)(見表6)。

2.4 不同產(chǎn)品類別企業(yè)的期望意向分析

按照企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品類別將企業(yè)劃分為設備生產(chǎn)類企業(yè)、器具生產(chǎn)類企業(yè)和材料生產(chǎn)類企業(yè)，企業(yè)數(shù)分別為105家、31家和74家。3組企業(yè)各期望分類的期望值及所占比例顯示，企業(yè)的期望排序具有一致性，與總體企業(yè)的期望排序相同。3組數(shù)據(jù)比較顯示，材料生產(chǎn)類企業(yè)的提高用戶認知認可類期望值比例為54.5%，高于設備生產(chǎn)類企業(yè)(44.4%)(見表7)。

表6 不同投資企業(yè)各期望分類的期望值及比例

2.5 不同產(chǎn)品創(chuàng)新性企業(yè)的期望意向分析

按照企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新性的不同將企業(yè)分為產(chǎn)品首創(chuàng)類企業(yè)和產(chǎn)品改進類企業(yè)，企業(yè)數(shù)分別為128家和82家。兩組企業(yè)的期望排序一致，與總體企業(yè)期望的排序相同。其中提高企業(yè)利潤率類期望值所占比例產(chǎn)品改進類企業(yè)為11.2%，接近產(chǎn)品首創(chuàng)類企業(yè)的兩倍(見表8)。

3 討論與分析

3.1 總體企業(yè)的期望特征

總體而言，此次被調查企業(yè)的期望意向具有一定的順序性。按期望值從高到低依次為提高用戶認知認可類期望、促進產(chǎn)品進入市場類期望、提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類期望、提高企業(yè)利潤率類期望和提高售后服務能力類期望。其中，前兩類期望值之和為76.4%，超過總體期望值的3/4，表明企業(yè)的主要期望在于產(chǎn)品的市場推廣。“示范工程”能夠為創(chuàng)新產(chǎn)品提供更多宣傳、展示的機會，提高產(chǎn)品的知名度，增加醫(yī)療機構認可度，同時通過國家或地方的示范應用，起到市場拓展和推廣的作用。

表7 不同產(chǎn)品類別企業(yè)各期望分類的期望值及比例

表8 不同產(chǎn)品創(chuàng)新性企業(yè)各期望分類的期望值及比例

3.2 不同分類企業(yè)的期望特征

本研究顯示，不同分類企業(yè)的期望意向具有差異性，主要表現(xiàn)在下述4方面。

(1)中西部地區(qū)企業(yè)與東部地區(qū)企業(yè)相比，傾向于選擇提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢類。中西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對落后，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)普遍具有生產(chǎn)規(guī)模小、資本積累不足的特點。對于此類企業(yè)來說，提高產(chǎn)品技術水平是提高企業(yè)競爭力的關鍵?！笆痉豆こ獭睂τ趦?yōu)秀產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)，在技術提升、技術創(chuàng)新的相應課題中給予優(yōu)先立項或后補助支持，在一定程度上有助于促進企業(yè)提高產(chǎn)品的技術水平[11-12]。

(2)國資企業(yè)與外資或合資企業(yè)相比更偏向提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢以及提高售后服務的能力。“示范工程”對于應用效果好的示范產(chǎn)品列入示范省醫(yī)療器械采購目錄(如重慶)，能夠在一定程度上幫助國產(chǎn)品提高競爭優(yōu)勢；分析中發(fā)現(xiàn)，外資或合資企業(yè)中無一家企業(yè)選擇提高售后服務能力類期望，從側面表明該類企業(yè)在售后服務方面已經(jīng)具有相當規(guī)模，而國資企業(yè)還需要進一步提高產(chǎn)品的售后服務水平[13-15]。

(3)材料生產(chǎn)類企業(yè)更希望提高用戶對于產(chǎn)品的認知認可。這可能是因為材料生產(chǎn)類企業(yè)的產(chǎn)品宣傳力度不足，生產(chǎn)的產(chǎn)品未被市場所充分認知。

(4)產(chǎn)品創(chuàng)新性越強，企業(yè)提高利潤率的期望意向越大。企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中存在較大的研發(fā)風險，研發(fā)資金會產(chǎn)生一定的機會成本。提高利潤率涉及到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中增收節(jié)支兩個方面，“示范工程”通過對技術創(chuàng)新科技項目采用財政補貼的方式給予政策支持，有助于提高企業(yè)的創(chuàng)新積極性。

4 結語

創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程有助于促進醫(yī)療器械產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，完善醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新鏈；有助于優(yōu)化創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品的應用環(huán)境，引導廣大醫(yī)療機構配置創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品，促進創(chuàng)新醫(yī)療器械成果的推廣應用。在結合企業(yè)期望的基礎上，通過適當扶持政策能夠促進醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。該工程具有很多值得推薦的措施，重慶實行的對于應用效果好的示范產(chǎn)品列入示范省醫(yī)療器械采購目錄，能夠不斷更新形成長效機制，對于鼓勵企業(yè)創(chuàng)新具有重要推動作用。

[1]方海玲.我國醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀分析與市場營銷[J].安徽科技，2012(12)：37-38.

