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    打車APP折射移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景布局

    2014-02-03 01:32:42武漢商學(xué)院嚴(yán)圣陽(yáng)
    中國(guó)商論 2014年13期
    關(guān)鍵詞:微信用戶

    武漢商學(xué)院 嚴(yán)圣陽(yáng)

    打車APP折射移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景布局

    武漢商學(xué)院 嚴(yán)圣陽(yáng)

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭今年以來(lái)在打車APP領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化,也因此形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)打車進(jìn)行巨資補(bǔ)貼的背后,隱含深意。本文分析了打車APP激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景和產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系,總結(jié)出其通過(guò)APP引流、培養(yǎng)用戶支付習(xí)慣、擴(kuò)展移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景和打通O2O,形成閉環(huán)的發(fā)展策略。

    打車軟件 移動(dòng)支付 O2O

    1 打車APP競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)格局

    2013年底我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.52億,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的重要組成部分,商業(yè)價(jià)值不可估量。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)票成為新形勢(shì)下商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn),是當(dāng)之無(wú)愧的稀缺資源。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,2013年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到1570.4億元,較2012年增長(zhǎng)了161.5%,整體市場(chǎng)仍然處于快速發(fā)展期。打車APP在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中屬于生活服務(wù)類,也是垂直類APP。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中,始終未能找到自己的盈利模式。隨著2013年互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始發(fā)力移動(dòng)支付,搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,打車APP的移動(dòng)生活服務(wù)入口價(jià)值才被互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)掘出來(lái)。上半年,阿里出資800萬(wàn)美元投資快的打車,11月,阿里又追加投資近億美元。與此同時(shí),騰訊上下半年也分別以1500萬(wàn)美元投資嘀嘀打車,12月追加投資3000萬(wàn)美元。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的支持下,嘀嘀打車與快的打車迅速開(kāi)展全國(guó)布局,甚至切入對(duì)方的勢(shì)力范圍,隨后展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),并與第三方支付平臺(tái)對(duì)接。2014年1月10日,嘀嘀打車開(kāi)通全國(guó)32個(gè)城市使用微信支付補(bǔ)貼現(xiàn)金,快的打車在北京市場(chǎng)直接獎(jiǎng)勵(lì)司機(jī)15元,比嘀嘀打車高出50%。隨后,隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,雙方不斷加大對(duì)出租車司機(jī)、乘客的補(bǔ)貼力度,以搶占市場(chǎng)份額。目前,基本上形成了寡頭壟斷格局。易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示,2013年底,快的打車份額已經(jīng)占據(jù)46.7%,嘀嘀打車也有43.6%,兩者合計(jì)占據(jù)高達(dá)90%以上的市場(chǎng)份額,加上已經(jīng)被快的打車并購(gòu)的大黃蜂,其市場(chǎng)份額更是高達(dá)93%。打車小秘、易打車等其他打車APP合計(jì)不到10%。進(jìn)入2014年后,隨著兩大巨頭對(duì)司乘雙方的高額補(bǔ)貼,其他打車APP估計(jì)已經(jīng)退出市場(chǎng),事實(shí)上形成雙寡頭壟斷格局。

    2 打車APP產(chǎn)業(yè)鏈分析

    目前,我國(guó)打車APP產(chǎn)業(yè)鏈中,用戶是產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn),有著豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用需求,包括社交、生活、購(gòu)物、娛樂(lè)、理財(cái)、支付等眾多領(lǐng)域。打車產(chǎn)業(yè)鏈包含的企業(yè)主要有:硬件設(shè)備供應(yīng)商(主要包括手機(jī)、IPAD等移動(dòng)終端設(shè)備)、軟件開(kāi)發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、APP服務(wù)商(含內(nèi)嵌式綜合平臺(tái))、出租車、銀行或第三方支付機(jī)構(gòu)等。產(chǎn)業(yè)鏈的下游或延伸領(lǐng)域則包括眾多O2O線下商戶。產(chǎn)業(yè)鏈中的各方既有分工,又有合作,共同為消費(fèi)者創(chuàng)造增值價(jià)值。

