ABB在華新征途

文 ·本刊記者 李鈺

ABB在華新征途

文 ·本刊記者 李鈺

“我們對中國經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展充滿信心。中國在增效節(jié)能技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等眾多領(lǐng)域有許多發(fā)展機(jī)會，因此我們?nèi)χС衷谌A擴(kuò)大現(xiàn)有市場覆蓋，推動全面業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展新的市場領(lǐng)域。”

2014年3月31日，全球領(lǐng)先的電力與自動化技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)ABB集團(tuán)對外宣布，未來五年將在廈門投資20億元人民幣，建立“ABB廈門工業(yè)中心”。ABB集團(tuán)北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人顧純元對此指出：“這是ABB在中國發(fā)展的一個重要的里程碑。”

1992年，ABB集團(tuán)在廈門投資建立了第一家合資企業(yè)，正式開啟了ABB集團(tuán)在中國市場全面發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，也將ABB自動化在中國的業(yè)務(wù)帶上了良性發(fā)展的軌道。

22年之后，ABB集團(tuán)再次在廈門大手筆投資。項目建成后，將把目前分散布局在廈門島內(nèi)的ABB企業(yè)集中整合到該中心，以發(fā)展壯大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。ABB集團(tuán)在廈門的戰(zhàn)略投資決策，僅僅是其當(dāng)前在中國投資發(fā)展的一個縮影。

雖然國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，但并未影響ABB集團(tuán)在中國市場布局的腳步。ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官史畢福表示：“我們對中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展充滿信心。中國在增效節(jié)能技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等眾多領(lǐng)域有許多發(fā)展機(jī)會，因此我們?nèi)χС衷谌A擴(kuò)大現(xiàn)有市場覆蓋，推動全面業(yè)務(wù)創(chuàng)新，拓展新的市場領(lǐng)域?！?/p>

“本土化”坐實中國市場

對于外國企業(yè)來說，中國擁有13億人口，占據(jù)世界的20%，這是其他國家、地區(qū)無法取代的巨大市場優(yōu)勢。面對日趨龐大的中國消費(fèi)市場，越來越多的外企相繼闖入中國，意圖擴(kuò)大企業(yè)海外版圖。

然而，從這幾年的發(fā)展境況來看，很多外企在高調(diào)進(jìn)入中國市場后最終卻黯然收場。無論是從中國市場“戰(zhàn)略性撤退”的惠而浦、飛利浦、松下、伊萊克斯，還是谷歌與百思買徹底退出、阿迪達(dá)斯關(guān)閉中國生產(chǎn)線，以及急于出售國內(nèi)公路運(yùn)輸業(yè)務(wù)的國際快遞巨頭TNT和傳出裁員風(fēng)波的雅芳、惠普、IBM、聯(lián)合利華等，無不向外界傳遞一個信號：很多外資企業(yè)在國內(nèi)市場遭遇了“水土不服”。

不過，在華外資企業(yè)在中國的境遇也呈現(xiàn)冰火兩重天的景象，一邊是裁員和縮減投資，另一邊是加大投資，不斷擴(kuò)張市場規(guī)模。ABB即是在華外企“擴(kuò)張軍”中的一份子。

ABB與中國市場的淵源最早可以追溯到1907年，ABB向中國供應(yīng)了第一臺蒸汽鍋爐。之后數(shù)十年，ABB自動化在中國的業(yè)務(wù)也逐漸加快了發(fā)展步伐。1974年，ABB在香港設(shè)立中國地區(qū)第一家辦事處，1979年，在北京設(shè)立永久性辦事處。從此，ABB自動化作為ABB主要業(yè)務(wù)之一，開始了與中國市場的密切接觸。1994年，廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司正式成立，則宣告了ABB自動化在中國本土生產(chǎn)的開端，也開啟了ABB在中國市場大刀闊斧的本地化進(jìn)程，開始提供完整系列的電力變壓器和配電變壓器，高、中、低壓開關(guān)，電氣傳動系統(tǒng)和電機(jī)，工業(yè)機(jī)器人等電力與自動化產(chǎn)品。

經(jīng)過多年的快速發(fā)展，ABB迄今在中國已擁有36家企業(yè)，在90個城市設(shè)有銷售與服務(wù)分公司及辦事處，涉及研發(fā)、生產(chǎn)、工程、銷售與服務(wù)全方位業(yè)務(wù)，員工人數(shù)約1.9萬名。中國居于ABB集團(tuán)全球第二大市場的地位。

