中國市場影響力增強漸趨穩(wěn)健發(fā)展
——訪俄羅斯烏拉爾鉀肥公司北京代表處首席代表司元功

□ 《中國農(nóng)資》記者徐騫

《中國農(nóng)資》記者：最近一段時間，國內(nèi)部分鉀肥企業(yè)改變原有策略，與國內(nèi)一些大型流通企業(yè)合資成立股份公司，您對這樣的舉措有什么看法？

司元功：對國內(nèi)鉀肥行業(yè)，我們始終保持關注。而對于最近國內(nèi)行業(yè)的一些變化，我認為這是一種在營銷模式上的創(chuàng)新，也是企業(yè)在銷售遇阻之后的快速回應。從去年的市場狀態(tài)來看，國內(nèi)鉀肥企業(yè)的銷售業(yè)績都不算理想，留下很多庫存，可以說在目前的市場形勢下，原來的營銷手段、營銷渠道已經(jīng)需要做出調(diào)整。目前國內(nèi)鉀肥行業(yè)的競爭，尤其是國產(chǎn)鉀肥與進口鉀肥之間的競爭日趨激烈，企業(yè)在營銷方面施展手段，從根本上講還是希望能強化自身的銷售能力，進一步提高產(chǎn)銷比例，化解產(chǎn)能。

《中國農(nóng)資》記者：近年來，國內(nèi)許多企業(yè)頻頻出國找鉀，在東南亞地區(qū)投入巨大的人力物力，您認為這樣的一系列動作在未來是否會對國內(nèi)鉀肥市場造成沖擊？

司元功：對于國內(nèi)企業(yè)在東南亞等地區(qū)找鉀尋礦的現(xiàn)象，我認為對國內(nèi)市場的

影響有限?，F(xiàn)在的問題是，即使老撾的項目在未來三至五年內(nèi)形成200-300萬噸的產(chǎn)能，對國內(nèi)市場如何反哺是一個值得考慮的問題。目前在老撾找礦的企業(yè)除了中農(nóng)，還有中國水電、開元、云天化，現(xiàn)在最接近定產(chǎn)的是開元。老撾開采的鉀鹽，在東南亞的市場上雖然會有一定優(yōu)勢，但從成本、物流上的因素考慮，我們不認為它會將大量產(chǎn)品銷售到中國來。同樣增加300萬噸的產(chǎn)量，青海鹽湖對國內(nèi)市場的影響遠遠大于老撾。海外找鉀是一種企業(yè)行為，并不是政府的行政命令，這些企業(yè)沒有義務將產(chǎn)品銷往國內(nèi)，而從利潤最大化的角度來說，將境外鉀肥運往國內(nèi)是很不合理的。

《中國農(nóng)資》記者：目前國際鉀肥市場上出現(xiàn)了一定的供大于求，而在未來一段時間內(nèi)，國際鉀肥產(chǎn)能預計還將出現(xiàn)進一步擴大，這對國內(nèi)市場將造成什么影響？

司元功：從國際鉀肥市場而言，供過于求是一個大的形勢，國際上大的生產(chǎn)廠家都有擴產(chǎn)計劃，無論是中國人在老撾投資，還是外國企業(yè)在阿根廷、加拿大的投資，新產(chǎn)能的投產(chǎn)必然會使國際鉀肥市場的供需情況發(fā)生變化。對中國市場而言，國產(chǎn)鉀肥不會出現(xiàn)供大于求。即使鹽湖鉀肥擴產(chǎn)到500萬噸，再加上其余幾家將近300萬噸的產(chǎn)能，國內(nèi)的鉀肥產(chǎn)量也只有800萬噸。而目前我們國內(nèi)對氯化鉀的實際需求在1200萬噸左右，還是存在很大缺口。而且我們這里說的800萬噸產(chǎn)能是一個產(chǎn)能最大化的數(shù)字，從目前國內(nèi)鉀肥資源儲備、市場價格方面的角度考慮，都不具備進一步增產(chǎn)的可能。在目前285美元/噸左右的進口成本之下，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)沒有擴產(chǎn)的動力，甚至有的已經(jīng)面臨虧損。而隨著整個國際鉀肥市場的供過于求，國際鉀肥的價格不會出現(xiàn)上升，在進口鉀肥具備很大成本優(yōu)勢的情況下，國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)能擴張將受到很大限制。這與目前的氮肥行業(yè)是有很大區(qū)別的。

《中國農(nóng)資》記者：作為中國鉀肥市場主要供應商之一，今年前幾個月，烏拉爾鉀肥向中國運輸?shù)拟浄蕯?shù)量出現(xiàn)下滑，這是否意味著烏拉爾鉀肥對中國市場的戰(zhàn)略態(tài)度出現(xiàn)變化？

司元功：中國市場一直是烏拉爾鉀肥非常關注的戰(zhàn)略市場，從股東到管理層再到北京代表處都將中國市場放在很重要的位置。中國進口鉀肥的供應商中只有烏拉爾鉀肥既有海運又有陸運，并且在陸運中占據(jù)很大的比例。中國是我們?nèi)騿我皇袌鲋泄孔畲蟮氖袌?，在烏拉?300多萬噸的產(chǎn)能中，出口總量為1100萬噸左右，其中在中國市場就投放了300多萬噸。但是從市場形勢方面來看，我們不希望中國鉀肥市場出現(xiàn)嚴重的供過于求。比如說第一季度，我們對中國的陸運減少了40%，這一方面是因為國際上部分高價市場的需求比較好，另一方面的原因是我們不希望中國鉀肥價格出現(xiàn)大幅下跌。像在去年，我們剛簽完合同，市場價格就跌破了合同價，這是我們不希望看到的。今年一季度國內(nèi)市場上，東北、華北地區(qū)鉀肥價格保持堅挺的一個重要原因就是我們減少了陸運供應量，我們減少供應做法是短期的行為，也就是希望國內(nèi)鉀肥市場保持健康穩(wěn)定，這對雙方市場都有好處。