    作為打車APP產(chǎn)業(yè)鏈中的起點(diǎn),用戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求數(shù)量和結(jié)構(gòu)都決定著整條產(chǎn)業(yè)鏈的走向,他處于產(chǎn)業(yè)鏈的核心。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,用戶的社交、地圖、購(gòu)物、金融、音樂(lè)、游戲、手機(jī)視頻、教育、醫(yī)療、交通、旅游、生活服務(wù)等將產(chǎn)生新的需求,而更多的移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)形式將涌現(xiàn)出來(lái),市場(chǎng)容量將大得驚人。未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將以移動(dòng)導(dǎo)航平臺(tái)為基礎(chǔ),向用戶提供與位置信息相關(guān)的社交和生活信息指引,聯(lián)接線下餐飲、旅游、住宿、娛樂(lè)、購(gòu)物、預(yù)訂、比價(jià)、打折等垂直信息,然后對(duì)接移動(dòng)支付平臺(tái),通過(guò)便捷的支付滿足移動(dòng)生活服務(wù)需求。

    軟硬件供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游,是打車APP產(chǎn)業(yè)鏈中的基礎(chǔ)設(shè)施。硬件供應(yīng)商包括智能手機(jī)、掌上電腦及網(wǎng)絡(luò)周邊設(shè)備供應(yīng)商,智能化、人性化、安全實(shí)用是其產(chǎn)品價(jià)值所在。軟件供應(yīng)商一般來(lái)自于平臺(tái)以外的第三方開(kāi)發(fā)商,隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的日益重視,龍頭軟件基本被收購(gòu)或參股,成為大型平臺(tái)的嵌入式應(yīng)用軟件。應(yīng)用軟件的核心價(jià)值在于為用戶提供快速的定位與接入服務(wù),并借助這種服務(wù)獲得應(yīng)有的使用收益。但目前在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的免費(fèi)APP市場(chǎng)上,軟件業(yè)的盈利模式有待挖掘。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中目前僅僅充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)信息通道,為移動(dòng)終端提供網(wǎng)絡(luò)支持,并獲取上網(wǎng)流量收入。

    互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或APP運(yùn)營(yíng)商在打車產(chǎn)業(yè)鏈中處于聯(lián)接上下游的關(guān)鍵位置,其核心價(jià)值是用戶、流量、大數(shù)據(jù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或APP具有隨時(shí)、隨地、隨身等特性,利用免費(fèi)導(dǎo)航、搜索和打車應(yīng)用進(jìn)行圈地聚集用戶,再利用用戶通訊錄的朋友圈的緊密聯(lián)系,吸引大流量,完成延伸生活圈消費(fèi)和支付行為,最終構(gòu)建完善的商業(yè)閉環(huán)。用戶使用打車APP的過(guò)程中,能夠積累大量的場(chǎng)景化大數(shù)據(jù),特別是基于位置信息的本地生活服務(wù),往往與出租車客流重疊,是非常好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)途徑。因此,地圖導(dǎo)航與打車APP成為互聯(lián)網(wǎng)公司爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的主要戰(zhàn)場(chǎng),也是方興未艾的O2O模式的切入點(diǎn)。

    支付機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)鏈中是用戶完成移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)與生活體驗(yàn)的必需環(huán)節(jié)。支付機(jī)構(gòu)通過(guò)滿足客戶的便利快捷支付,節(jié)省客戶時(shí)間,節(jié)省支付通路費(fèi)用、提高支付結(jié)算效率,從而也充分體現(xiàn)了移動(dòng)支付的價(jià)值。產(chǎn)業(yè)鏈中的支付機(jī)構(gòu)目前主要包括第三方支付機(jī)構(gòu)(如支付寶)、APP捆綁銀行快捷支付通道等。

    出租車與相關(guān)線下生活圈商戶是產(chǎn)業(yè)鏈的終點(diǎn)。商戶的類型和業(yè)務(wù)范圍較為繁雜和多樣化,出租車公司、餐飲娛樂(lè)業(yè)、零售商、公共交通、停車場(chǎng)、電影院、航空公司、物流公司等各種類型都有。商戶是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的消費(fèi)拉動(dòng)力量,他能夠通過(guò)自身品牌、產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、促銷活動(dòng)等創(chuàng)造和吸引消費(fèi)需求,從而成為消費(fèi)行為的創(chuàng)造者和提供者。

