糧油店大掌柜的中國(guó)夢(mèng)

潘恭

尋夢(mèng)北京

到哪兒去才能出彩？他認(rèn)為上大都市有奔頭，于是來(lái)到北京，投奔在北京宣武門(mén)外老墻根做糧油生意的姐姐。他希望姐姐幫助他也支起個(gè)攤子，姐姐說(shuō)你剛從學(xué)校出來(lái)，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，打工可以，做買(mǎi)賣(mài)不行。不要以為生意誰(shuí)都能干，三年你能學(xué)成個(gè)秀才，三年可學(xué)不成生意人！一番話說(shuō)得何仲波啞口無(wú)言。他說(shuō)不出反駁的理由，可也不真正服氣。心里想反正投奔的是你，就聽(tīng)你的了。姐說(shuō)：“你先在我這里幫忙，學(xué)著做生意。能行的時(shí)候，再說(shuō)?！庇谑?，他在姐姐的店里當(dāng)了伙計(jì)，這可比沒(méi)有投奔目標(biāo)的“闖”京城，順利多了。

一干就是三年。起早貪黑，勤勤懇懇，任勞任怨。裝車(chē)卸車(chē)，拉貨送貨；扛大米，搬白面。干著力氣活，心也沒(méi)閑著。他聽(tīng)、他看，他琢磨、觀察、思索。聽(tīng)著談生意的來(lái)言去語(yǔ)，看著城里人的待人接物。姐姐還多次跟他說(shuō)，來(lái)北京為的是掙錢(qián)發(fā)家。這錢(qián)要掙得有“氣勢(shì)”，光明正大。不敢說(shuō)清楚來(lái)路的錢(qián)，是昧心錢(qián)！掙那種錢(qián)，招得千人罵、萬(wàn)人恨，就不如窮著，窮得干凈。虧著良心掙錢(qián)，一輩子愧得慌。對(duì)不起祖宗的事，絕不能干！何仲波從小記下長(zhǎng)輩們教導(dǎo)：“人心要實(shí)，火心要虛?！睂?duì)姐姐的話他完全認(rèn)可。他覺(jué)著這是“指導(dǎo)思想的理論基礎(chǔ)”，不會(huì)走錯(cuò)路的。老老實(shí)實(shí)做買(mǎi)賣(mài)，不走歪門(mén)邪道。有了三年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做生意的本事差不多能行了。于是，跟姐姐提出想另起一攤，姐姐這次沒(méi)有攔他。還建議說(shuō)最好在報(bào)國(guó)寺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)找個(gè)地方，那一片住家戶多，居民集中，有發(fā)展前途。又離得不遠(yuǎn)，互相也有照應(yīng)。

自立門(mén)戶

在報(bào)國(guó)寺租了房，清掃干凈，收拾利索。拉來(lái)一卡車(chē)米面糧油，迎門(mén)擺張桌子。準(zhǔn)備工作不到10天，糧油店開(kāi)張了，何仲波當(dāng)起了老板。高高興興，喜氣洋洋，以為揚(yáng)帆出海，就一路順風(fēng)。他高興得有點(diǎn)早。當(dāng)時(shí)，報(bào)國(guó)寺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)還沒(méi)撤，攤位多，東西全，老是擠不動(dòng)的人。在小何之前已經(jīng)有兩家經(jīng)營(yíng)糧油的。他新張開(kāi)業(yè)，頭幾天大家來(lái)看新人新店，生意還行。一個(gè)多星期，新鮮勁兒過(guò)去了，“吃慣的嘴，跑慣的腿”。人們認(rèn)老地方，不上他這里來(lái)了，他競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那兩家老店鋪。三個(gè)月下來(lái)，甭說(shuō)盈利，房租都交不起了！老墻根的經(jīng)驗(yàn)在報(bào)國(guó)寺用不上？他泄氣了。犯不著作這個(gè)難，干脆回家種地去！新婚的妻子不甘放棄：投資不算多，也不能白扔！勤學(xué)苦練了三年，工夫白耽誤啦？碰上困難，就打退堂鼓，不行！咱找原因，咱改進(jìn)，堅(jiān)持下去就是勝利。他認(rèn)為妻子說(shuō)的在理。干成個(gè)事，不能“過(guò)家家”似的，說(shuō)不玩兒就不玩兒了。動(dòng)搖的信心又堅(jiān)定起來(lái)，不能彎回去，繼續(xù)干！掙不來(lái)錢(qián)，少花。把開(kāi)支壓到最低，夫妻二人甚至核算出吃面食比吃米省錢(qián)，就頓頓啃饅頭。

