群雁高飛競風流
——中國五礦湖南有色衡東氟化學(xué)公司改革側(cè)記

2014年新年伊始，中國五礦湖南有色衡東氟化學(xué)公司總經(jīng)理趙德剛帶領(lǐng)全公司員工，面對氟化學(xué)行業(yè)產(chǎn)能過剩的嚴峻市場形勢，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業(yè)改革，初顯成效。

這里是大雁的故鄉(xiāng)，這里是群雁高飛的起點。2014年新年伊始，中國五礦湖南有色衡東氟化學(xué)公司（以下簡稱“衡東氟化學(xué)公司”）總經(jīng)理趙德剛帶領(lǐng)全公司員工，面對氟化學(xué)行業(yè)產(chǎn)能過剩的嚴峻市場形勢，在湖南有色投資公司的大力支持下，全面拓展、深化企業(yè)改革，初顯成效。公司每條生產(chǎn)線的產(chǎn)量、質(zhì)量和成本均達到計劃指標，產(chǎn)品銷售明顯改觀，員工積極性空前高漲。

機制改革給動力

衡東氟化學(xué)公司作為混合所有制企業(yè)，過去在機制設(shè)置和用人方面采用國有企業(yè)的模式，特別是在2013年氟化鹽行業(yè)虧損嚴重的情況下，與民營企業(yè)相比效益差距比較大。為了使企業(yè)適應(yīng)市場競爭，他們在投資公司的大力支持下率先在企業(yè)內(nèi)改革原有的經(jīng)營體制，嘗試承包經(jīng)營。公司從總經(jīng)理到基層管理人員及員工全部實行風險抵押承包模式，層層簽訂《風險抵押承包經(jīng)營合同》，用深化改革促進企業(yè)管理，提高市場競爭力和企業(yè)經(jīng)濟效益。

總經(jīng)理趙德剛向集團公司繳納了50萬元個人風險抵押金，同時表態(tài)：任務(wù)完不成，請予扣除。這次改革打破了以往原有的經(jīng)營管理模式，公司內(nèi)部自上而下、全面實施風險抵押承包。

為什么要深化改革？趙德剛?cè)缡钦f：“公司從投產(chǎn)以來，除2012年以外一直未盈利，從企業(yè)自身發(fā)展的需要來看，長期虧損的企業(yè)在競爭中會被淘汰。有些民營企業(yè)為什么能盈利？我們不能不找原因。我們企業(yè)有盈利的契機存在，現(xiàn)有條件也有一些優(yōu)勢，至少在人才、技術(shù)、資金上相對其他企業(yè)存在優(yōu)勢。只有深化內(nèi)部改革，才能提高企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟效益。”

衡東氟化學(xué)公司內(nèi)部風險抵押承包分成：供銷、分析檢驗、機修、電器儀表維修、氟化鹽生產(chǎn)和動力6部分。公司給承包人充分的自主權(quán)，承包人根據(jù)崗位需要自主定員。所謂承包，就是把企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量與職工收入直接掛鉤；不是為了減人、減工資，其真正的目的是為了提高勞動生產(chǎn)率。

這些班組以前的情況都是倒班人員相對多，技術(shù)水平參差不齊，工作積極性不太強，存在吃大鍋飯的現(xiàn)象，安排工作時講條件，大班與小班有矛盾等。通過減員后，大家的積極性很高，雖然現(xiàn)在每個人的工作量都滿負荷，比以前要辛苦，但是員工收入相應(yīng)提高25%左右，工作積極性和主動性明顯提高。

公司的產(chǎn)量、質(zhì)量、銷量直接與員工的收入掛鉤。員工工作的積極性更加高漲，新年伊始，公司每條生產(chǎn)線產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗均達到計劃指標，產(chǎn)品合格率全部達到優(yōu)質(zhì)。

營銷改革拓市場

營銷管理歷來是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)，尤其是在生產(chǎn)技術(shù)和制造成本比較透明的氟化鹽行業(yè)，營銷工作更是重中之重。

過去衡東氟化學(xué)公司的原料是湖南有色投資公司的國貿(mào)公司統(tǒng)一采購，這種模式的優(yōu)點是量大，在采購時有一定的優(yōu)惠。但是他們感覺難以發(fā)揮出企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這種模式存在著層次過多，捉捕不到最佳采購時機，發(fā)揮不出更好的地域優(yōu)勢，影響采購成本。產(chǎn)品銷售也是由國貿(mào)公司統(tǒng)一銷售，銷售人員的積極性不能得到充分發(fā)揮，銷售量上不去。上級看到這種情況后，對統(tǒng)一營銷模式進行改革，營銷職能下放。公司把握這一機會，踩準市場節(jié)奏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，開拓新的市場，市場營銷初見成效。