    3 打車APP背后的移動(dòng)支付布局策略

    3.1 爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)入口,通過(guò)APP導(dǎo)入流量

    2013年,爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,手機(jī)安全平臺(tái)、應(yīng)用商店、瀏覽器等傳統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口競(jìng)爭(zhēng)白熱化,而超級(jí)APP逐漸成為新入口,尤其是具有高流量的大眾化APP因其在用戶社交、O2O場(chǎng)景應(yīng)用和大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì),迅速成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)奪的目標(biāo)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),決定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)往往是寡頭市場(chǎng),市場(chǎng)往往只需要極少數(shù)的超級(jí)APP或平臺(tái)作為入口,其他的各種場(chǎng)景和功能都可以整合到其中。比如微信,其強(qiáng)大的功能和整合能力、開(kāi)放的平臺(tái)接口,已經(jīng)讓它成為無(wú)法撼動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺(tái)。即使有著深厚互聯(lián)網(wǎng)背景的易信、來(lái)往,也未能動(dòng)搖其壟斷地位。支付寶錢(qián)包則借助導(dǎo)入電商流量成為移動(dòng)支付龍頭。打車APP在這種背景下,成為移動(dòng)互聯(lián)巨頭布局的棋子。此外,2013年以來(lái),阿里巴巴發(fā)布IM “來(lái)往”, 投資快的打車,發(fā)布支付寶錢(qián)包開(kāi)放平臺(tái),提出“手游平臺(tái)戰(zhàn)略”, 提供手機(jī)淘寶、阿里云、支付寶等服務(wù),收購(gòu)高德地圖。騰訊則相繼推出微信5.0新增支付功能,發(fā)布騰訊街景地圖,投資嘀嘀打車,收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。這一系列動(dòng)作無(wú)非是寄望于讓超級(jí)APP或平臺(tái)承擔(dān)爭(zhēng)奪移動(dòng)生活場(chǎng)景入口的使命,導(dǎo)入用戶流量。

    3.2 培養(yǎng)用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣

    當(dāng)前,移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)規(guī)模還遠(yuǎn)遜于銀行卡產(chǎn)業(yè)規(guī)模,市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)。個(gè)人客戶規(guī)模較小,客戶體驗(yàn)需要改善,移動(dòng)支付習(xí)慣尚需培育。特別是受制于銀行支付通道,線下商戶移動(dòng)支付受理環(huán)境較差。用戶支付習(xí)慣未養(yǎng)成,收單機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)接機(jī)構(gòu)(銀聯(lián))發(fā)卡行收單分成模式不盡合理,終端商戶收單應(yīng)用系統(tǒng)尚未推廣和普及,移動(dòng)支付技術(shù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、清算標(biāo)準(zhǔn)和流程尚未成熟。這些問(wèn)題都在某種程度上制約了移動(dòng)支付的發(fā)展。當(dāng)然,首當(dāng)其沖的是用戶支付習(xí)慣需要養(yǎng)成。圍繞這一關(guān)鍵問(wèn)題,互聯(lián)網(wǎng)巨頭加快了市場(chǎng)培育進(jìn)程,希望通過(guò)與廣大用戶生活密切相關(guān)的支付場(chǎng)景打造,迅速培養(yǎng)用戶移動(dòng)支付習(xí)慣??斓拇蜍囍苯忧度胫Ц秾氬X(qián)包應(yīng)用,合作推廣線下出租車市場(chǎng),支持支付寶付車費(fèi),嘀嘀打車與微信合作,用微信支付打車款,強(qiáng)勢(shì)切入O2O移動(dòng)支付領(lǐng)域。并為此投入巨資對(duì)司乘雙方進(jìn)行補(bǔ)貼,效果非常明顯。今年1月10日至2月9日,嘀嘀打車中日均微信支付訂單數(shù)為70萬(wàn)單,日均訂單為183萬(wàn)單,總量約為2100萬(wàn)單,用戶突破4000萬(wàn)??斓拇蜍嚾站唵瘟扛歉哌_(dá)128萬(wàn),使用支付寶錢(qián)包完成支付的日訂單數(shù)最高突破60萬(wàn)。這種打車APP與移動(dòng)支付的捆綁,很好地完成了用戶移動(dòng)支付習(xí)慣的培養(yǎng)。

