海歸小伙的“農(nóng)夫夢(mèng)”

◇王盼盼

江蘇省金壇市茅山老區(qū)仙姑村“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。農(nóng)場(chǎng)的總經(jīng)理是個(gè)“80后”，叫姜方俊。3年前，他身上的標(biāo)簽有很多，比如“海歸”、“碩士”、“高薪”等等，用當(dāng)下時(shí)髦的詞兒說，那就是典型的“高富帥”。而如今，他給自己貼上的標(biāo)簽則是“農(nóng)民”。

2003年姜方俊畢業(yè)于南京大學(xué)，同年去德國留學(xué)，2008年獲得德國維爾茨堡大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士，在德國一家公司當(dāng)了兩年半工程師。回國后曾在世界500強(qiáng)企業(yè)德國大陸集團(tuán)任高級(jí)工程師，是江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。那時(shí)，恰逢開心農(nóng)場(chǎng)、QQ農(nóng)場(chǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)生水起，做IT的他開始盤算，能否將游戲和實(shí)際相結(jié)合，讓游戲中的成果能換來真正的農(nóng)產(chǎn)品。經(jīng)過20萬km的實(shí)地調(diào)研，在得到家人支持后，他選中位于金壇市茅山老區(qū)的80hm2土地，開辦了“壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)”。

主打有機(jī)概念

想法聽起來不錯(cuò)，但買賬的人卻不多。調(diào)研中姜方俊發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，由于市場(chǎng)和相關(guān)法規(guī)不健全，有機(jī)市場(chǎng)混亂，老百姓對(duì)有機(jī)的概念更是十分懷疑。為此，姜方俊開始發(fā)揮自己“IT男”的優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，搭建銷售網(wǎng)站，并建立與之配套的產(chǎn)品追溯平臺(tái)，給每個(gè)蔬菜都貼上當(dāng)下流行的二維碼。同時(shí)，為了讓客戶相信這些都是正宗的“有機(jī)”一族，姜方俊還想出免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)券，先體驗(yàn)后下單的點(diǎn)子。除了體驗(yàn)，農(nóng)場(chǎng)的配送方式也相當(dāng)時(shí)髦。會(huì)員們?cè)诰W(wǎng)站上瀏覽產(chǎn)品，只需發(fā)送一個(gè)短信，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成配貨單傳到農(nóng)場(chǎng)，24h內(nèi)蔬菜就會(huì)快遞到會(huì)員手中。但就是這些讓姜方俊頗為得意的配送和銷售模式，至今讓很多人不理解，有人說他過于“崇洋”，也有人認(rèn)為他是本末倒置。但姜方俊說，這些全是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

姜方俊所學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)，恰恰是這家農(nóng)場(chǎng)的核心所在。“我們是做一個(gè)金字塔，底層是做有機(jī)農(nóng)業(yè)，塔中央是休閑農(nóng)業(yè)，頂端是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，所以說我把我們企業(yè)定位在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)企業(yè)?！?012年底，壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)有機(jī)商城正式登陸淘寶網(wǎng)銷售平臺(tái)，為人們購買農(nóng)產(chǎn)品提供了一條新的渠道。消費(fèi)者可通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)選菜、下單、支付、宅配、充值等一系列服務(wù)項(xiàng)目,所有時(shí)令蔬菜從采摘至簽收不超過24h。

農(nóng)場(chǎng)的地理位置得天獨(dú)厚，周圍沒有任何污染源；用來灌溉的水達(dá)到二級(jí)飲用水標(biāo)準(zhǔn)；農(nóng)場(chǎng)里養(yǎng)了豬，豬糞和秸稈制作沼氣，沼渣堆成有機(jī)肥?！拔覀冞@里的堆肥技術(shù)人員是在日本學(xué)的技術(shù)，專門從上海挖過來的。”姜方俊說，不同的果蔬需要的有機(jī)肥也不同，他們農(nóng)場(chǎng)有七八種不同成分的肥料。整個(gè)農(nóng)場(chǎng)執(zhí)行歐盟有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此順利成為國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟成員之一。

開展會(huì)員制

在姜方俊看來，開展會(huì)員制，根據(jù)會(huì)員的預(yù)定以需定產(chǎn)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送，能很好地化解農(nóng)業(yè)經(jīng)營中產(chǎn)銷對(duì)接問題。就這樣，沒有廣告，就憑著口口相傳，3年來，壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員開始從無到有。如今，雖然會(huì)員只有100多個(gè)，數(shù)量不多，但會(huì)員的零流失率讓姜方俊覺得十分欣慰。從IT界到農(nóng)業(yè)，看起來跨度很大，但姜方俊認(rèn)為，其實(shí)他是無縫對(duì)接，他希望用自己擅長的IT技術(shù)來帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，用他在國外的所見所聞來改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。如今，3年過去了，壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)依然處于投資和建設(shè)過程中，不過姜方俊并不著急，他希望自己的步子能慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，好好體會(huì)這個(gè)過程帶給他的挫敗感和成就感。

目前，壹號(hào)農(nóng)場(chǎng)有機(jī)商城的會(huì)員每周可以享受兩次送貨上門的服務(wù)，一共6kg的果蔬，應(yīng)該可以滿足三口之家一周的食量了。對(duì)于農(nóng)場(chǎng)今后的發(fā)展走向，姜方俊早已有了規(guī)劃，“未來我們想把這個(gè)基地、這個(gè)品牌做起來之后，在滬寧線上我們會(huì)有3～5家農(nóng)場(chǎng)。另外，我們跟德國的有機(jī)研究所在進(jìn)行密切的合作，把德國在有機(jī)農(nóng)業(yè)方面的成熟體系，引入到農(nóng)場(chǎng)來?！?/p>

前來體驗(yàn)的市民，多數(shù)成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)者。“我們采用的是歐洲常用的會(huì)員制方式，會(huì)員每年繳納的會(huì)費(fèi)從8000元到35800元不等。會(huì)員有多少需求，我們生產(chǎn)多少產(chǎn)品，不盲目擴(kuò)大規(guī)模，也不浪費(fèi)。”姜方俊說，產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)和理念以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的透明可以增加會(huì)員的信任感，“經(jīng)常性地搞一些諸如采摘節(jié)等活動(dòng)，邀請(qǐng)會(huì)員實(shí)地參觀、體驗(yàn)、互動(dòng)，更能獲得消費(fèi)者的信任。

姜方俊的故事，讓人聯(lián)想到前不久流行的電影《中國合伙人》。片中一句臺(tái)詞，“夢(mèng)想是什么，夢(mèng)想就是一種讓你感到堅(jiān)持就是幸福的東西?！睂?duì)于姜方俊，“農(nóng)夫夢(mèng)”就是幸福的存在。