企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨的困境及出路研究

【摘 要】市場(chǎng)營銷是將企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，以此來獲得相應(yīng)的收益。而企業(yè)市場(chǎng)營銷所面臨的環(huán)境是伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷變化的，因此，對(duì)于企業(yè)來說，只有時(shí)時(shí)隨著市場(chǎng)變化不斷調(diào)整才能夠有所出路。但是很多企業(yè)因?yàn)樽陨碓颍瑢?duì)于企業(yè)自身和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致了企業(yè)市場(chǎng)營銷策略有所失誤，進(jìn)而為企業(yè)帶來損失。本文結(jié)合我國目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷所面臨的困境進(jìn)行分析，然后在此基礎(chǔ)上針對(duì)困境提出相應(yīng)解決辦法和出路。

【關(guān)鍵字】市場(chǎng)營銷；困境；出路

企業(yè)市場(chǎng)營銷對(duì)于企業(yè)來說有著至關(guān)重要的作用，一個(gè)企業(yè)營銷做得好壞關(guān)乎企業(yè)的未來。而對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè)市場(chǎng)營銷，不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境給企業(yè)市場(chǎng)營銷帶來重大挑戰(zhàn)，那么企業(yè)就要有所調(diào)整，而在調(diào)整之前，首先就要注意分析企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)處于市場(chǎng)中的地位。

一、企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨的困境

企業(yè)市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)緊密相關(guān)的，但是市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的因此為適應(yīng)這種變化，企業(yè)就要適時(shí)做出一定的調(diào)整，但是在這個(gè)調(diào)整的過程中出現(xiàn)了這樣和那樣的問題，企業(yè)市場(chǎng)營銷面臨眾多困境。

1.市場(chǎng)營銷觀念陳舊

企業(yè)市場(chǎng)營銷很容易受到傳統(tǒng)觀念的影響，很多企業(yè)在改變相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)時(shí)總是忽略對(duì)于市場(chǎng)營銷觀念的更新，這就導(dǎo)致計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念沒有適用現(xiàn)代市場(chǎng)要求，進(jìn)而還會(huì)影響到企業(yè)正常生產(chǎn)和銷售。

2.市場(chǎng)營銷策略落后

營銷策略的好壞在一定程度上直接影響企業(yè)商品的銷售，進(jìn)而就會(huì)影響企業(yè)的利潤。但是企業(yè)在制定營銷策略時(shí)，往往會(huì)忽視掉企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，并不能在一種宏觀的角度制定并將企業(yè)的長久利益與短期利益進(jìn)行有效結(jié)合，這也是企業(yè)經(jīng)常忽視的問題之一。

3.企業(yè)的高層營銷局限

企業(yè)高層在制定營銷策略時(shí)總是應(yīng)為各種限制性的因素使得其制定的策略并不具一定的先進(jìn)性，如高層制定策略往往過于宏觀，不一定完全符合實(shí)際，此外策略的局限性、不確定性。此外企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門并不能確認(rèn)自己在整個(gè)營銷活動(dòng)的角色進(jìn)而影響到營銷策略的實(shí)施。

4.市場(chǎng)營銷人力資源不足

優(yōu)秀的員工不僅對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷的制定和實(shí)施有著重要的作用，而且會(huì)直接影響到企業(yè)未來發(fā)展。不論何時(shí)優(yōu)秀的員工都是企業(yè)所必須的。但是很多企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是賣東西，東西賣的好，營銷就一定好。這便是一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。

5.企業(yè)自身開發(fā)能力欠缺

企業(yè)自行進(jìn)行開發(fā)市場(chǎng)營銷方式，開發(fā)新的市場(chǎng)要面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，若開發(fā)不成功，大量的成本會(huì)給企業(yè)帶來很多損失，因此企業(yè)在開發(fā)能力這一塊大都重視度不夠。此外企業(yè)雖然有開發(fā)意識(shí)，但開發(fā)能力不足也是制約企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)營銷的限制因素。

二、企業(yè)市場(chǎng)營銷的出路

通過上述對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷所面臨的困境分析，本文結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，給出幾點(diǎn)解決辦法。

1.更新企業(yè)市場(chǎng)營銷觀念

市場(chǎng)營銷觀念的改變是提高企業(yè)市場(chǎng)營銷能力的根本，個(gè)性化是現(xiàn)代營銷的一個(gè)重要特點(diǎn)，企業(yè)要摒棄過去傳統(tǒng)的經(jīng)銷理念，結(jié)合現(xiàn)有的個(gè)性化、全球化、多樣化、多元化的營銷方式，實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行調(diào)整，建立較為先進(jìn)的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。

2.創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營銷策略

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，企業(yè)失去創(chuàng)新可以說便失去了市場(chǎng)，失去了未來生存空間，而在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)同樣要遵循這一定律。創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略，建立品牌營銷觀念，在服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷方面跟上腳步，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

3.整合企業(yè)高層營銷管理人員

高層管理人員是企業(yè)發(fā)展的決策者，高層管理人員在營銷策略的制定有所偏差，那就在根本上影響到企業(yè)市場(chǎng)營銷的發(fā)展，因此企業(yè)需要建立一個(gè)科學(xué)、合理的高層市場(chǎng)營銷管理人員。充分發(fā)揮管理者的管理水平，整合現(xiàn)有力量，擴(kuò)大市場(chǎng)。

4.培養(yǎng)優(yōu)秀員工

企業(yè)員工是實(shí)施市場(chǎng)營銷策略的最基層人員，而基層人員對(duì)所制定計(jì)劃的實(shí)施影響著成敗，優(yōu)秀的員工有著良好的基礎(chǔ)，對(duì)工作更能夠適應(yīng)，尤其是對(duì)于市場(chǎng)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化有所精通的優(yōu)秀員工更是為企業(yè)錦上添花。

5.開拓企業(yè)營銷市場(chǎng)

企業(yè)想要發(fā)展壯大，固守在狹小的市場(chǎng)切實(shí)是不行的，因此擴(kuò)張市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)要求企業(yè)市場(chǎng)營銷的制定適應(yīng)不同市場(chǎng)的要求，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都是企業(yè)必備的條件。

三、總結(jié)

總而言之，企業(yè)的市場(chǎng)營銷在這個(gè)多變的市場(chǎng)環(huán)境下面臨著很多困境，如陳舊的觀念、落后的營銷策略、能力不足的高層管理人員、優(yōu)秀人力資源的缺失、未受到足夠重視的開發(fā)能力。這些困境都為企業(yè)的發(fā)展帶來一定的局限，為此針對(duì)這些困境，一些新的管理手段出現(xiàn)可以在一定程度上可以將企業(yè)帶離這種困境，如發(fā)展創(chuàng)新、提高員工素質(zhì)等這些方式，但是不論是哪種方式都要在其根本的對(duì)市場(chǎng)營銷的觀念上進(jìn)行改變，觀念對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響根深蒂固?？傊?，企業(yè)為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下能有所立足，必須在其本質(zhì)，也就是在觀念上具備一定的先進(jìn)性。

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作者簡(jiǎn)介：

肖沙浪（1978-），男，湖南醴陵人，碩士，廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院講師，主要研究方向：人力資源。