新媒體時(shí)代醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的路徑選擇研究

摘要：在我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展過程中，需要緊跟時(shí)代發(fā)展的方向，提高后續(xù)營銷的針對(duì)性，以此來獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。在新媒體時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)需要選擇全新的銷售渠道，同時(shí)還需要加強(qiáng)對(duì)整個(gè)銷售過程的全面控制以及分析，以此來提高營銷的效果，不斷地?cái)U(kuò)大營銷的影響力，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)在新時(shí)期下的穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代;醫(yī)藥企業(yè);營銷渠道

營銷渠道屬于產(chǎn)品或者是服務(wù)，由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的重要渠道，在實(shí)際工作中需要加強(qiáng)對(duì)銷售質(zhì)量提升的重視程度，并且還需要把握市場的發(fā)展方向，提高市場的占有率，從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營管理效率的提高。因此在市場環(huán)境發(fā)展的背景下，醫(yī)藥企業(yè)要緊跟時(shí)代發(fā)展方向，強(qiáng)化營銷渠道的管理，擴(kuò)寬新型的營銷模式，提高后續(xù)的發(fā)展水平。

一、新媒體時(shí)代營銷環(huán)境的變化

（一）移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的產(chǎn)生

在新媒體背景下，營銷環(huán)境發(fā)生了一定的調(diào)整和轉(zhuǎn)變，因此醫(yī)藥企業(yè)在制定新型營銷渠道時(shí)，需要加強(qiáng)對(duì)新媒體時(shí)代的監(jiān)督，為后續(xù)工作科學(xué)實(shí)施提供重要的方向，隨著科技水平的不斷提高，新媒體時(shí)代下微信和微博平臺(tái)的廣泛利用，轉(zhuǎn)變了受眾群體的信息獲取方式和傳播形式，并且在使用習(xí)慣方面也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變，在一定程度上帶動(dòng)了營銷方式的轉(zhuǎn)變和調(diào)整。首先移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在營銷中屬于不可或缺的存在，在2019年，中國網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過了8.5億，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過了8.3億每人，每天使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場超過了352分鐘，主要是以短視頻和通信為主要的基礎(chǔ)。一些上網(wǎng)群眾利用移動(dòng)終端進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)中的比例超過了99%，從中可以看出受眾群體在獲取信息方面主要朝著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式而不斷的轉(zhuǎn)變。因此在實(shí)際工作中需要緊跟時(shí)代發(fā)展方向，創(chuàng)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，滿足營銷管理方面的剛性，需要提高后續(xù)的營銷效果。

（二）信息生產(chǎn)和傳播主體的轉(zhuǎn)變

在新時(shí)期下，隨著我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息的來源和途徑逐漸朝著多樣性的方向而不斷的轉(zhuǎn)變，因此在實(shí)際工作中需要挖掘有價(jià)值的信息，從而提高后續(xù)營銷管理的效果。新媒體時(shí)代的時(shí)效性和便捷性，打破了信息在以往傳播時(shí)單向傳播的局面。一些營銷人員在認(rèn)知方面根據(jù)受眾群體在信息傳播深度和廣度所產(chǎn)生的新價(jià)值來提高后續(xù)營銷的針對(duì)性[1]。在新媒體環(huán)境下，需要充分的利用受眾群體傳播的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)新營銷模式的轉(zhuǎn)變，從而使得整個(gè)營銷活動(dòng)可以更加通暢地進(jìn)行，轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷膭?chuàng)新發(fā)展點(diǎn)。

（三）“病毒式的傳播”

在新媒體背景下，信息傳播速度是非?？焖俚模⑶椅^強(qiáng)，相關(guān)企業(yè)在制定新型營銷模式時(shí)，需要緊跟時(shí)代發(fā)展的方向，提高后續(xù)工作的針對(duì)性，并且傳統(tǒng)媒體形式下的營銷理念已經(jīng)無法滿足實(shí)際工作需要，因此相關(guān)企業(yè)需要立足于當(dāng)前時(shí)代特征，根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行渠道的全面創(chuàng)新，滿足現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)以及要求。在新媒體環(huán)境下，信息技術(shù)主要是依靠多元化的表現(xiàn)形式融入創(chuàng)意性的因素，不斷擴(kuò)大廣告的影響力，所以在進(jìn)行營銷時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品特征和消費(fèi)者的需要，抓住市場變化的趨勢(shì)來提高后續(xù)宣傳的效果。將廣告投入到媒體平臺(tái)中產(chǎn)生裂變性的變化，既可以降低在營銷中的一些成本，還有助于提高產(chǎn)品的服務(wù)度，為后續(xù)營銷工作有序進(jìn)行提供重要的基礎(chǔ)。