同樣是在華外企，ABB在中國為什么能一直占有如此大的規(guī)模，并且日益擴(kuò)大？

在采訪中，ABB中國公司的多位負(fù)責(zé)人均表示應(yīng)歸功于ABB在中國本土化方面的付出。

ABB北亞區(qū)及中國人力資源負(fù)責(zé)人李瑞指出，ABB非常重視本土人才培養(yǎng)并積極為員工創(chuàng)造良好的發(fā)展空間。據(jù)其介紹，在2011-2015年ABB中國人才戰(zhàn)略中，能力被賦予最重要的地位，而選擇合適的人才則是最為關(guān)鍵的內(nèi)容。為此，ABB根據(jù)員工的能力大小和交付的成績大小，確定差異化和競爭性的待遇。正是這一點，吸引了眾多的求職者選擇ABB，尤其是一些剛走出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生。

據(jù)了解，近幾年來，在《財富》、雅虎等媒體、前程無憂網(wǎng)站、中華英才網(wǎng)等機(jī)構(gòu)先后發(fā)起的調(diào)查中，ABB曾先后多次被評為中國“十佳雇主”之一。

本土化的理念也滲透在ABB中國市場的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)上。ABB機(jī)器人業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人李剛在接受《中國新時代》記者采訪時舉例說道，“從技術(shù)本身來講，機(jī)器人技術(shù)是沒有區(qū)別的，其速度、精度、工作范圍都是統(tǒng)一的，采用國際標(biāo)準(zhǔn)。但在應(yīng)用環(huán)節(jié)上，機(jī)器人一定要適合中國制造業(yè)的應(yīng)用，適合具體企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，所以一定要通過本地的服務(wù)團(tuán)隊和研發(fā)團(tuán)隊，更加貼近客戶的需求，提供定制化的產(chǎn)品?！?/p>

通過多年不斷加大資本投入，ABB已經(jīng)在中國建立起了強(qiáng)大的本土研發(fā)、制造、銷售和工程服務(wù)能力，80%以上的銷售收入來自于本地制造，業(yè)務(wù)布局拓展到全國109個城市。

而在2014年初，ABB在中國發(fā)展的本土化進(jìn)程又有了一個大突破。2013年11月，ABB集團(tuán)宣布，56歲的中國人顧純元取代意大利籍方秦，自2014年1月1日起，出任ABB集團(tuán)北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人。顧純元擁有上海交通大學(xué)工程專業(yè)學(xué)位和瑞典斯德哥爾摩皇家理工學(xué)院工程博士學(xué)位，已在ABB集團(tuán)工作25年，接觸過自動化、發(fā)電、軌道交通等多個部門。

史畢福對這位中國人就任ABB北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人寄予厚望。他表示，“純元是一位出色的團(tuán)隊領(lǐng)袖和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，有深厚的技術(shù)背景和北亞區(qū)的業(yè)務(wù)知識，對ABB全產(chǎn)品線的了解深入而充分。尤其突出的是，他在北亞區(qū)和全球與客戶保持非常親密友好的關(guān)系，對他們的需求有深刻的了解。我相信，純元將繼續(xù)推動ABB集團(tuán)這一核心區(qū)域的盈利性增長、以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的協(xié)作，并保持強(qiáng)大的執(zhí)行力?！?/p>

順應(yīng)國家戰(zhàn)略帶來的增長

ABB中國負(fù)責(zé)人的更換，是出于集團(tuán)總部的人事戰(zhàn)略調(diào)整需要，而非因為ABB中國區(qū)的業(yè)績低迷。相反，回顧2013年，ABB在中國市場的成績單亮點紛呈。

2013年中國經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，在經(jīng)歷2012年7.8%的經(jīng)濟(jì)增速后，2013的經(jīng)濟(jì)增速再次下滑，為7.7%。在復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢面前，相比其他一些外資企業(yè)利潤嚴(yán)重“縮水”，ABB在中國市場的收益不錯。

據(jù)記者了解，2012年，ABB在中國銷售收入超過52億美元，當(dāng)年新增投資是1.2億美元；而2013年ABB在中國的訂單額及銷售收入均創(chuàng)歷史新高，雙雙達(dá)到56億美元，全年新增投資1.36億美元，銷售收入同比增長7.69%。