坐在屋里等客上門(mén)，改為站在門(mén)外迎客。主動(dòng)和過(guò)往的人打招呼，套近乎。主動(dòng)介紹商品：“新來(lái)的米，您不嘗嘗？”增加品種，“不怕不賣(mài)錢(qián)，就怕貨不全?！睂?duì)年老顧客，或趕上天氣不好，張羅給人送貨：“道兒不好走，您住哪兒？給您送去吧。遠(yuǎn)近沒(méi)關(guān)系?！边€真是只要殷勤待客，就會(huì)和氣生財(cái)。沒(méi)用多久，局面改善過(guò)來(lái)。除去交房租、稅款、管理費(fèi)，夠吃夠喝外，稍有盈余。能維持下去，心里就踏實(shí)了。

心里踏實(shí)了，路就不難走。解放后報(bào)國(guó)寺大廟是糧食部。糧食部宿舍占了廟東側(cè)（東夾道）的大部分，冬天燒鍋爐用煤，九十月份從山西運(yùn)來(lái)。卡車(chē)要晚8點(diǎn)以后才能進(jìn)來(lái)，卸完車(chē)10點(diǎn)以后了。樓南是煤場(chǎng)，樓西是小何糧店。這天卸車(chē)的時(shí)候，運(yùn)煤的倆人走進(jìn)糧店，客氣地說(shuō)：“老板還沒(méi)休息呀？”小何說(shuō)：“還沒(méi)。你們有事？”倆人說(shuō)想跟你商量點(diǎn)生意上的事。小何一聽(tīng)，買(mǎi)賣(mài)來(lái)了，趕緊讓座、上煙、倒茶，不速之客也是客?？腿俗乱贿叧闊熀人?，一邊說(shuō)有個(gè)生意，想合伙干，問(wèn)小何愿不愿干——就是往山西運(yùn)面粉。來(lái)時(shí)送煤，回去運(yùn)面粉，來(lái)回腳兒。一趟拉兩三噸。何仲波一聽(tīng)，心里有點(diǎn)打鼓。沒(méi)做過(guò)這么大號(hào)的生意，擔(dān)心上當(dāng)，也不知道違不違法。就推說(shuō)沒(méi)本錢(qián)。倆人說(shuō)不用你出錢(qián)。你有店在這里，我們放心。你給組織貨源，集中一起，我們?nèi)パb車(chē)運(yùn)走，貨款兩清。“你跑跑腿就行?！焙沃俨ū徽f(shuō)活了心。他在南三環(huán)租了間能存放1000多袋面粉的庫(kù)房，夠運(yùn)一趟。一筆生意，差不多頂20天的門(mén)市進(jìn)項(xiàng)。這是小何獨(dú)立做生意的第一桶金。一共做了兩筆生意，情況有變，沒(méi)能繼續(xù)。他不無(wú)遺憾地說(shuō)：“要不然，我發(fā)了?！边@第一桶金，穩(wěn)住了陣腳，增強(qiáng)了信心。