衡東氟化學(xué)公司深化營銷機制改革的主要做法是：一是加強調(diào)研，把準市場脈搏，在經(jīng)營策略上做文章。2014年以來，產(chǎn)品和原燃料市場價格變化不斷，他們一方面根據(jù)原料價格變化而采購，盡可能地規(guī)避市場價格損失；另一方面進一步規(guī)范了材料和備品備件的采購，尋求最佳采購時點與庫存結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)，避免過多占用流動資金。二是堅持“非常時期以產(chǎn)促銷”的倒逼思路，緊扣市場步伐調(diào)整生產(chǎn)組織，通過加強溝通和協(xié)調(diào)促進產(chǎn)品銷售。同時，加強營銷基礎(chǔ)管理工作，在營銷數(shù)額、票據(jù)結(jié)算、貨款回籠和價格把握等方面，取得了一些實實在在的成效。

公司對營銷實行領(lǐng)導(dǎo)負責制，交風險抵押金。采購部總共4人，負責全公司的原料、材料采購工作，各負其責，責任到人，部長既是主管領(lǐng)導(dǎo)又是業(yè)務(wù)員。他們體會最深的是價格，對硫酸和螢石采購充分發(fā)揮其地域優(yōu)勢，就地、就近取材。這樣可以在市場價格的前提下，把原料成本降到最低，還可以采取靈活的手段用產(chǎn)品與對方企業(yè)的產(chǎn)品進行互換，盤活資金。

銷售部人員加部長共3人。工資直接與銷售量掛鉤，更加促進銷售人員在保住老市場的同時，自覺去開拓新市場，努力提高銷價。盡管今年市場疲軟，但他們在銷售每一單的價格確定上都做了細致的評估，有效地控制了價格過快下滑，從而保證了實際銷售價格與實際生產(chǎn)成本的盈利價差。在銷售方面的另一工作措施就是精確結(jié)算，年初的工作計劃要求結(jié)算工作不能出現(xiàn)誤差，為了做好此項工作，銷售部在原有的臺賬基礎(chǔ)上進一步完善相關(guān)臺賬工作，做到了每一筆物資的進出在臺賬中能精確的顯示，隨時備查。

深化改革后，部長深入一線既當業(yè)務(wù)員跑具體業(yè)務(wù)，又當主管領(lǐng)導(dǎo)直接匯報上級，排除過去傳送匯報的缺陷，使預(yù)判更準確，供銷搶時機可以提高效益。他們做好了經(jīng)營情況的初步分析（從銷售角度簡單分析），為公司要能夠扭虧為盈，保證計劃銷量的完成起到重要的作用。今年他們生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售一空，采購部分析準確，搶時機，1月至3月初大幅度地降低了原料成本。

凝聚力量鑄合力

“空談?wù)`國，實干興邦”。其實企業(yè)開展思想政治工作“空談”也誤企，而“實干”才有效。衡東氟化學(xué)公司這次裁員23人，沒有人吵鬧上訪，沒有人有怨言，這與企業(yè)平時的思想政治工作是分不開的。

黨總支書記劉杰說：“我們公司始終堅持思想政治工作緊緊圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營需要來開展，工作效果注重與行政工作目標保持一致。在思路創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和形式創(chuàng)新中注重實效?！?/p>

衡東氟化學(xué)公司黨總支在這次企業(yè)深化改革中做了大量的實質(zhì)性工作。他們多次組織公司管理人員及員工座談，使他們及時了解掌握黨的方針政策，特別是了解掌握黨的十八屆三中全會關(guān)于深化國有企業(yè)改革的方針政策。他們在員工中大力加強人力資源管理制度和實施內(nèi)部激勵措施的宣傳工作。為穩(wěn)定員工情緒、調(diào)動工作積極性，黨總支書記帶頭堅持深入一線班組與員工交流，解決實質(zhì)性的問題，做一些實實在在的工作，如他們對裁撤的員工根據(jù)各人的情況，主動為他們提供上崗信息，向集團內(nèi)部企業(yè)推薦或者在本企業(yè)內(nèi)部安排上崗，較好地保證了公司大局的穩(wěn)定，促進了改革和生產(chǎn)經(jīng)營的順利開展。

他們緊密配合公司管理、生產(chǎn)經(jīng)營工作，堅持以提高員工綜合素質(zhì)為目標，以內(nèi)部崗位培訓(xùn)為重點和以委托外部培訓(xùn)為輔助方式的分層次、多渠道措施，開展多種技能培訓(xùn)和適應(yīng)性培訓(xùn)，較好地提高了員工的理論和實際操作水平。重點提高行政管理人員的綜合素質(zhì)，形成排頭兵和參照物的作用。

“正面為主、大局為重、穩(wěn)定為上”的宣傳思想工作方針，簡化形式，注重內(nèi)容和效果，注重大力構(gòu)建和弘揚具有鮮明個性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)文化，培育符合現(xiàn)代企業(yè)特色的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)員工內(nèi)在潛力，為公司的深化改革提供思想保證和智力支持，凝聚了力量。

群雁高飛競風流，深化改革見成效。衡東氟化學(xué)公司通過企業(yè)深化改革，挖掘內(nèi)部潛力、上下統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變管理機制、為企業(yè)控虧脫困打下了堅實的基礎(chǔ)。前行就算遇到了挫折和低谷，他們也一樣能夠為自己找到一個出口，就像陽光能夠穿透每一個縫隙！我們相信他們最終的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn)，鑄就新的輝煌！