[2]孔晗.對我國醫(yī)療器械市場的若干思考[J].中國外資(上半月)，2012(7)：75.

[3]陳樹志.我國醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀及趨勢分析[J].新材料產(chǎn)業(yè)，2009(1)：54-56.

[4]胡志，黃煌鏡，劉曼芳.探討國產(chǎn)大型醫(yī)療設備在三甲醫(yī)院的占有率[J].中國醫(yī)療設備，2012，27(11)：114-115.

[5]張欣.中國醫(yī)療器械制造業(yè)國際競爭力實證研究[J].中國醫(yī)療器械信息，2012，18(12)：10-14.

[6]鄭小溪，陸慶生，姜天.國產(chǎn)醫(yī)療設備對于減少患者醫(yī)療費用的重要作用[J].醫(yī)療衛(wèi)生裝備，2010，31(11)：120-121.

[7]尚麗巖.中國醫(yī)療器械企業(yè)在低端市場的SWOT分析[J].中國醫(yī)藥技術經(jīng)濟與管理，2009，3(11)：24-28.

[8]吳永東.基于醫(yī)療器械良好生產(chǎn)規(guī)范的質量管理探討[J].中國醫(yī)學裝備，2013，10(6)：73-74.

[9]程丹丹.國產(chǎn)醫(yī)療器械攻略[J].中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)，2010，7(6)：28-31.

[10]科技部，衛(wèi)生部.創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品應用示范工程[EB/OL].(2011-05-28)[2013-12-03]http：// www.sbqw.org.htm.

[11]張健，趙寧.中東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構比較[J].生產(chǎn)力研究，2011(6)：140-141.

[12]衛(wèi)華.建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系—醫(yī)療器械公司獲得競爭優(yōu)勢的新舉措[J].中國醫(yī)療器械信息，2011，17(4)：60-63.

[13]馮其云.我國東西部外資企業(yè)對外貿(mào)易與經(jīng)濟增長關系的差異性及其影響因素研究[D].重慶：重慶大學，2008.

[14]周忠軍.大型醫(yī)院醫(yī)療器械維修現(xiàn)狀及改進措施[J].中國現(xiàn)代醫(yī)學雜志，2012，22(27)：110-112.

[15]劉劍，梁顯剛，袁征，等.醫(yī)學科研物資售后服務對保障能力的影響[J].中國醫(yī)學裝備，2012，9(11)：75-76.

Expectation analysis on medical devices enterprises participating in project of innovative medical devices’ application and demonstration

LI Ji-wei, WANG Min, LUO Cun, et al

China Medical Equipment,2014,11(4):11-14.

Objective: Through the expectation analysis of medical devices enterprises participating in the Project of Innovative Medical Devices’ Application and Demonstration, to explore its regularity of expectation selection. Methods: Two hundred and ten medical devices enterprises participated the demonstration project were measured to analyze its expectations by the method of weighting assigned. Results: The expectations of the total enterprises have a certain order, On the expectation value from high to low are expectations of improving the users’ cognition and reorganization, expectations of promoting the products into the market, expectations of improving the competitive advantage, expectations of improve the enterprise profit rate, and expectations of improving the aftersales service ability; but there were significant differences among different categories of enterprises on the expectations. Conclusion: The expectations of medical devices enterprises have certain regularity; government should make appropriate adjustments according to the regularity in the formulation of relevant industry support policy.

Medical devices enterprises; Demonstration project; Expectation

1672-8270(2014)04-0011-04

R197.39

A

10.3969/J.ISSN.1672-8270.2014.04.004

李記偉,男,(1989- ),碩士研究生。北京中醫(yī)藥大學，研究方向：衛(wèi)生經(jīng)濟。

2013-12-27

國家科技支撐計劃(2011BAI14B04-3)“國產(chǎn)重點醫(yī)療器械應用評價方法與體系研究”

①北京中醫(yī)藥大學 北京 100029

*通訊作者：fyybj@vip.sina.com