這一點也與2013年ABB集團(tuán)在全球市場的收益情況有所不同。2014年2月13日，ABB集團(tuán)宣布，在市場環(huán)境極具挑戰(zhàn)的情況下，集團(tuán)年銷售收入創(chuàng)歷史新高，運(yùn)營息稅折舊攤銷前利潤、凈收入以及現(xiàn)金流均實現(xiàn)增長。但與2012年4,023.2億美元的訂單額相比，2013年ABB集團(tuán)的訂單額有所減少，僅為3,889.6億美元。

為什么在其他外企縮減對華投資的同時，ABB能夠在經(jīng)濟(jì)增速放緩的中國市場依然取得健康穩(wěn)步發(fā)展？

顧純元對此表示，“這主要得益于國家注重經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量、推動綠色低碳，和以可持續(xù)發(fā)展為核心的發(fā)展戰(zhàn)略?！?/p>

自1978年改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度令世界矚目：國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增幅10%；出口貿(mào)易量和制造業(yè)產(chǎn)值世界第一；全球第二大經(jīng)濟(jì)體；工業(yè)總產(chǎn)值世界第一……

在取得這些驕人成就的同時，中國也付出了巨大的代價，嚴(yán)峻的環(huán)境和資源壓力，使得中國不得不尋求新的發(fā)展思路。為此，政府提出了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)，從追求數(shù)量、粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽非筚|(zhì)量、提高效率。可持續(xù)發(fā)展成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的主題，電力、工業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。施耐德、3M、ABB、博世等被號稱綠色公司的外資企業(yè)巨頭紛紛將目光瞄準(zhǔn)了亟需落實可持續(xù)發(fā)展的中國市場。

作為全球500強(qiáng)企業(yè)，ABB集團(tuán)在電力和自動化技術(shù)領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，擁有包括智能電網(wǎng)與城市、智能制造與生產(chǎn)、智能家居與建筑三大領(lǐng)域先進(jìn)的電力和自動化技術(shù)，在提高生產(chǎn)效率和能源效率、降低對環(huán)境的不良影響等方面效果顯著。

顧純元介紹說，“ABB目前的服務(wù)對象是輸配電和工業(yè)領(lǐng)域（這只是我們的產(chǎn)品部門）。我們的目的就是節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)升級，包括輸配電、交直流產(chǎn)品和技術(shù)等，實際上都是能源的配置，國家能源的合理配置也是減排的一個效果。

比如，在可再生能源出現(xiàn)以后，我們研究的是如何聯(lián)網(wǎng)、并網(wǎng)，如何使風(fēng)能、太陽能進(jìn)入整個能源系統(tǒng)。從能源系統(tǒng)來講，平衡發(fā)電的供需，實際上需要巨大的儲能系統(tǒng)。當(dāng)然，這些技術(shù)如果能夠很好地實現(xiàn)，對能耗的降低肯定是有很大的幫助?！?/p>

他說，“在使用技術(shù)節(jié)能且提高效率上，ABB主要體現(xiàn)在兩方面，一是工業(yè)，就是智能的生產(chǎn)和制造，還可以優(yōu)化生產(chǎn)流程；另外就是家居，實際上家居使用的能耗是很厲害的。由于中國市場很大，人們的生活水平也在不斷提高，對能源的需求肯定不斷增加，這是毋庸置疑的，但以前這種模式是不可持續(xù)的。這時候就需要一個跨越，不在于智能技術(shù)，關(guān)鍵在于跨越，從概念來講，一定要有全新的創(chuàng)新和嘗試。所以，對我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)板塊來講，我覺得很符合現(xiàn)在國家的需求和市場環(huán)境?！?/p>

據(jù)了解，截至2013年底，ABB傳動產(chǎn)品已為國內(nèi)客戶節(jié)電達(dá)2,010億千瓦時，相當(dāng)于一個2,000萬人口的超大型城市2.5年的用電量。而ABB高效電機(jī)產(chǎn)品僅2013年一年即幫助國內(nèi)客戶節(jié)電4.1億千瓦時，相當(dāng)于減少約40萬噸二氧化碳排放。

應(yīng)對市場 主動求變

作為一家全球領(lǐng)先的電力和自動化企業(yè)，ABB在中國的發(fā)展確實具有非常明顯的技術(shù)和資金流優(yōu)勢。但在日趨激烈的市場競爭中，ABB在中國并非一直高枕無憂。

