化肥行業(yè)從增長向洗牌過渡

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

CCTV-7論道寧波：

化肥行業(yè)從增長向洗牌過渡

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

11月7日，以“論道”為主題的CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道化肥行業(yè)創(chuàng)新營銷研討會在寧波召開，會議就新形勢下農(nóng)資品牌營銷戰(zhàn)略、化肥品牌的營銷傳播等話題進行了探討。與會人士認(rèn)為當(dāng)前化肥行業(yè)正處于從增長向洗牌過渡的時期，企業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

在本次會議上，品牌營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理朱玉童的觀點同與會企業(yè)產(chǎn)生了強烈的共鳴。他首先分析了中國化肥行業(yè)的現(xiàn)狀，認(rèn)為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展進一步促生市場對新型肥料的需求。他表示：“中國新型肥料利用率過低，這造成了許多環(huán)境問題以及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題，未來緩控釋肥與硝基肥都有較大的增長空間?！?/p>

從朱玉童給出的數(shù)據(jù)可以看出，目前我國緩控釋肥所占化肥市場的份額較小，不到化肥總量的2%?！叭绻士偭坎辉僭鲩L，緩控釋肥占總量的10%計算，那么緩控釋肥產(chǎn)量約需增加1000多萬噸（實物量）?！币虼耍徔蒯尫实奈磥硪廊豢春?。相對于緩控釋肥，硝基肥的發(fā)展空間則更大?！爸袊趸鶑?fù)合肥的市場缺口高達2650萬噸，缺口比例高達88%?！彼f。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大發(fā)展硝基肥的力度，滿足市場需求。和新型肥料相比，傳統(tǒng)肥料正逐步進入衰退期，利潤較低。

基于上述分析，朱玉童提出化肥行業(yè)正處于從增長向洗牌過渡的時期。在這樣一個特殊時期，市場環(huán)境與消費者需求都在發(fā)生深層次的變化：土地流轉(zhuǎn)、人口外移或老齡化、種植結(jié)構(gòu)多樣化等因素改變著市場環(huán)境；品牌、農(nóng)技服務(wù)等成為消費者的新訴求。

面對新變化，企業(yè)除了要創(chuàng)新產(chǎn)品還要培育品牌。CTR央視市場研究副總裁田濤認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整必然要求市場宣傳要到位，電視廣告越來越受化肥企業(yè)的歡迎?！耙痪€市場對品牌的了解更依賴電視，化肥行業(yè)電視廣告的投放量在逐年增長。”他說。因此，通過廣告投放打造化肥品牌可能會成為化肥企業(yè)的首選。

與會的肥料企業(yè)代表還就化肥企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型進行了探討。他們認(rèn)為，傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥的營銷模式已逐漸不再適應(yīng)現(xiàn)代肥料行業(yè)發(fā)展的需要，改變營銷思路迫在眉睫。通過本次“論道”，與會企業(yè)進一步明確了轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的思路，對營銷思路有了進一步的認(rèn)識，對CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道培育化肥品牌的作用也更加清晰。