二、新媒體時(shí)代，醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道的選擇

（一）明確市場發(fā)展的新情況

在新媒體時(shí)代，為了使醫(yī)藥企業(yè)有效渠道選擇能夠具備科學(xué)性和針對(duì)性的特點(diǎn)，在具體實(shí)施時(shí)，需要根據(jù)市場的發(fā)展新情況來提高后續(xù)營銷渠道選擇的效果。在近幾年來，由于政策和體制的變化，使得營銷渠道工作發(fā)生了一定的改變，并且市場的范圍在不斷的擴(kuò)大，因此在實(shí)際工作中需要加強(qiáng)對(duì)這些問題的重視程度，把握好市場主體變化的關(guān)鍵點(diǎn)，充分了解消費(fèi)者的需要，從而提高醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平[2]。醫(yī)藥企業(yè)主要是為了保證人們的身體健康，以服務(wù)人民身體健康為主進(jìn)行日常的營銷，所以在同質(zhì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品營銷時(shí)，價(jià)格策略優(yōu)勢(shì)在不斷的降低，所以在實(shí)際工作中需要重新構(gòu)建以提高消費(fèi)者認(rèn)可度和滿意度為主要的營銷體系，滿足現(xiàn)代化建設(shè)的要求以及標(biāo)準(zhǔn)，從而使得最終營銷效果能夠得到全面提高，轉(zhuǎn)變以往營銷工作中單一而傳統(tǒng)的工作局面。

（二）選擇針對(duì)性的醫(yī)藥營銷渠道

隨著我國當(dāng)前新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，各種新技術(shù)在醫(yī)藥營銷管理中的滲透是非常寬泛的，在實(shí)際工作中需要相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)迎合時(shí)代發(fā)展的方向，加強(qiáng)對(duì)不同營銷模式的全面分析以及了解之后，再根據(jù)實(shí)際情況來選擇正確的營銷方案，提高后續(xù)營銷的效果。

首先要選擇總營銷的模式，主要是指將產(chǎn)品交給一家公司進(jìn)行單獨(dú)性的銷售，這一模式在國際市場中的優(yōu)勢(shì)是非常突出的。不僅可以節(jié)約時(shí)間的資源，還有助于擴(kuò)寬銷售的市場，但是在營銷時(shí)會(huì)受到經(jīng)銷商的因素，如果在宣傳力度方面存在不足的話，那么會(huì)使整個(gè)營銷處于停滯不前的狀態(tài)。對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品管理的影響是非常突出的，不利于提高產(chǎn)品本身的市場占有率。

其次可以選擇代理營銷模式，是在總經(jīng)銷模式下發(fā)展出的新型醫(yī)藥營銷渠道，需要醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)通過招商和加盟的手段，以一定的價(jià)格銷售給藥品的銷售商，并且以區(qū)域代理為主要的依據(jù)，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的依據(jù)，在范圍內(nèi)進(jìn)行獨(dú)家銷售[3]。這一模式能夠在國內(nèi)市場中進(jìn)行全面的推廣，之后再根據(jù)不同區(qū)域的銷售情況作出科學(xué)的調(diào)整，從而更加迎合市場發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，有助于提高宏觀調(diào)控的效果。這種模式對(duì)于代理商的監(jiān)督管理要求是比較高的，并且醫(yī)藥企業(yè)加強(qiáng)發(fā)展時(shí)，還需要把握住市場發(fā)展的變化，實(shí)現(xiàn)區(qū)域資源的優(yōu)化性配置，從而為后續(xù)銷售工作提供重要的基礎(chǔ)。

結(jié)束語：

在新媒體背景下的醫(yī)藥企業(yè)營銷渠道選擇方面，需要根據(jù)實(shí)際的生產(chǎn)特點(diǎn)充分地分析中長期的發(fā)展目標(biāo)，還需要加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥營銷渠道的全面控制以及選擇發(fā)揮產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，通過品牌形象的塑造，全面提高產(chǎn)品本身的市場占有率，按照不同的工作要求來提高后續(xù)的營銷效果，做好全過程的監(jiān)督以及管理，保證營銷渠道能夠具備通暢性的特征，以此來推動(dòng)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐濤，龐曉婷.電子商務(wù)環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019（5）：372.

[2]楊珉灃.現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)市場營銷管理策略研究[J].企業(yè)改革與管理，2019（3）：104-106.

[3]李超.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下醫(yī)藥企業(yè)的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變研究[J].現(xiàn)代營銷：經(jīng)營版，2019（01）：44.

作者簡介

姓名：方海霞 出生年月：1979-12-27 籍貫：海南省?？谑?/p>

性別：女 最高學(xué)歷：大專 職稱：中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 職務(wù)：總經(jīng)理

研究方向：醫(yī)藥行業(yè)招投標(biāo)及客服管理 郵編：570311 單位：海南皇隆制藥股份有限公司