電力方面，既有西門子等外資企業(yè)的比拼，又有日益崛起的國內(nèi)電力企業(yè)如南瑞、特變電工的追趕；自動化方面，形勢基本一致，安川電機(jī)、發(fā)那科、庫卡等知名工業(yè)機(jī)器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業(yè)最早布局中國市場的優(yōu)勢正在逐漸消失，而國內(nèi)本土機(jī)器人企業(yè)如新松等正在磨刀霍霍準(zhǔn)備完成虎口奪食。

所以，ABB在中國電力及自動化市場的絕對優(yōu)勢正在被國內(nèi)外競爭者慢慢吞噬。

事實證明，這種情況已經(jīng)發(fā)生。據(jù)報道，早在2011年初，ABB發(fā)布的業(yè)績顯示，在中國電力行業(yè)投資保持高速增長的情況下，2010年其在華電力部門業(yè)績下降了19%。時任ABB北亞區(qū)及ABB（中國）有限公司總裁的方秦對此表示，“ABB的挑戰(zhàn)之一來自于一些正在成長的競爭對手，越來越多的競爭對手不斷涌現(xiàn)，目前有些市場領(lǐng)域的前景還不是很明朗，特別是輸電行業(yè)?！?/p>

之后，ABB針對中國市場的電力業(yè)務(wù)作出了人事調(diào)整和加強(qiáng)與政府及國內(nèi)企業(yè)合作的戰(zhàn)略，以拓展電力市場的新渠道。如在2011年2月，ABB集團(tuán)與南方電網(wǎng)合作，為其負(fù)責(zé)建設(shè)的云南糯扎渡-廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站設(shè)計、制造、安裝并調(diào)試800千伏特高壓直流變壓器設(shè)備。

可持續(xù)發(fā)展的國家戰(zhàn)略為電力及自動化行業(yè)提供了巨大的潛在市場，但是紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對所有市場參與者——企業(yè)都提出了挑戰(zhàn)。

ABB集團(tuán)于年初公布的2013年業(yè)績單上明確指出，“在中國市場，由于大額訂單減少，導(dǎo)致訂單總額下降?！痹谇熬罢雇兄赋?，“短期內(nèi)，部分宏觀經(jīng)濟(jì)顯示出向好趨勢，例如美國經(jīng)濟(jì)增長趨穩(wěn)，歐洲很多國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長也更令人鼓舞。然而，受到量化寬松的貨幣政策收緊和新興市場（特別是中國）經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和強(qiáng)度轉(zhuǎn)弱的影響，宏觀經(jīng)濟(jì)前景仍然沒有確定?！?/p>

如何應(yīng)對中國市場復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，是擺在ABB中國區(qū)負(fù)責(zé)人面前的一大難題。

顧純元說，“我們面臨的挑戰(zhàn)有很多。其中一個就是在現(xiàn)有環(huán)境下，中國這樣發(fā)展，我們?nèi)绾文軌蛏羁痰亓私獾竭@個市場的需求，未來三年、五年市場的需求和模式跟以前有什么區(qū)別，我們的客戶在戰(zhàn)略上會有什么樣的調(diào)整和發(fā)展。所以，對市場的了解是我們的一個挑戰(zhàn)。”

他進(jìn)而指出，“國內(nèi)企業(yè)不斷崛起并不奇怪，關(guān)鍵是有一個足夠的市場做支撐力。比如電力，中國是一個巨大的市場，在這種市場的支撐下肯定會有很多的企業(yè)成長起來。這很正常。我們唯一能夠努力的就是自己還要不斷地創(chuàng)新，要走在市場的前面。作為一家企業(yè)，要看到的是未來五年、十年市場需求在什么地方，挑戰(zhàn)在什么地方，我們要做哪些技術(shù)積累?！?/p>

在2014年3月22日舉行的“中國發(fā)展高層論壇”上，史畢福指出，中國現(xiàn)階段勞動人口的變化不斷推動工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，依靠人口紅利推動經(jīng)濟(jì)增長的階段已經(jīng)成為過去。此外，中國在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時，也面臨著由此而帶來的環(huán)境壓力。因此，中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級勢在必行，而機(jī)器人自動化、高效電機(jī)、電動汽車、可再生能源等是產(chǎn)業(yè)升級、增效節(jié)能和改善環(huán)境的重要方面。他表示，ABB將通過與客戶的緊密合作，共同開發(fā)先進(jìn)的技術(shù)與解決方案，全力支持中國實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級目標(biāo)。

而綜觀ABB近期在中國市場的布局，正是發(fā)力在機(jī)器人自動化、高效電機(jī)、電動汽車、可再生能源等方面，可謂真正“走在市場的前面”。