湖北肥企分享經(jīng)驗抱團取暖

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湖北肥企分享經(jīng)驗抱團取暖

“目前農(nóng)資行業(yè)面臨的形勢依然嚴峻,要想破冰突圍,首先要認清形勢,關注政策導向,加強業(yè)內(nèi)合作,共闖難關;其次,要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構,向營銷型、技術服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變,提高企業(yè)自身競爭力,加強創(chuàng)新意識。只要揚長避短,互通有無,調(diào)結(jié)構、轉(zhuǎn)方向,在行業(yè)寒冬中抱團取暖,就一定能夠迎接化肥行業(yè)的春天?！边@是在湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會近日組織召開的高峰論壇上,與會化肥企業(yè)進行深入探討后達成的共識。在此次論壇期間,湖北各化肥企業(yè)分析了今年農(nóng)資市場遇到的困難和難題,交流分享了各自的成功經(jīng)驗,以求共同渡過難關。

眼睛向內(nèi)挖潛苦練內(nèi)功增效

“化肥行業(yè)寒冬來臨,我們要認清形勢,苦練內(nèi)功,奮力實現(xiàn)挖潛6000萬元目標,渡過這一難關?！比A強化工集團股份有限公司董事長、總經(jīng)理余華強今年對企業(yè)員工發(fā)出了動員令。

據(jù)他介紹,華強化工首先是樹立過緊日子、苦日子的思想,從節(jié)約“一個法蘭、一顆螺絲釘、一度電、一分錢”做起,大力開展修舊利廢、節(jié)能降耗活動,結(jié)合實際制定挖潛增效的具體方案和措施;其次是盡快啟動熱電聯(lián)產(chǎn)項目及年產(chǎn)40萬噸硫基復合肥、8萬噸硫酸鉀和6萬噸氯磺酸項目;三是時刻跟蹤粉煤連續(xù)氣化技術,這是能徹底改變企業(yè)命運的一次重大技術革命。

“質(zhì)量優(yōu)、服務好的產(chǎn)品才能贏得市場,下大力氣在提質(zhì)降耗、穩(wěn)產(chǎn)增收上做文章,實現(xiàn)裝置的滿負荷生產(chǎn)是我們致勝的法寶之一?！焙比龑幓す煞萦邢薰径麻L、總經(jīng)理李萬清深有感觸地說。

李萬清告訴筆者,三寧煤化工板塊要努力實現(xiàn)年產(chǎn)110萬噸總氨的目標,圍繞合成氨裝置兩年一大修開展工作;適時啟動原料自動控制改造方案;扎實推進合成氨生產(chǎn)技術進步,開展多種活動,在原料制氣、合成氣凈化、氨合成及綜合利用方面進行有益探索,努力擴大公司合成氨生產(chǎn)的優(yōu)勢。磷化工板塊要進一步優(yōu)化、提升裝置運行水平,消除制約生產(chǎn)的瓶頸,在保證產(chǎn)品質(zhì)量一流的前提下盡可能降低消耗,達到提質(zhì)降耗效果。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構避免同質(zhì)競爭

面對產(chǎn)能過剩、同質(zhì)競爭、技術差距拉大等嚴峻挑戰(zhàn),傳統(tǒng)化肥企業(yè)將面臨新一輪淘汰和大洗牌,多元優(yōu)勢企業(yè)將逐步擠壓傳統(tǒng)單一型生產(chǎn)企業(yè)。

“在今年市場寒冬中我們受到了沖擊,相對于有多元優(yōu)勢、生產(chǎn)品種齊全的企業(yè),單一品種的生產(chǎn)廠家在市場博弈中銷量明顯下滑,這是以往產(chǎn)品銷售過程中不常見的。”應城新都化工復合肥有限公司副總經(jīng)理周燕不無擔憂地說,現(xiàn)在企業(yè)都面臨不同程度的“失血”(虧損),市場銷路不暢、降價競爭造成產(chǎn)品滯壓,各大化肥企業(yè)都把目光瞄向了國際市場。但國際市場的需求有限,最終鹿死誰手,猶未可知,這一過程將決定一小部分的企業(yè)從“失血”到“賣血”,能挺過來的企業(yè)將迎來另一波發(fā)展期。

“我們高度重視自主研發(fā)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng),始終保持高比例的研發(fā)投入,持續(xù)推動產(chǎn)品和技術水平行業(yè)領先,自主研發(fā)、生產(chǎn)的生物有機肥、生物有機復合肥、生物有機魚肥、HYM秸稈腐熟劑等產(chǎn)品通過了省級科技成果鑒定,總體技術居國內(nèi)同行業(yè)領先水平?！蔽錆h合緣綠色生物工程有限公司總經(jīng)理助理、總工高光明在會上介紹說。