    3.3 擴(kuò)充移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景

    移動(dòng)支付的發(fā)展,嚴(yán)重依賴于應(yīng)用場(chǎng)景?;ヂ?lián)網(wǎng)巨頭對(duì)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的爭(zhēng)奪,勝敗取決于其對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)。APP用戶的支付體驗(yàn),也需要更多的應(yīng)用場(chǎng)景支撐。雖然,線上第三方支付已經(jīng)借助電商平臺(tái)獲得了海量用戶,但在目前,移動(dòng)支付的應(yīng)用場(chǎng)景卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,已經(jīng)成為制約移動(dòng)支付的瓶頸。央行發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2013年移動(dòng)支付業(yè)務(wù)16.74億筆,金額9.64萬(wàn)億元,平均每筆金額僅有0.58萬(wàn)元。在三種電子支付方式中,移動(dòng)支付金額只占電子支付的0.9%。找準(zhǔn)用戶生活場(chǎng)景的切入點(diǎn),大力擴(kuò)充移動(dòng)支付應(yīng)用場(chǎng)景,已經(jīng)成為移動(dòng)支付巨頭的當(dāng)務(wù)之急。出租車作為聯(lián)接城市核心商圈的重要紐帶,天然具備生活服務(wù)領(lǐng)域切入點(diǎn)的潛質(zhì)。因此,支付寶、微信等超級(jí)APP平臺(tái),利用其巨大的流量、品牌影響力和用戶黏性,從打車軟件切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶生活圈,以及海量的線下商戶,將人們的社交、生活和消費(fèi)等不同的應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)接起來(lái),全方位介入用戶的支付行為,打造基于場(chǎng)景化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)平臺(tái),最終實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的閉環(huán)。

    3.4 形成用戶粘性,形成O2O閉環(huán)

    阿里和騰訊在打車軟件和移動(dòng)支付市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),最終的目的在于O2O市場(chǎng)以及消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)。通過(guò)打車APP,互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以了解和分析用戶的打車習(xí)慣、打車路徑、目的地商圈等數(shù)據(jù),并有針對(duì)性地為用戶提供生活信息服務(wù),比如地圖導(dǎo)航、周邊的商場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)、住宿等降價(jià)或優(yōu)惠信息,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,促進(jìn)用戶在合作線下商戶消費(fèi),并使用APP完成支付,增加客戶粘度,從而打通O2O閉環(huán),占領(lǐng)市場(chǎng)份額。由于打車行業(yè)覆蓋用戶范圍廣,是打通O2O的典型應(yīng)用場(chǎng)景,用戶一旦在超級(jí)移動(dòng)平臺(tái)養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣,并借助其社交功能予以擴(kuò)散,海量用戶將進(jìn)一步鞏固APP和平臺(tái)的領(lǐng)先地位,有助于其實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。比如微信,通過(guò)打車APP鎖定用戶,利用大眾點(diǎn)評(píng)等APP進(jìn)行引流,再通過(guò)微信支付功能完成支付,整個(gè)消費(fèi)過(guò)程就形成了交易閉環(huán),自身的資金流和信息流得到整合,更為重要的是獲取了有價(jià)值的用戶大數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù)反過(guò)來(lái)又很好地為形成客戶黏性創(chuàng)造了條件,如此,必然形成良性循環(huán)。這就是打車APP競(jìng)爭(zhēng)之所以白熱化的原因,也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的有效策略。

    [1]易觀智庫(kù).2013-2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)專題研究報(bào)告.

    [2]百度文庫(kù).移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告.

    F724.6

    A

    1005-5800(2014)05(a)-190-02

    嚴(yán)圣陽(yáng)(1971-),湖北江陵縣人,武漢商學(xué)院商貿(mào)物流學(xué)院副教授,碩士,主要從事國(guó)際金融與貿(mào)易研究。

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