論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

喬愛平

摘 要：

我國(guó)中小企業(yè)成立的時(shí)間短，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著許多問(wèn)題，由于經(jīng)驗(yàn)不足，觀念落后，造成了我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展滯后緩慢。為此，針對(duì)我國(guó)中小企業(yè)存在的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要分析并提出策略，以有效督促中小企業(yè)健康的、持續(xù)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

中圖分類號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）24-0096-01

1 背景

在全球性市場(chǎng)的大背景下，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念十分重要，企業(yè)的營(yíng)銷策略也要適應(yīng)大的環(huán)境，適合現(xiàn)代市場(chǎng)規(guī)律的市場(chǎng)營(yíng)銷才是企業(yè)正解的市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)要達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，必須適應(yīng)大環(huán)境的要求，依據(jù)大環(huán)境設(shè)定自己的營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷計(jì)劃，而不能盲目的主觀臆斷，不根據(jù)市場(chǎng)客觀要求的市場(chǎng)營(yíng)銷都是不切實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷。我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面明顯落后于先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷方式，嚴(yán)重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。加強(qiáng)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析有助于中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的進(jìn)步，進(jìn)一步提高中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2 我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在著許多問(wèn)題

2.1 中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性差，手段落后

中小企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模小，機(jī)構(gòu)不完善，不能象大企業(yè)一樣有專門的部門專門的人才來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，中小企業(yè)有的人是身兼數(shù)值，這就制約著中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面不可能象大企業(yè)一樣有計(jì)劃，有組織，有層次，有規(guī)模的營(yíng)銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷中處于劣勢(shì)。而市場(chǎng)營(yíng)銷又在企業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位，當(dāng)今社會(huì)，信息非常發(fā)達(dá)，企業(yè)必須及時(shí)獲取市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品。

2.2 中小企業(yè)在營(yíng)銷理念上還保留傳統(tǒng)方式，應(yīng)變市場(chǎng)的能力不強(qiáng)

目前，大部分中小企業(yè)還保留著傳統(tǒng)的生產(chǎn)營(yíng)銷方式，很少有專門的機(jī)構(gòu)來(lái)研究市場(chǎng)，更別說(shuō)是市場(chǎng)調(diào)查，還停留在以產(chǎn)定銷上，造成大量過(guò)時(shí)產(chǎn)品造成產(chǎn)品積壓，庫(kù)存積壓，不了解市場(chǎng)的害處顯而易見，特別是現(xiàn)在信息快速發(fā)展，誰(shuí)掌握信息，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)權(quán)。在這方面，中小企業(yè)應(yīng)提高靈活性，以快速反應(yīng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么我就生產(chǎn)什么，市場(chǎng)不需要了，過(guò)時(shí)了，就應(yīng)摒棄。適應(yīng)市場(chǎng)，是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

2.3 中小企業(yè)普通缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而我國(guó)的中小企業(yè)一般都是隨機(jī)應(yīng)變型的，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。受傳統(tǒng)銷售模式的影響，一般都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，簡(jiǎn)單的進(jìn)行市場(chǎng)銷售，沒有形成有組織有計(jì)劃的營(yíng)銷隊(duì)伍，缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3 提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑

（1）企業(yè)要樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，正確的思想指導(dǎo)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中起指導(dǎo)做用，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍有了思想指導(dǎo)，有勁往一處使，各方協(xié)調(diào)配合，起到事半功倍的效果，另一方面，學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，可以使企業(yè)因勢(shì)力導(dǎo)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更具有靈活性。中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一就是小巧靈活，如果把中小企業(yè)的這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，與正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是分不開的，有一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念加之中小企業(yè)的靈活性，可以使中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮最大潛能。人員緊跟市場(chǎng)的步伐，提高中小企業(yè)的適應(yīng)性，使企業(yè)充滿活力。

（2）中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，發(fā)展自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

應(yīng)根據(jù)中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，比較靈活的特性，開發(fā)屬于自己的市場(chǎng)。中小企業(yè)相比較大型企業(yè)來(lái)說(shuō)有許多不足之處，沒有專門的市場(chǎng)部門，沒有專門市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，資源有限，這些劣勢(shì)注定中小企業(yè)不應(yīng)在主流市場(chǎng)與大企業(yè)正面交鋒，慘烈競(jìng)爭(zhēng)，不能硬碰硬。但中小企業(yè)也有自身的優(yōu)勢(shì)?？梢园l(fā)展市場(chǎng)空隙和邊緣市場(chǎng)，有些小批量，技術(shù)含量不高的小市場(chǎng)，大企業(yè)無(wú)暇顧及的細(xì)分市場(chǎng)，便是中小企業(yè)的黃金市場(chǎng)，可以根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，把資源有限，技術(shù)有限的生產(chǎn)能力投入到自己的目標(biāo)市場(chǎng)。集中精力搞好屬于自己的市場(chǎng)，把小市場(chǎng)做精，做細(xì)。也是優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)要了解自身特點(diǎn)，根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)占據(jù)適合自己的市場(chǎng)。

（3）開發(fā)利用能接觸到的銷售網(wǎng)絡(luò)。

中小企業(yè)不同與大企業(yè)有自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)受資金，人員等條件所限很難有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這就要求中小企業(yè)自力更生，創(chuàng)造條件，可以利用傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)渠道來(lái)銷售產(chǎn)品?；蛲ㄟ^(guò)與合作的大企業(yè)共享其銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售。中小企業(yè)的銷售方式也不拘一格，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，利用一切可利用的資源，充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活性，實(shí)現(xiàn)銷售多樣化方式來(lái)增加銷售。特別是如今網(wǎng)絡(luò)銷售方式盛行，這給中小企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，可能降低銷售成本，面向全世界的市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)銷售中，可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展客氣，拓寬市場(chǎng)范圍，大力宣傳，發(fā)揮企業(yè)在網(wǎng)上的銷售優(yōu)勢(shì)。如今已有不少企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銷售的方式，打開了國(guó)際市場(chǎng)，而且所占的份額越來(lái)越多，網(wǎng)上銷售成功的例子已不少，正是建立新型中小企業(yè)的契機(jī)。網(wǎng)上銷售是劃時(shí)代的，有無(wú)限前景，企業(yè)要緊跟時(shí)代潮流，才能持續(xù)發(fā)展，不要因循守舊，固步自封，這是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，落后就要被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面了。

總之，在市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和市場(chǎng)的不斷變化，分析自己的能力，不斷調(diào)整策略來(lái)適應(yīng)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，建立適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，以求持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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