不僅如此,該公司還在全國各地建立了500多個銷售網(wǎng)點,產(chǎn)品進入了廣東、湖南、江西、安徽、四川、重慶、江蘇、云南、貴州、遼寧等20多個省市,形成了以湖北為中心、輻射全國的市場銷售態(tài)勢。通過拓展服務內(nèi)容,建立示范基地,以點帶面,他們建立了湖北英山茶葉基地、洪山菜薹基地、宜昌柑橘基地、潛江棉花基地、荊門馬家沖水庫養(yǎng)殖基地、武漢快樂生活農(nóng)莊基地等100多個科技示范基地,總面積達10萬多畝,帶動當?shù)?0多萬人走上了科技致富之路。

新洋豐肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理李雙斌說:“通過市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)作物專用肥、水溶性肥等新型肥料的需求增加很快,去年僅南方市場就增加數(shù)萬噸的銷量,新型肥料已成為公司新的利潤增長點!”

創(chuàng)新營銷模式滿足社會需求

近年來,農(nóng)資市場競爭異常激烈,但新洋豐肥料銷量依然以10%以上的幅度遞增,書寫了中國肥料行業(yè)的傳奇。除產(chǎn)品質(zhì)量過硬、新品引導潮流之外,與時俱進、不斷進行營銷模式的改革與創(chuàng)新,也是一個決定因素。

“從2012年開始,我們進行專業(yè)戶模式、批零一體化經(jīng)營模式、基地周邊直銷模式和種植大戶直供模式改革,以讓利于民、反哺農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)、差異化服務為營銷模式改革的支撐點。”李雙斌如是說。

2013年,新洋豐肥業(yè)率先成立全國種植大戶俱樂部,通過廣泛的宣傳,現(xiàn)有近千家種植大戶(含合作社)入會。新洋豐確定推廣這種模式,是基于土地流轉(zhuǎn)、中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢等多種因素,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)良服務網(wǎng)羅大戶,推動配方肥和優(yōu)質(zhì)肥料的推廣,從而帶動小戶,讓測土配方施肥的星星之火在全國燎原,促進中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前,新型營銷模式經(jīng)受了市場檢驗,并得到客戶的認可和歡迎,極大地滿足了社會需求。

測土配方肥服務贏得用戶

面對近年來我國化肥市場處于供大于求的嚴重飽和狀態(tài),三寧化工圍繞著用戶的需求展開服務。該公司擁有省內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)化服務中心和國內(nèi)領先的質(zhì)量檢測中心,有嚴格規(guī)范的農(nóng)化服務流程,公司的產(chǎn)品到了哪里,農(nóng)化服務中心的土壤測試車就開到哪里,肥效試驗田、示范片就建到哪里,這樣做的目的只有一個:確保公司產(chǎn)品是最符合農(nóng)民需要的。憑著這貼心的服務,2013年,公司年銷售化肥224萬噸,其中配方肥銷量達60萬噸。

“迄今為止,我們累計生產(chǎn)各種配方肥料400萬噸,受益農(nóng)田面積達1420萬畝,幫助農(nóng)民增收42.6億元。農(nóng)民依靠三寧配方肥料實現(xiàn)增產(chǎn)增收的同時,企業(yè)的市場覆蓋面也同步擴大,已在全國26個省市和地區(qū)設有13000多個批發(fā)銷售網(wǎng)點,產(chǎn)品覆蓋全國城鄉(xiāng),供不應求,深受廣大農(nóng)民的厚愛。”李萬清滿臉喜悅地說。

2010年,新洋豐肥業(yè)和中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院合作成立中國農(nóng)大—新洋豐新型肥料研發(fā)中心,專家測土,研發(fā)配方,新洋豐肥業(yè)生產(chǎn)專用配方肥并將之推向市場。4年來,中國農(nóng)大—新洋豐新型肥料研發(fā)中心研發(fā)了近70多個專用配方肥,研發(fā)并推出有機無機肥、緩控釋肥和硝硫基復合肥等新型肥料,在13個省市自治區(qū)建立了20個測土配方施肥示范基地,示范效果顯著,普遍增產(chǎn)10%,部分經(jīng)濟作物如山東棲霞的蘋果、廣西賓陽的甘蔗,畝增收達一兩千元以上。

(仁吾 鄭有根)