古道熱腸

他有一兒一女，一家四口人在北京生活。女兒念初中，非常爭(zhēng)氣，以?xún)?yōu)秀成績(jī)考進(jìn)回民中學(xué)。在學(xué)校，積極上進(jìn)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，不用小何夫妻操心。兒子上幼兒園，在家時(shí)離不開(kāi)人，誰(shuí)有空誰(shuí)陪著。調(diào)皮淘氣的活寶貝給小何夫妻增添了幸?？鞓?lè)。撫養(yǎng)子女、經(jīng)營(yíng)糧油店，同時(shí)同步。辛苦并快樂(lè)著。

大名老家有老母親，還有親戚朋友、同學(xué)發(fā)小。親情、鄉(xiāng)情、友情，都牽動(dòng)著小何的心。年節(jié)假日回家探望，平時(shí)有事，也聞?dòng)嵣下?。都是連夜趕回，天明到家。白天辦完事，夜車(chē)返京。營(yíng)業(yè)中的商鋪離不得人，老家的事不能不管。他是孝子，是好親戚和好哥們兒。奉獻(xiàn)并快樂(lè)著。

他自豪地說(shuō)起他同村街坊，回族巾幗英雄郭隆真。她是我黨早期革命活動(dòng)家和杰出領(lǐng)導(dǎo)人。1931年在山東濟(jì)南英勇就義?！八液臀覀兗揖透魞蓷l胡同，如今修了紀(jì)念館?！毙『卫霞一刈寰劬樱星逭嫠?。清真寺房屋修繕的費(fèi)用、冬天燒煤炭的開(kāi)支，由在京經(jīng)商的同鄉(xiāng)集資解決。前幾年重修時(shí)，小何單獨(dú)捐款，寺里立石碑刻有小何的姓名。報(bào)國(guó)寺離牛街很近，小何對(duì)牛街禮拜寺也有錢(qián)物的捐贈(zèng)，他熱心本民族的公益事業(yè)。

他在廣內(nèi)街道生活，社區(qū)里鄰里間，他也是出了名的好心腸，肯盡義務(wù)，肯負(fù)責(zé)任。請(qǐng)他當(dāng)兼職門(mén)衛(wèi)，輪到他值班盡職盡責(zé)。街坊們臨時(shí)存物品，收快件，保管鑰匙，他都帶手兒幫忙，順便清掃大門(mén)里外。不是刻意做好事，不經(jīng)意間方便大家。并不難能，然而可貴！

他經(jīng)營(yíng)的“廣內(nèi)報(bào)國(guó)寺糧油店”，在廣內(nèi)一帶名聲響、信譽(yù)高、口碑好！他的糧油店還上了百度網(wǎng)。進(jìn)貨渠道正規(guī)，準(zhǔn)斤準(zhǔn)兩，價(jià)錢(qián)實(shí)在，居民喜歡買(mǎi)他的東西。附近飯館他的客戶多，遠(yuǎn)到西客站、陶然亭一帶也有客戶。廣內(nèi)地區(qū)有幾個(gè)居委會(huì)發(fā)放慰問(wèn)糧油也從報(bào)國(guó)寺糧油店進(jìn)貨。何仲波多年來(lái)辛勤開(kāi)拓，有了自己相對(duì)固定的市場(chǎng)。

近年，何仲波的店連續(xù)獲得榮譽(yù)。2010年，榮獲2010年度惠民興商卡優(yōu)秀特約服務(wù)商，廣內(nèi)街道工委、辦事處給他頒發(fā)獎(jiǎng)狀。2012年，榮獲2011～2012年度槐柏生活便利服務(wù)圈惠民興商打折優(yōu)惠服務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

何仲波的普通經(jīng)歷，是中國(guó)夢(mèng)在草根百姓身上的實(shí)現(xiàn)。他的生活是出彩的。生意，收益提高，范圍擴(kuò)大，屢受表彰；家庭，美滿和諧，幸福快樂(lè)。更突出的是周邊公眾對(duì)他的贊許、信任和認(rèn)可。“金杯銀杯不如口碑！”他略帶得意地說(shuō)。