抓住機(jī)遇，準(zhǔn)確定位，克勝大力發(fā)展農(nóng)藥電子商務(wù)服務(wù)

崔 亞 劉 紅

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為商家和消費(fèi)者日益青睞的營銷、服務(wù)和消費(fèi)模式?？藙偌瘓F(tuán)多年來農(nóng)藥經(jīng)營追求大戶營銷，追求終端用戶，如今又借助農(nóng)藥電子商務(wù)平臺開辟新天地。電子商務(wù)的開展讓克勝農(nóng)藥更接地氣，服務(wù)更及時(shí)、準(zhǔn)確、到位。

農(nóng)藥用戶大戶化

面對專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，未來農(nóng)藥的銷售模式必須隨之改變。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)與種植大戶對接的比例必然增加，所以農(nóng)藥營銷比以往更加注重終端，千方百計(jì)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體親密接觸。預(yù)測農(nóng)村“廠家＋種植戶”或“廠家＋專業(yè)組織＋種植戶”的新模式會大行其道。農(nóng)藥企業(yè)將圍繞新組織、新模式變革自己的營銷策略。企業(yè)針對種植大戶的需求既需要建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也需要轉(zhuǎn)變銷售模式，即由銷售型變?yōu)榉?wù)型?？蓪F(xiàn)有渠道當(dāng)做一個分銷平臺，劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域，“借船出?！?，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也可介入到社會化服務(wù)組織中，占有一定股份，提供藥物及植保服務(wù)支持，借助服務(wù)擴(kuò)大市場份額。

農(nóng)藥營銷電商化

現(xiàn)在通過智能手機(jī)、借助電腦都能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店購農(nóng)藥，這是農(nóng)藥企業(yè)適應(yīng)農(nóng)村變革、面向農(nóng)藥用戶的新機(jī)遇?？藙偌瘓F(tuán)從今年起集中力量研究、落實(shí)克勝產(chǎn)品網(wǎng)上服務(wù)，讓需要克勝農(nóng)藥的農(nóng)戶能迅速找到心儀的產(chǎn)品。選擇在信譽(yù)度高的阿里巴巴、淘寶商城、中國農(nóng)藥第一網(wǎng)這類頂尖平臺展銷，可以讓廣大用戶放心產(chǎn)品的真實(shí)性和品質(zhì)，很容易成交為“頭回客”，發(fā)展為“回頭客”。如今團(tuán)購在農(nóng)民朋友中盛行，無論通過手機(jī)還是電腦下單都很便利。

“克勝農(nóng)藥電商最接地氣了”

與時(shí)俱進(jìn)，順勢而為?？藙俎r(nóng)藥多形式、多渠道的電子化交易早在業(yè)界小有名聲。進(jìn)入馬年，作為營銷突破年措施之一，克勝將進(jìn)一步拓寬電子商務(wù)平臺，成交更大的電子商務(wù)訂單。做到傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)上商城齊頭并進(jìn)。農(nóng)藥電商既借平臺，又建平臺，實(shí)現(xiàn)線上補(bǔ)線下，線上線下聯(lián)動，成為克勝農(nóng)藥現(xiàn)代營銷改革的創(chuàng)新點(diǎn)。

克勝集團(tuán)農(nóng)化電子商務(wù)側(cè)重服務(wù)農(nóng)藥直接用戶，特別是零星散戶，經(jīng)營客戶優(yōu)先傳至渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)圍繞專業(yè)化、規(guī)模化農(nóng)產(chǎn)品基地、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治組織、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶、標(biāo)準(zhǔn)園，兼顧零散農(nóng)戶。率先突破花卉、大棚、園林經(jīng)濟(jì)作物。竭力與家庭農(nóng)場、植保社會化服務(wù)組織“握手”，讓農(nóng)藥的終端用戶用到貨真價(jià)實(shí)的克勝農(nóng)藥。

“克勝電商最接地氣了！”這雖是克勝電商用戶們留給克勝營業(yè)員們的留言溢美之詞，也是阿里巴巴克勝農(nóng)藥店、淘寶克勝農(nóng)藥店、農(nóng)化銷售平臺銷售店店員們的感覺。

（江蘇省建湖縣鹽淮路888號 224700）